Če lahko preprosto naredite nekaj, da povečate svoj vpliv kot voditelj, prepričate druge, da stvari vidijo takšne, kot jih vidite, in povečate verjetnost, da bo vaše občinstvo reklo da vaši ideji, je to trajen, namenski očesni stik z enim oseba naenkrat.
Vse, kar je potrebno, da začnemo žanjeti koristi samozavestnega očesnega stika, je vsakodnevna vaja. Ste pripravljeni in sposobni poskusiti?
Bi morali biti. V študiji, opravljeni prejšnji mesec v reviji Okolje in vedenje so raziskovalci z univerze Cornell manipulirali s pogledom risanega zajca na škatlah z žiti Trix in ugotovili, da so odrasli preiskovanci bolj verjetno izbrali Trix kot konkurenčne blagovne znamke, če bi jih kunec gledal namesto stran.
'Vzpostavljanje očesnega stika tudi z likom na žitni škatli vzbuja močne občutke povezanosti,' je dejal Brian Wansink, profesor na Cornellovi šoli za uporabno ekonomijo in management Dyson.
Torej, če se želite povezati s svojo publiko, poglejte ljudi v oči, vsakega posebej.
kako visoka je sandra smith
Tu je 10 razlogov, zakaj bi morali voditelji gledati na ljudi, vsakega posebej, ko nagovarjajo občinstvo katere koli velikosti.
- Fokusiranje oči vam pomaga pri koncentraciji. Ko se vaše oči sprehajajo, naredijo naključne tuje slike, ki se pošljejo v vaše možgane in jih upočasnijo.
- Ko ne uspete vzpostaviti očesnega stika s poslušalci, ste videti manj avtoritativni, manj verjetni in manj samozavestni.
- Kadar ljudi ne gledate v oči, je manjša verjetnost, da vas bodo pogledali. In ko te nehajo gledati, začnejo razmišljati o nečem drugem kot o tem, kar govoriš, in ko se to zgodi, prenehajo poslušati.
- Ko nekoga pogledate v oči, je bolj verjetno, da vas bo pogledal, bolj verjetno vas bo poslušal in bolj verjetno kupil vas in vaše sporočilo.
- Ko človeka pogledate v oči, mu sporočite zaupanje in prepričanje v svoje stališče. Eden najmočnejših načinov sporočanja zaupanja in prepričanja je trajen, osredotočen očesni stik.
- Vzdržen, osredotočen očesni stik se počuti bolj samozavestno in deluje bolj odločno. Sprva se morda počuti čudno, toda ko vadite, postane navada, ki vam daje moč.
- Ko poslušalci vidijo, kako vaše oči skenirajo njihove obraze, se počutijo povabljene, da sodelujejo z vami. Spodbujeni so, da vam sporočijo, kako se počutijo glede tega, kar pravite - z odkimavanjem, namrščitvijo ali skeptičnim dvigom obrvi.
- Posledično se vaši poslušalci iz pasivnih sprejemnikov spremenijo v aktivne udeležence. Vaš monolog je v obliki dialoga, čeprav v katerem govorite besede, medtem ko govorijo s kretnjami in mimiko. Vaš govor ali predstavitev je nenadoma pogovor.
- Za uspešen dialog s svojo publiko pa se morate odzvati na to, kar sporočajo vaši poslušalci. Na primer, ko vidite skepticizem, lahko rečete: 'Vem, da se zdi težko verjeti, vendar vam obljubim, da je naložba smiselna. Podatki to potrjujejo. '
- Nazadnje, ko nekoga tri do pet sekund pogledate v oči, boste po naravi upočasnili govor, zaradi česar boste slišali bolj predsedniško. Pravzaprav boste ugotovili, da se lahko ustavite, kar je ena praksa, ki je predsedniku Obami pomagala postati močan in učinkovit govornik.
Če pogledate v oči drugih, se vam lahko zdi, kot da buljite vanje, vendar tega ne počnete. Hkrati ste asertivni in empatični, ker uveljavljate svoje mnenje in nato opazujete njihove obraze, da bi razumeli njihov odziv.
S prakso boste obvladali to pomembno veščino in jo spremenili v vedenje, ki vam bo dobro služilo na vseh področjih vašega življenja.
