Poleti 1976 je George Lucas se je moral odločiti. Bil je globoko v produkciji Vojna zvezd , ko je večino lastnega denarja vlil v produkcijo filma.
Vse na podlagi pogodbe - ne končne pogodbe.
Dogovor je Lucasu zagotovil 15.000 dolarjev za razvoj filma, 50.000 dolarjev za scenarij, 100.000 dolarjev za režijo in 40 odstotkov čistega dobička.
To še ni pomenilo, da bi film dejansko bil narejeno , čeprav: Klavzula 'Volitve za nadaljevanje preobrata' je določala, da lahko studio kadar koli umakne finančno podporo. Skratka, Fox je plačeval scenarij; če jim je bilo všeč, so lahko zaprosili za popravljene osnutke. Če ne, lahko varčijo.
Medtem pa Lucasov Ameriški grafiti je postal velik hit, s čimer je Lucasu zagotovil finančna sredstva, ki jih je lahko napredoval: najem umetnikov za konceptualizacijo likov, postavitev Industrial Light and Magic za izdelavo kamer in opreme s posebnimi učinki ... sčasoma je Lucas v projekt potopil več kot 400.000 USD lastnega denarja .
samuel je vstal annie ngo um
Vse to bi navidezno moralo Foxu omogočiti, da igra trdo žogo med neskončnimi pogajanji o pogodbi. Lucas je v bistvu šel all-in; najlažje se pogajajo ljudje, ki imajo vse, kar lahko izgubijo. Toda čakanje je Foxa dejansko postavilo v zavezo; do zdaj so bili ameriški grafiti eden najbolj zaslužnih filmov vseh časov, zaradi česar je Lucas vroč izdelek.
In ker je Fox zavrnil financiranje ključnih elementov predprodukcije, je Lucas lažje prevzel svoje (figurativno) Vojna zvezd igrače in film posnamete v drugem studiu.
Posledično se je Lucas odločil za nenavadno stališče: namesto da bi se pogajal za višjo režisersko plačo ali več točk (v bistvu večji odstotek dobička), se je Lucas odločil za večji nadzor: nadzor nad tem, kako je bil film posnet, pa tudi njegove pomožne pravice.
Kot pravi Jeff Berg v Izdelovanje zvezdnih vojn :
V dogovoru je bilo odprto področje, ki je bilo vedno bolj ali manj dvoumno, povezano z nadaljevanji in televizijo ter založništvom in prodajo blaga ter glasbenim posnetkom: področja, ki so bila za Georgea pomembna, ker je vedel, da bo življenje Vojne zvezd obstajalo tudi dlje izdelava prve gledališke slike.
Nas (denar) ni zanimalo - zanimalo nas je ohraniti vse pravice, ki smo jih lahko, in sklepati trgovske posle ...
Nismo bili zainteresirani za to, da bi sklenili splošni dogovor o prodaji blaga, ker smo menili, da bomo v primeru uspeha slike razprodali - in dolgoročno bi to našo stranko stalo bogastvo.
Namesto da bi vnaprej zahteval več denarja - ki bi ga zlahka dobil - se je odločil, da bo stavil nase. Želel je nadzor nad vsemi in vsemi Vojna zvezd nadaljevanja. In hotel je nadzorovati vse vidike Vojna zvezd trgovsko blago.
Ne zato, ker je vedel, da ga bo to obogatilo (čeprav je to storilo), ampak zato, ker je hotel nadzorovati svojo vizijo.
Kot Pravi Berg :
Pomembno je vedeti, da nobena prvotna pogodba ni izšla iz denarja, kot bi morda mislili tisti, ki o tem nekaj vedo.
Do tega je prišlo, ker je George hotel samo posneti filme, ki jih je želel snemati.
Izkoristiti finančne koristi je bila (res super) stranska korist, ki mu je omogočila, da ne samo pripoveduje nadaljnje zgodbe Vojne zvezd - in tudi ponovno vlaga v zmogljivosti podjetij, ki jih je ustanovil, kot so LucasArts, Industrial Light & Magic in Lucasfilm.
In sčasoma prodati LucasFilm Disneyju za 4 milijarde dolarjev, kar je veliko za obe strani. (Najboljša pogajanja omogočajo zmago obeh strani.)
Kadar je le mogoče, stavite nase
Lucas je imel eno prednost, ki je mnogi od nas ne uživajo: njegovo Ameriški grafiti denar mu je omogočil, da je financiral velik del Vojna zvezd predprodukcija.
Ko je bil studio pripravljen na dogovor, se je pogajalska moč preusmerila na njegovo stran.
To morda ne velja, če zaženete zagonski sistem; morda boste morali vzeti ves denar, ki ga dobite, namesto da bi stavili na večje prihodke v prodajni verigi.
Toda kadar koli lahko, se vedno odločite, da stavite nase.
Če verjamete v to, kar ste ustvarili, v to, kar ste razvili, v to, kar ponujate ... verjemite v njegovo prihodnost - in vašo.
Verjemite, da boste našli večjo publiko, da boste povečali bazo strank in da boste ustvarili večje podjetje:
michael pitt jamie bochert poroka
- Če privabljate vlagatelje, vzemite manj vnaprej, da boste zadržali več svojega podjetja.
- Če ustanavljate skupno podjetje, vzemite manj vnaprej, v zameno za večji odstotek prihodkov in dobička.
- Če licencirate idejo ali izdelek (ki se razširi tudi na ustvarjalno delo), vzemite manj vnaprej, da boste ohranili večji nadzor nad tem izdelkom - in večji del finančnih nagrad.
Kadar koli lahko, stavite nase. Čeprav vas morda ne bo obogatil, vam bo omogočil boljši nadzor nad vašimi idejami, poslanstvom in vizijo.
Kar je včasih lahko vsaj tako pomembno kot denar.
Če ne več.
