Glavni Inovacija 5 strategij orangetheory fitnes, ki se uporablja za izboljšanje konkurence

5 strategij orangetheory fitnes, ki se uporablja za izboljšanje konkurence

Vaš Horoskop Za Jutri

Ko sem prvič vstopil v fitnes studio Orangetheory, se mi je zdelo, kot da grem v nočni klub. Soba je bila temna, namočena v temno oranžnem sijaju, hip-hop pa je udaril iz vsakega vogala sobe.

Ko sem tekel na tekalni stezi, nisem mogel razmišljati o tem, kaj mi je Dave Long, soustanovitelj in izvršni direktor podjetja Orangetheory Fitness, že povedal o izkušnji z blagovno znamko.

Po telefonu sem pričakoval, da bo Longov glas ekspresiven, glasen in hiter, nekako kot trener, vendar je komuniciral z mirnim, mirnim tonom.

Pogovarjali smo se o tem, kako deluje Orangetheory Fitness (OTF), zakaj znamka raste in kako Long biohakuje svojo produktivnost. Spodaj deli najboljše izdelke, s katerimi lastnikom podjetij in direktorjem pomaga izboljšati in razviti lastna podjetja.

Formula za uspeh OTF izhaja iz tega, kako spodbuja uporabnike na treh glavnih ravneh človeškega stanja: intelektualni, fizični in čustveni. Izkušnja je namenjena vključevanju možganov, občutkov in teles. Večina fitnes telovadnic dosega le dva od teh treh.

Na primer, razred Zumbe lahko povzroči fizična in čustvena stanja: soba utripa kot enotna plesna ekipa in udeleženci premikajo svoja telesa skupaj, telovadnica crossfit pa vzgaja enako vrsto dvodelnega tribalizma, kjer udeleženci tekmujejo s strastjo in ne res težke fizične stvari skupaj, toda manjka oba treninga, je intelektualna komponenta. Tu gre Orangetheory Fitness naprej. Uporabniki OTF se s pomočjo podatkov osebnih merilnikov srčnega utripa nenehno zavedajo svojih zmogljivosti v obliki povprečnega srčnega utripa, hitrosti izgorevanja kalorij in 'točkovnih točk'. Ena brizgalna točka je enaka minuti, preživeti v oranžnem in rdečem pasu (glej spodnji diagram).

Vickie Guerrero in Kris Benson

Ime 'splat point' izhaja iz zvoka maščobne celice, ki eksplodira, v skladu z blagovno znamko. Uporabniki naj si prizadevajo doseči najmanj 12 točk brizganja na vadbo (eno uro), da dosežejo optimalno kalorično porabo.

To statistično igranje dela je ključni razlikovalec OTF. Zdi se, kot da igrate videoigro s svojim telesom in hkrati osvojite kognitivne dosežke.

Gamifikacija, postopek spreminjanja vsakdanje naloge v koristno igro, je mogoča le s tehnologijo. Nosljivi senzorji srčnega utripa ustvarjajo podatke in ti podatki uporabnikom omogočajo, da merijo svojo vadbo. Analogno je digitalnim tržnikom, ki uporabljajo Google Analytics za sledenje in primerjavo rezultatov, ko se zgodijo.

Slišal sem, da je moja statistika vidna vsem ostalim v sobi in skrbelo, da bi me neznanci v razredu obsojali, če zaostanem ali povečam naprej. Namesto tega so arhitekti OTF to možnost izognili s prikazom samo subjektivne statistike (tj. Srčnega utripa) in ne objektivne statistike (tj. Razdalje). Z drugimi besedami, srčnega utripa 160 zame ne moremo primerjati z vašim srčnim utripom 160, saj so naša telesa sama po sebi drugačna. Namesto da bi spodbujali samoizvajanje pred skupinskim nastopom ali obratno, je bilo uravnoteženo. Bolj ko se je zaslon napolnil z oranžno barvo, boljša je bila skupina. Na koncu smo praznovali skupno število kalorij, ki jih je skupina spalila. Toda trener je izpostavil ljudi, ki so posamezno porabili največ kalorij. Namesto da bi OTF namesto, da bi tekmovalce usmerili medsebojno kot dirko, dobro opravil prednost pred enotnostjo skupin in posameznimi rezultati kot pred samo poveličevanjem ali kakršnim koli potencialom sramotenja.

Če pomanjšate studio in si ogledate širšo sliko, ima Orangetheory Fitness 930 lokacij po vsem svetu. Odkar je leta 2010 odprl svoj prvi studio v Fort Lauderdaleu, zapiranja ni bilo. Kot globalna franšiza je izvršni direktor Dave Long poročal, da naj bi letni prihodek v celotnem omrežju letos presegel mejo milijard dolarjev. Longova vizija je odpreti 300 novih lokacij na leto, saj se znamka želi usmeriti v mednarodno širitev.

michael strahan dekle september 2016

Ni skrivnost, da je fitnes industrija v višini 87,5 milijarde dolarjev nasičena. Planet Fitness ima 1.400 lokacij, Anytime Fitness 2.000, Gold's Gym 600. Na splošno trendi kažejo, da se vedno več Američanov prijavlja za članstvo v telovadnici. Ko pa pride čas za izbiro, so njihove možnosti številne. Tu je pet Longovih strategij, ki so pomagale razlikovati njegovo blagovno znamko fitnesa in se močno prilagoditi. Ti nasveti izhajajo iz dolgoletnih izkušenj z OTF, vendar veljajo za vsakega lastnika podjetja, ki želi postati pomemben igralec v svoji panogi.

5 nasvetov, kako izstopati od konkurence na nasičenem trgu

1. Bodite pozorni na privlačne gverilske taktike trženja

Na začetku so Long in njegova ekipa razvili nekaj vrhunskih kaskaderjev, da bi povečali prepoznavnost lokalne blagovne znamke, preden so odprli novo lokacijo. 'Preizkusili smo skoraj vse vrste gverilske marketinške kampanje,' je dejal in izkoristil svetlo oranžno barvo znamke. Ena je bila akcija Orange Bike, kjer je ekipa kupila 200 oranžnih koles in jih postavila po mestu, da so se ljudje lahko vozili. Osebje bi jih tudi prevozilo. 'Ustvarilo se je, da prihajamo,' je dejal. Podobno je osebje OTF nosilo oranžne obleke v obliki oranžne obleke in stalo na vogalih ulic, hodilo v lokalne trgovine in tekalo na 5k dirkah. 'V resnici jih ne uporabljamo več,' je dejal Long in opozoril, da ima danes blagovna znamka dovolj prepoznavnosti. Še ena ideja gverilske marketinške kampanje, ki vključuje kroglice za namizni tenis, vendar se ni izšla tako dobro. 'Dobili smo vse te majhne sklede za ribe in jih napolnili z oranžnimi kroglicami za ping pong z različnimi ponudbami. Postavili smo jih v mala podjetja po mestu in oštevilčili žoge. To ni dobilo veliko oprijema in ustvarilo veliko skrbniškega dela. '

2. Ključ za premagovanje neuspeha je strogo timsko usposabljanje

Najstrašnejši trenutek Longove kariere se je zgodil po tem, ko sta se on in njegova soustanovitelja Jerome Kern in Ellen Latham odločila za franšizo Orangetheory Fitness leta 2012. Long se je spomnil: 'Verjeli smo v njegovo znanost in učinkovitost, a ali bodo ljudje to res storili? ' Uvedli so prvo število franšiznih enot, vendar so bili v primerjavi s podjetji zelo slabi. 'Vlak je zapustil postajo, vendar z malo uspeha,' je dejal Long. 'Ali je to mogoče popraviti? Zakaj ni bil ponovitev uspeha? ' Generalni direktor je poudaril, da s franšizingom ne morete kar odpustiti in zaposliti. Ključ do obračanja ladje je bil namig na franšize, prenova sistemov usposabljanja in vztrajno nadaljnje spremljanje. 'Nehali smo odpirati nove lokacije in se osredotočili na sisteme za usposabljanje,' je dejal. 'Bilo je napeto število mesecev.' Toda njihova prizadevanja so se začela obrestovati, ko se je začel začeti drugi val franšiz z bolj usposobljenimi operaterji. Uspešnost teh novih lokacij je presegla poslovne in prve lokacije.

3. Skrivnost širjenja poslovanja je najemanje strastnih ljudi

Vsako leto imajo studii OTF pet milijonov treningov. Delovna sila, ki stoji za to proizvodnjo, je 75% tisočletnikov. Ko gre za najem, je Long dejal, da išče ljudi, ki na poslanstvo organizacije gledajo kot na več kot samo službo ali hobi. 'Ali so pripravljeni narediti še več? Poiščemo to zavezo, «je dejal. Za uporabnike franšize morajo biti voditelji, ki lahko naredijo dve stvari: zgledujejo se in gradijo odlične ekipe. 'Naši glavni zaposleni so tako strastni, da nikomur ne pustijo slabe vadbe in ne padejo skozi razpoke.'

4. Odstranite ovire z vseprisotno dostopno blagovno znamko

Ko kupca začnete z vadbo, je stranko enostavno razveseliti, toda kako jo sploh spraviti skozi vrata? Za OTF obstajajo trije ključi prodaje. Ena lokacija: 'Iščemo najbolj vidno prometna območja, v bližini Whole Foods ali zdrave trgovine z visoko stopnjo prehoda,' je dejal Long. V bližini so tudi joga in pilates studii. Drugič, udobje: Vsi studii OTF delujejo z istimi napravami in razporedom, tako da se člani lahko držijo svojih običajnih rutin vadbe ne glede na lokacijo. Tretjič, aplikacija centralnega vozlišča: uporabniki ostanejo povezani z blagovno znamko prek mobilne aplikacije OTF, ki beleži njihove podatke, zagotavlja vsebino zdravstvenih nasvetov in pošilja opozorila skupnosti za lokalne dogodke in teke.

5. Nasvet za direktorje: kako disciplinirati svoj um in biohack uspeh

Ko ste na vrhu milijarde dolarjev vrednega podjetja, je lahko izziv vedeti, katerim strateškim pobudam je treba dati prednost in se osredotočiti nanje. Disciplina Davea Longa je tesno povezana z zdravjem, ki ga uporablja za povečanje produktivnosti. 'Sem študent iskanja novih načinov iskanja energije,' je dejal. Takšen odnos do raziskovanja je vodilnega direktorja pripeljal do avantgardnih dejavnosti, kot so ekstremni športi, seje v infrardeči savni in redne ledene kopeli - prizadevanja, za katera meni, da zadržujejo proces staranja. Dolgo deluje, vedoč, da so njegove fizične in duševne sposobnosti tesno povezane. Kot tak se oddalji, da najde čas za postavitev ravni in si čez dan zbistri misli. Vsak dan meditira, e-pošto preverja le dvakrat na dan ('E-pošta ni barometer produktivnosti,' je dejal) in se vsako noč pet minut pred spanjem potopi v zmrznjeno ledeno vodo. '[Nikoli] ni lažje. Vedno je brutalno, «je dejal. 'Potem pa se moje telo sprosti in takoj zaspim, zaspan,' je dejal. 'To je ljubezensko sovraštvo, kot je vadba, in ustvarja pozitiven občutek dosežka.'

Na srečo preostalih nas ledeni potopi niso del pristopa Orangetheory Fitness (še), kljub temu pa je Longova filozofija in strogost očitna pri treningih OTF. Ko se premaknemo čez svoje meje in premagamo naravno težnjo, da se upremo nelagodju, se na koncu počutimo bolj pozitivni in samozavestni. Če k temu dodate tehnologijo, sledenje podatkov in skupnost, ki se preznoji pod oranžno svetlobo okolja, boste imeli teorijo za Orangetheory Fitness.

koliko je stara adrienne bolling