Pred kratkim sem gledal Russell Brunson, soustanovitelj hitro rastoče programske družbe, ki ni podprta s tveganji, ClickFunnels, v živo predstavi oder na 10X konferenca o rasti. Med svojo predstavitvijo je predstavil program usposabljanja za lijak v vrednosti 3000 dolarjev, ki je vključeval številne bonuse, vključno z 12-mesečnim članstvom v programski opremi ClickFunnels. Več kot tisoč ljudi je izvleklo kreditne kartice in se prijavilo na kraju samem. To je več kot 3 milijone dolarjev prodaje v samo 90 minutah. Gledal sem ga prek prenos v živo na Youtube in nato izkušeni Brunson na svojem dogodku, Funnel Hacking Live, osebno predstavil še večjo prodajno predstavo.
Potem ko sem ure in ure preusmeril svoje taktike in poslušal Brunsona, ki je v svojem podcastu in blogu razčlenil postopek, delim pet najboljših strategij, s katerimi je ustvaril milijone, ki jih lahko uporabite tudi za rast vašega podjetja.
1. Ne uči
Vem, o čem razmišljate ... 'če pa bom imel predstavitev ali usposabljanje na spletnem seminarju, bom seveda moral učiti!' Ta mi je vzel nekaj časa, da sem jo popolnoma razumel, toda kot dokazuje Brunson, najboljše predstavitve ne učijo taktike, temveč rušijo napačna prepričanja.
Brunson uporablja metodo, ki jo imenuje skript 'Perfect Webinar'. Temu scenariju ne sledi samo za svoje spletne seminarje, temveč tudi za predstavitve v živo. V bistvu gre za vrsto prepričljivih zgodb in kavljev, ki pomagajo razbiti lažna prepričanja in občinstvo indoktrinirati v nov sklop prepričanj. Po študiju te tehnike sem jo začel uvajati v svoje podjetje s tedenskimi spletnimi seminarji in je močan pri pretvarjanju udeležencev v stranke.
joe kenda in njegova žena
2. Dokaži vrednost
Težko je resnično pokazati vrednost nematerialne storitve ali digitalnega izdelka, kot je program usposabljanja, toda Brunson je s pametno taktiko dokazal vrednost ponujenega bonusa. Ta bonus je bil trening, za katerega je že prej plačal milijon dolarjev. Tako je med predstavitvijo občinstvu pokazal posnetek zaslona dejanskega bančnega nakazila, opravljenega za nakup milijonskega programa.
Če fizično vidite dokaze, koliko je nekaj vredno, se bo povečala njegova zaznana vrednost - še posebej, če se vaš potencialni potencial zaveda, da ima dostop do nečesa, kar vas stane tisoče (ali v Brunsonovem primeru milijon).
Razmislite, koliko denarja ste vložili za učenje tistih trenerskih veščin, ki jih prodajate? Koliko časa ste porabili za obvladovanje programske opreme za vaš program usposabljanja? Izračunajte svojo naložbo in pomislite, kako lahko stranki vizualno pokažete vrednost.
alex guarnaschelli datum rojstva
3. Ustvari FOMO (Strah pred pogrešanjem)
Sliši se noro, toda Brunson je ljudem dejansko otežil nakup njegove ponudbe na prireditvi. Vsi ostali govorci so svoje ponudbe prodajali v konferenčni aplikaciji. Bilo je enostavno; občinstvo je lahko samo odprlo mobilno aplikacijo, preverilo ponudbo zvočnika in nato pritisnilo gumb za nakup.
Toda Brunson je šel v staro šolo, ko je prišel čas, da se je predstavil in uporabil papirnate obrazce za kreditne kartice. 'Prosil sem jih, naj ponudbe ne uporabljajo, ker je največji psihološki in socialni dokaz v naglici,' v svojem blogu deli Brunson. 'Ko opazujete ljudi, kako vstajajo s stolov, da bi šli kupiti, ta pritisk in strah pred zamudo pomagata tistim, ki se obotavljajo.'
4. Izkoristite moč svobode
Brunson je mojster izkoriščanja 'moči brezplačnega' in vse to uporablja v svojem poslu, saj ponuja brezplačne knjige in preizkuse za članstvo, da ustvari glavne vire prometa in prihodkov. Počakajte - kako se sprašujete, kako zaslužite z brezplačnim izdelkom? S strateškimi 'enkratnimi ponudbami', ki se zgodijo po brezplačno. Zamislite si brezplačno vabo, ki vam omogoča, da kupca privežete. Ko jih enkrat najdete na svoji liniji, jim je lažje prodati.
Brunson je to strategijo izkoristil tudi za svojo predstavitev v višini 3 milijone dolarjev. 'Najbolj seksi del ponudbe sem postavil kot brezplačno,' je v svojem blogu delil Brunson. 'Vsi želijo programsko opremo brezplačno, zato so ljudje, ki so kupili, dobili 12 mesecev najvišje stopnje ClickFunnels, popolnoma brezplačno.'
Eden naših najboljših pretvorbenih svinčenih magnetov za mojo agencijo je brezplačen reklamni vodnik za podjetnike. Ljudje resnično radi nekaj dobijo zastonj. Razmislite, kako lahko brezplačno vključite v svoje poslovne ali prodajne ponudbe.
5. Misli naprej
Medtem ko bi se večina izmed nas zadovoljila s prodajo v višini 3 milijone dolarjev in bi imela naslov rekordne predstavitve, Brunson ni tak kot večina podjetnikov. Najprej je imel samozavest, da je lahko podrl prodajni rekord. To mu je dalo predvidevanje, da mora biti dva koraka naprej, zato je imel na mestu video ekipo, ki jo bo dokumentirala, da jo bodo lahko spremenili v promocijsko kampanjo in na koncu ustvarili še več prodaje za njegovo podjetje.
Če želite začeti prodajati več na odru ali zunaj njega, vključite zgornje korake. In kot predlaga Brunson, 'nehajte se ukvarjati in vstopite ... ni dovolj, da si enkrat ogledate uspešen webinar ali odrsko predstavitev,' je dejal. „To si morate ogledati 100-krat in nato 1000-krat sami. To je težko delo in naporno, vendar se boste naučili veliko več, kot če preprosto ustvarite avtomatiziran webinar in ga pustite teči. '
nia riley neto vrednost 2016
Oglejte si njegovo celotno predstavitev spodaj.
Inc. podjetnikom pomaga spremeniti svet. Pridobite nasvet, ki ga potrebujete za začetek, rast in vodenje svojega podjetja danes. Naročite se tukaj za neomejen dostop.
3. maj 2018Mnenja, ki so jih tukaj izrazili kolumnisti Inc.com, so njihova, ne pa mnenja Inc.com.
