Ta teden je naša ekipa pri Likeable Media napovedala prodajo naše 14-letne agencije za družbena omrežja 10 Biseri , svetovno podjetje za tehnologijo digitalne preobrazbe s 750 zaposlenimi. Medtem ko ne morem deliti podrobnosti dogovora, lahko rečem, da bo ta izhod tako presegel rast všečnega in nam omogočil, da vlagamo v stvari, ki so za nas pomembne. Danes smo navdušeni nad lansiranjem Kerpen Ventures , naložbeno sredstvo, osredotočeno na ustanoviteljice, ustanoviteljice BIPOC in podjetnike s socialnim vplivom. Osredotočil se bom tudi na še dve moji podjetji, Vajenec in Spominjanje.Živeti . Carrie Kerpen bo še naprej vodila podjetje Likeable, ki je zdaj del družine 10Pearls.
Vmes je pet ključnih lekcij, ki sem se jih naučil v zadnjih štirih mesecih, odkar smo se decembra odločili za prodajo našega podjetja:
1. Spoznajte svoje cilje.
Kot vse v življenju ali poslu je tudi pred razumevanjem ciljev bistvenega pomena, preden se lotite herkulske naloge prodaje podjetja. Iskali smo močno vrednotenje, svetovno ekipo, ki bi cenila in pomagala razvijati blagovno znamko, in mojo ženo in partnerko Carrie, da bi se samostojno gibala naprej. Poskus prodati podjetje brez jasnih ciljev je podoben poskusu krmarjenja po zemljevidu brez kompasa. Ko pa so vaši cilji jasni, postane veliko lažje najti tisto, kar iščete.
2. Sestavite odlično ekipo.
Pred petimi meseci nikoli ne bi slutil, koliko časa bi preživel z odvetniki zaradi posla. Tako kot pozno zvečer, zgodaj zjutraj in čas vmes. Resnica je, da je vaša poslovna skupina zelo pomembna. Za nas naš posrednik pri Mi smo Barney , naši odvetniki pri Reitler, in naši računovodje pri Jantarne vrtnice vsi so pomembno vplivali tako na optimizacijo dogovora kot na zmanjšanje stresa v pogajalskem obdobju. Hvaležen sem za strokovnjake, ki smo jih najeli in bili vredni vsakega centa.
3. Spoznajte svoje pogajanja.
V nobenem dogovoru ne boste dobili vsega, kar želite, to je bistvo pogajanj. Bistveno pa je, da veste, kakšni so vaši pogajanja. Z drugimi besedami, brez česar lahko živiš ali česa ne. Na primer, za nas smo zahtevali prevzemnika, ki bi Carrie omogočil, da obdrži 100 odstotkov svoje trenutne ekipe, in takšnega, ki bi mi omogočil, da kot osebni odhod iz podjetja delujem kot ambasador blagovne znamke. Tako kot pri ciljih vam bo tudi zaradi jasnosti glede vaših pogajanj hitro odpravili potencialne pridobitelje, ki ne ustrezajo zahtevam in potrebam.
4. Bodite sposobni oditi.
Grozljivo je razmisliti o tem, da bi dejansko odšel v zadnji uri, še posebej po vsem delu, ki je bil vložen v načrtovanje dogovora. Toda, če želite dobiti najboljšo ponudbo zase, svojo ekipo, vlagatelje in družino, morate to storiti le, če ne izpolnjujete pogovorov o pogajanjih. V tem nedavnem dogovoru smo bili nekajkrat pripravljeni oditi, če je bilo potrebno. Na srečo nam ni bilo treba, vendar sem še vedno prepričan, da je bila naša pripravljenost, da se oddaljimo, če je bilo to potrebno, del tistega, kar nas je zadržalo v poslu in nam na koncu pomagalo, da smo dosegli želeni dogovor.
5. Pripravite se na odhod.
Danes čutim izjemen ponos, dosežke in navdušenje. Čutim pa tudi občutek izgube in žalosti. Zame je bil Likeable velik del moje identitete v zadnjih 14 letih in zagotovo bom moral nekaj žalovati. Največja lekcija v mojem življenju in karieri je, da se naučim opustiti tisto, česar ne morem nadzorovati, in to ni nič drugače: čas je, da se prepustim in nadaljujem z všečnim. Ko razmišljate o prodaji svojega podjetja, upoštevajte čustvene izzive opuščanja.
Bonus: Hvaležnost je pot.
Danes in vsak dan sem hvaležen: Hvaležen dogovorni skupini, ki sem jo omenil zgoraj; celotni všečni ekipi, preteklosti in sedanjosti; našim strankam in partnerjem; predvsem pa moji ženi in poslovni partnerici Carrie. Hvaležnost pomaga oblikovati naš odnos in nas ohranja pozitivne. In ne morem si izmisliti nobenega boljšega časa, da bi hvaležno vodil in bil pozitiven, kot v času stresa, ko se pogajaš o poslu.
