Sto sedemdeset sekund. Tedni ali celo meseci dela na vašem igrišču lahko dosežejo 170 sekund ( v povprečju ), ki ga vlagatelji porabijo za ogled vašega krova.
„Vlagatelji vidijo veliko igrišč. V enem letu je klasični generalni partner v tveganem podjetju izpostavljen približno 5000 parcelam ... in na koncu sklene od nič do dveh poslov, ' piše Soustanovitelj VC in LinkedIn Reid Hoffman.
Ob vsem tem pritisku, da hitro vplivajo, ustanovitelji porabijo neverjetno veliko časa za oblikovanje svojih diapozitivov. Manj razmisleka pa običajno namenimo besedam na diapozitivu. To je napaka, še posebej, če imate samo 170 sekund.
Če jih ne uporabljate namerno, so lahko besede v vašem krovu moteče ali naravnost neugodne. Moje podjetje Writer je na milijone dokumentov, ki smo jih obdelali, uporabilo tisto, kar vemo o jeziku in zdravi komunikaciji, da bi pripravilo 11 besed in besednih zvez, ki jih je bilo treba odstraniti iz krova VC pitch:
1. 'Vzletno-pristajalna steza'
Ne piši: Iščem X dolarjev za financiranje Y mesecev vzletno-pristajalne steze .
Postavljanje VC-jev je uravnoteženje: idejo želite postaviti v najboljši luči, hkrati pa pokazati, da ste stvari dobro premislili. Vendar pa lahko prostovoljstvo določenih vrst informacij povzroči nasprotni učinek.
Vsekakor morate pokazati, kako boste porabili sredstva, ki jih zahtevate, vendar ne želite stvari postavljati v smislu vzletno-pristajalne steze v igrišču. Beseda je povezana z bližajočim se datumom izplačila, ki lahko vlagatelja privede v negativno stanje duha.
2. „Izhodna strategija“
Ne piši: Naša strategija izstopa je ...
Da, razmišljati o svojem poslu pomeni vedeti, kako se boste lotili najslabših in najboljših primerov. Toda vstavitev 'strategije izstopa' v svoj krov lahko vlagatelje le pomisli na lastna tveganja. Želite, da se osredotočijo na priložnost. Vedeti morate, kaj naj rečete, ko se tema pojavi - samo ne podajte informacij na diapozitivu.
3. 'Samo 1 odstotek'
Ne piši: Če bi lahko zajeli le X odstotkov trga ...
Igrišče je orodje, ki VC-jem pokaže, zakaj vaša ideja zasluži naložbo. Uporaba klišejev lahko deluje proti temu cilju. 'Samo 1 odstotek ...' ni le floskula, temveč tudi samo želeno razmišljanje in ne načrt. Besedilo na diapozitivih naj bo utemeljeno z ustreznimi dejstvi in številkami.
Drugi klišeji, ki jih je treba rezati, so: 'Amazonka iz X , 'predstavljajte si prihodnost' in 'premikate se Y. za blockchain. '
kaj je kris jenners po narodnosti
4. 'Vsi', 'vedno', 'nikoli', 'nihče'
Ne piši: X vsem je všeč ...
Odlična smola zahteva nianse. Uporaba absolutnih pogovorov o svoji ideji v tem primeru ne uspe. In če pogledate pobližje, obstaja verjetnost, da bodo izjeme od absolutne postavitve. Ko razpravljate o ciljni vrednosti kupca ali izdelka, morajo vaše besede odražati premišljen in izmerjen pristop. Uporaba absolutnih vrednosti ne dosega tega cilja in dvomi o veljavnosti vašega načrta.
5. 'Edinstveno'
Ne piši: Ljudem bo naš izdelek všeč, ker je edinstven.
Natančna komunikacija lažje stavi, da ima podjetje potencial za uspeh. Toda nenatančen jezik je eden najboljših ne-ne, ki jih vidimo v igriščih. Verjemi na besedo edinstven. Morda se zdi idealna beseda, ki pokaže razlikovanje, vendar je glede narave edinstvenosti nenatančna. Samo opišite edinstvenost neposredno, ali še bolje, načrt za izvedbo te edinstvenosti. Ideje so pomembne - načrt pa je tisto, kar podjetja financira.
6. 'Nameri'
Ne piši: Nameravamo se prebiti do novega občinstva .
Dobri nameni niso enaki načrtu. Uporaba besede nameravam v vašem igrišču je razprava konceptualna in nekoliko nejasna. Namero je lažje zavrniti kot načrt, podprt s prepričljivim pripovedovanjem zgodb.
7. „Brez konkurence“
Ne piši: Konkurence ni.
gina iz martina neto vrednost
V najboljšem primeru bo pisanje tega pretiravanje: če ni neposredne konkurence, bo morda treba upoštevati posredno konkurenco. In v najslabšem primeru lahko vlagatelje pomisli, da še niste popolnoma raziskali trga, kar pomeni, da bi lahko bila vaša celotna premisa napačna.
8. 'Dobro'
Ne piši: V tej panogi je dobra rast .
Vlagatelji ne želijo dobrih idej, ampak najboljše ideje. Uporaba besede dobro za opis katerega koli dela vašega načrta primanjkuje specifičnosti in zmanjša verjetnost vašega tona.
9. 'Zelo', torej 'precej'
Ne piši: Pripravljeni smo na zelo hitro rast.
Kratkost je ključnega pomena pri delu z vizualnim formatom, kot je igrišče. Kvalifikacije ne samo, da vaše diapozitive zapolnijo z nepotrebnim besedilom, ampak so tudi manj natančni.
Zastavite si eno vprašanje: kako izgleda zelo hitra rast? Vaš odgovor bi se verjetno razlikoval od odgovora nekoga drugega. Namesto tega bi lahko rekli rast X% leto, da ne bo zmede. Še enkrat, želite biti čim bolj natančni in utemeljeni z dejstvi.
10. Žargon
V analizi uspešnih krovov je moje podjetje našlo povprečno stopnjo berljivosti 10. ali 11. stopnje. Za neuspešne krove je bilo to število višje - 12. ali univerzitetno. Nikoli ne uporabljajte žargona, stavki naj bodo preprosti in vsebujejo največ enega do dva stavka na odstavek.
11. Humor
Zbiranje šale na diapozitivu se lahko zlahka obrača. Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da vam neuspešna šala naredi igrišče neprijetno ali vas vrže. To bi lahko iztirilo celoten postopek. Zato je najbolje, da preskočite humor na krovu in pridete do tistega, kar je resnično pomembno: do vašega načrta.
