Zdi se, da so vsi na LinkedInu. Torej si tudi ti. Toda ali dejansko ustvarjate potencialne stranke in napotitve?
Tu je načrt za uporabo LinkedIn-a za učinkovitejše iskanje Izobraževanje Sandlerja , vodilna organizacija za prodajo, upravljanje in vodenje.
1. Pripravite digitalno različico 30-sekundne reklame in to besedilo vključite v svoj profil LinkedIn. Pri LinkedInu si je treba zapomniti predvsem to: gre za ogromen, neskončen dogodek navideznega mreženja, na katerega morate biti pripravljeni s pravim odzivom: 'Kaj počneš?'
Vaša 30-sekundna reklama je odgovor na to vprašanje, kot je povedano z vidika a možnost v bolečini to sčasoma spremenila v svojo srečno stranko .
Na primer: „Specializirani smo za sisteme upravljanja zalog po meri za proizvodne in distribucijske dejavnosti. Posebej smo bili uspešni pri podjetjih v panogah X, Y in Z, ki so zaskrbljeni zaradi stroškov, povezanih z netočnim štetjem zalog, nezadovoljni s pogostimi ozkimi grli pri papirologiji, ki upočasnjujejo postopek izpolnjevanja, ali razočarani nad potrebnim časom za uskladitev evidenc o nakupih, izdajanju računov in pošiljanju. Ustvarili smo lahko sisteme za upravljanje zalog z rokavicami, ki našim strankam pomagajo prihraniti čas, pozornost in denar. '
Če česa takega ni v vašem profilu LinkedIn, ste v konkurenčnem položaju.
2. Dodajte povezave v svoje omrežje. Če vsak delovni dan vložite kakšno minuto s klikom na gumb »poveži« na seznamu »Ljudje, ki jih morda poznate«, ki objavljajo LinkedIn v vašem viru, boste svoje omrežje razširili in postali boste znani kot nekdo, ki širi omrežje, kar je prav tako pomembno.
Ne pozabite: vsi, s katerimi se pogovarjate o poslu ali se srečate tekom delovnega dne, so potencialne povezave LinkedIn.
3. Igrajte pošteno. A 'povežite se' samo z ljudmi, ki jih dejansko poznate. LinkedIn se vam bo obrnil, če se pretvarjate, da poznate ljudi, ki jih ne poznate. (Ko smo že pri tem, je tu devet drugih napak, ki jih ljudje naredijo v LinkedInu.)
Vedno prosite za predstavitev ljudi, ki jih ne poznate.
4. Sestavite svoj seznam potencialnih strank. Preživite pet minut na dan, da raziščete povezave svojih stikov, da vidite koga ne poznate osebno, a bi radi spoznali. Zapišite si tiste, ki jim želite predstavitev. Najprej začnite s „Priporočili“, saj so to najverjetneje najmočnejši odnosi uporabnika LinkedIn, ki si ga ogledujete.
Po e-pošti ali telefonu prosite za priporočila zunaj računa LinkedIn. Dobili boste hitrejši odgovor. (In dobili boste priložnost, da se hitro ponovno povežete s svojimi povezavami.)
5. Sledite svojim trenutnim strankam in potencialnim strankam. Vsak dan porabite še dve minuti za iskanje trenutnih strank in najboljših potencialnih strank. Ugotovite, ali imajo stran podjetja. Če se, sledite temu in ga spremljajte.
6. Objavite posodobitev. Vsak delovni dan porabite 60 sekund za objavo posodobitve v svojem omrežju LinkedIn. Z dnevno posodobitvijo delite povezavo do članka ali videoposnetka, ki je pomemben za vaše potencialne stranke in stranke. Ali pa uporabite funkcijo »Pulse« (nekoč imenovano »LinkedIn Today«) na nadzorni plošči LinkedIn.
Vsakič, ko objavite posodobitev, se prikaže na viru vseh ljudi, s katerimi ste povezani. Nikoli pa ne prodajajte, ko objavljate posodobitve. Dodajte vrednost in namesto tega delite strokovno znanje.
7. Pridružite se skupinam. LinkedIn vam omogoča povezavo z ljudmi, ki so z vami v skupinah. Uporabite to kot ciljni način za dodajanje vrednosti drugim, izmenjavo vpogledov in gradnjo svojega omrežja z možnostmi. V to vložite pet minut na dan. (Tu so nasveti za iskanje najboljših skupin, ki se jim lahko pridružite.)
8. Uporabite LinkedIn, da proslavite dosežke drugih. Ko naletite na novico ali objavo, ki ponuja dobre novice o vaši stranki ali potencialnem kupcu ali katerem koli ključnem stiku, novico delite kot posodobitev stanja. Osebo prepoznajte z odgovorom '@'. Tako bodo prejeli obvestilo o omembi. Za to porabite minuto na dan.
9. Napišite priporočilo. Pogosto je težko zaščititi priporočila LinkedIn, čeprav samo zato, ker pisatelju traja čas, da se prijavi, napiše in objavi.
Namesto da čakate, da vas bo kdo priporočil, namenite pet minut na dan pisanju in objavljanju priporočil (na podlagi resničnosti) za vaše stranke in ključne stike. Ko bo stik odobril besedilo, se bo priporočilo prikazalo v njegovem / njenem računu LinkedIn.
To vas bo uskladilo s stikom, služilo kot stalni promocijski del za vas in vašo organizacijo, pokazalo omrežju, da sodelujete, in povečalo verjetnost, da bo stik iskal način, da mu vrne uslugo. . To je lahko napotnica ali priporočilo.
Pogosto je oboje.
tony bennett (košarka, rojen 1969)
10. Ustavite se. Ključ do uspeha na LinkedInu je vlaganje malo časa vsak delovni dan - ne šest ur na dan en teden, potem nič.
Naredite vse to redno. Največja skupna časovna naložba naj bi bila 20 minut na dan, ne da bi vključevali razvoj 30-sekundne reklame (ki jo morate končati, preden se sploh prijavite v LinkedIn.)
Dvajset minut na dan dosledno vlagajte trideset zaporednih delovnih dni in začeli boste ustvarjati več možnosti in napotitev iz LinkedIna.
Potem ... vstrajaj!
