Ves čas spoznavamo nove ljudi: na konferencah, mrežni dogodki , na letalskih potovanjih, na shodih in zabavah. Nekaterih ljudi ne bomo nikoli več videli, nekateri pa bodo postali prijatelji, partnerji ali kolegi leta in celo življenja. Toda ne glede na to, kako dolgo poznate nekoga novega, vam bodo prve tri minute, ki jih boste preživeli z njim, povedali več, kot pa boste o njih izvedeli v naslednjih desetletjih. Tu je pet vitalnih stvari, ki se jih naučite v treh minutah po prvem srečanju z nekom.
1. Izvedeli boste, kaj počnejo ... in ali jim je všeč to, kar počnejo
princ markie dee neto vrednost
Prvo vprašanje, ki ga postavimo, ko srečamo neznanca, je običajno: 'Kaj torej počneš?' To je odlično vprašanje in slišala sem nekaj zanimivih odgovorov. Kup teh odgovorov sem celo zbral v nekaj knjigah, napolnjenih z odgovori podjetnikov in filantropov ter vseh vrst neverjetnih, običajnih ljudi. Vsak ima svojo zgodbo in to vprašanje jo začne.
Odgovor na to vprašanje nam vedno pove službo osebe, vendar se naučimo tudi nekaj drugega. Navdušenje, s katerim odgovarjajo, nam pove tudi, ali jim je to, kar počnejo, všeč. Vidimo lahko, ali so zadovoljni, ali želijo iti naprej in ali so lačni sprememb, če se pojavi prava priložnost.
Prvo vprašanje, ki ga postavimo neznancu, nam pove, ali so zdaj v dovolj močnem položaju, da nam lahko pomagajo, ali pa iščejo, da jim najprej pomagamo.
2. Izvedeli boste, kako si lahko pomagate
Vsi si znamo pomagati. Pomoč, ki jo prejmete, morda ne bo prišla takoj. Pogosto boste morali najprej zgraditi odnos, razviti zaupanje in dajati, preden boste prejeli. Toda prvi pogovor o delu vašega novega prijatelja vam bo dal ideje o tem, kako bi lahko sodelovali v prihodnosti.
To se dogaja ves čas. Nekaj bodo rekli in takoj boste pomislili na nekoga, ki bi jim lahko pomagal, ali na nekoga, ki bi jim lahko pomagal. Od tega je kratek korak do vrnitve usluge.
3. Izveste, kaj jih najbolj zanima
Pogovor z neznancem se lahko začne z delom, vendar se kmalu razširi na zanimanja zunaj pisarne. Izvedeš, ali jih zanimajo športne ali milniške opere, vnuki ali čoln. Kjerkoli pogovor hitro odkrije, razkrije, kaj jih naredi tik pred zunanjim delom. To odpira povsem nova področja potencialne povezave. Izrazite zanimanje za njihove interese in začeli boste ustvarjati vez.
Proces od tujca do poslovnega odnosa je 'všeč mi je, poznajte me, zaupajte mi, kupujte od mene.' Ni nujno, da se vsi odnosi razvijejo v ta zadnji korak, toda ko se pogovor iz službe preide v zabavo, boste imeli priložnost potovati od znanja do afinitete.
4. Izvedeli boste, ali boste prijatelji, partnerji ali neznanci
Vsako leto srečam na stotine novih ljudi. Srečam se pri dogodke, na katerih govorim , v hotelskih avlah, kjer bivam, in na letalih, s katerimi se odpeljem do teh dogodkov. Nekateri ljudje, ki sem jih spoznal, so postali tesni prijatelji. Nekateri od teh prijateljev so postali tudi močni poslovni partnerji. Večina je ostala neznanci. Morda bi se v poslovnem razredu pogovarjali o pomarančnem soku, a na koncu poti smo šli vsak svojo pot.
V nekaj minutah po srečanju z nekom lahko ugotovite, katero od teh usod bo imela nova zveza. To lahko ugotovite po navdušenju, s katerim se pogovarjate, po stopnji zanimanja, iskri ideje, ki jo delita oba. Ni vam treba navesti. Takoj boste začutili in vsak rezultat je v redu.
5. Izvedeli boste, kaj morate storiti, da vzpostavite odnos
Za odnose je treba graditi in podpirati in to delo zahteva prvi korak. V prvih treh minutah srečanja z nekom novim boste vedeli, ali mora biti ta prvi korak uvod, predlog ali celo samo povabilo na kavo in nadaljnjo razpravo. Tudi vi boste to začutili - in na poti boste, da prvi sestanek spremenite v dolgo in dragoceno zvezo.
