Pred dvajsetimi leti smo z ženo prosili, naj se pogovarjamo o ključnih dejavnikih uspeha v poslu. Od nekdaj sem sodeloval z biotehnološkimi in medicinsko-tehnološkimi start-upi, moja žena pa je delala v velikih znanstvenih in farmacevtskih podjetjih. Mislili smo, da bo ta dihotomija zanimala občinstvo, še posebej, če bomo prišli do seznama, ki bi veljal tako za zagonska podjetja kot za zrela podjetja.
Začenši s 4 P trženja kot našega modela - saj veste, izdelek, cena, kraj in promocija - smo razpravljali o tem, kateri P-ji so najpomembnejši za poslovni uspeh, in izbrali te:
- Strast. Sposobnost iskanja načinov, kako to uresničiti, se zgodi, kar koli lahko, voditi z osebno avtoriteto, se znova izmisliti in sporočiti namen, vse to izhaja iz goreče strasti do tega, kar počnete. Želja, da bi vedno dali vse od sebe, temelji na strasti. Pete Rose, ki je obravnaval vsako igrišče in igro, ne glede na situacijo, kot da bi bila dva izhoda na dnu devetega v izenačeni tekmi 7. svetovne serije utelešenje strasti. Pokazal sem posnetek iz Razmršeno v katerem Bill Murray vpije na čelo trženja, potem ko so mu povedali, da je nova TV reklama uspešna, ker so tržne raziskave pokazale, da 'ljudje želijo gledati oddajo.' Odgovor Francisa Xavierja Crossa na Elliota Laudermilka je: 'To ni dovolj dobro; biti morajo tako prestrašeni, da bi to zamudili, tako prestrašeni! ' Zdaj je to strast in pripeljala vas bo daleč.
- Pragmatizem. Lahko imate vso energijo na svetu, sprejmete miselnost »mi proti njim« in porušite kateri koli zid na svojo pot, vendar ne boste nikamor prišli brez pragmatičnosti. Še huje pa boste zapravili veliko časa, denarja in organizacijske energije. Orodja pragmatizma sta načrtovanje in revizija - sposobnost postavljanja ciljev in preizkušanja, ali poskus deluje. Pragmatizem topi ego - pragmatični človek nima posebne perspektive, temveč tisto, kar je najbolje za projekt, in začrta pravo pot za trenutni teren. Moja žena je citirala modno oblikovalko Donno Karan, ki je o sebi rekla: 'Jaz imam strast do pragmatizma.'
- Perspektiva. Mimo egocentričnega pogleda na svet, svoje podjetje in težave je ključnega pomena za uspeh. Perspektiva je tisto, kar se študentje MBA naučijo; Šole B vas naučijo razmišljati o vseh glavnih zunanjih dejavnikih tveganja, ki vplivajo na vaše podjetje. Če veste, kje ste glede na trg in konkurente, pa tudi trende in najnovejši tehnološki in znanstveni razvoj, si lahko ogledate svoje delo na daljavo. Učinkovito upravljanje z ljudmi in spoznavanje modrosti alternativnega pogleda imata možnost, da spremenite svojo perspektivo. Posnetek Robina Williamsa sem pokazal v Društvo mrtvih pesnikov v katerem stoji na mizi in pokaže, kako sprememba perspektive spremeni človekovo dojemanje resničnosti.
- Osebnost. Razen če je vaše podjetje dobesedno „skupin z enim samim človekom“ ali če ste resnično nenadomestljivi, to, da ste uspešni v poslu, pomeni, da lahko delate z različnimi ljudmi - zaposlenimi, vlagatelji, kupci, regulatorji, člani uprav in drugimi deležniki. Preprosto povedano, ljudje želijo sodelovati s tistimi, ki so jim všeč in se poistovetijo. Moja žena je navedla veliko primerov izjemno uspešnih ljudi, ki niso bili najsvetlejše žarnice v lestencu, a so se zelo dobro odrezali, bili zaščiteni pred odpuščanjem in so vedno pristajali na odličnih položajih, ker so bili 'vsem všeč.' Omenila je, kako pogosto so med pregledi zaposlenih menedžerji dali ugoden komentar, na primer 'Odličen je fant', in se lotili vprašanj o uspešnosti posameznika. Prav ali ne, biti všeč gre zelo, zelo daleč.
Ko smo končali, smo prosili našo publiko z več kot 200 ljudmi, naj glasujejo, kateri od štirih P-jev je po mojem mnenju moja žena in jaz bi rekel najpomembnejši - tako rekoč najpomembnejši P. Skoraj vsi so dvignili roko, ko smo na glasovanje postavili Strast. V smehu sem jim rekel, da preprosto glasujejo za Billa Murraya. Rekli smo, da je po naših izkušnjah nedvomno osebnost.
Hitro naprej 20 let in štiri startupe kasneje, kaj bi rekel? No, v mešanico je prišel še en P:
koliko je star michael simon
- Vztrajnost. Po porazu FDA v zelo javni, dolgotrajni in tragični bitki, ki je zahtevala vse, kar sem imel in še več, sem od našega vodilnega vlagatelja prejel e-poštno sporočilo z naslovom „Vztrajnost“. Šel je naprej po očetovem najljubšem citatu in mi čestital, ker sem zdržal, pridi, kaj lahko.
Nič na svetu ne more nadomestiti vztrajnosti. Talent ne bo; nič ni bolj pogosto kot neuspešni moški s talentom. Genij ne bo; nenagrajeni genij je skoraj pregovor. Izobraževanje ne bo; svet je poln izobraženih zapuščenih. Samo vztrajnost in odločnost sta vsemogočni. - Calvin Coolidge
Ja, vztrajnost me je spravila skozi to bitka brez primere in brez tega zagotovo ne bi bili uspešni.
Če bi se lahko vrnil v preteklost in takrat vedel, kaj vem zdaj, kaj bi rekel, da je občinstvo najpomembnejše P?
matt barnes neto vrednost 2015
Povedal bi jim natanko tisto, kar sem rekel pred 20 leti - 'Osebnost, in če je nimate, pojdite ven in jo vzemite.'
