V začetku kariere, ko sem si prizadeval za ustanovitev podjetja, sem sestavil seznam vseh računov, ki sem jih hotel prodati. Nekateri, priznam, so bili daleč izven mojega dosega in na moje zgroženje niso izgubili časa, da bi mi to povedali.
Če ste v podjetniški igri, se raje navadite poslušati besedo 'ne'. Če bi bilo ustanovitev podjetja enostavna, bi si vsi želeli. (Preveč jih že!) Zavrnitev pomaga izločiti šibkejše. V mojem primeru so me te zgodnje zavrnitve prisilile, da sem resnično poslušal svoje potencialne stranke in ugotovil, kaj moram storiti, da spremenim ne, zahvaljujoč temu, kje se podpišem?
Zavrnitvi se ne morete izogniti, sem se naučil. Lahko pa ga pustiš. Tu je nekaj vaj, ki so zame prinesle velike dividende:
- Razsekajte misli pod mikroskopom. Kaj si rečete, ko se soočite z izzivom? Nisem dober. . . to je pretežko. . . Nikoli mi ne bo uspelo. . .? Ne dovolite, da negativni samogovor govori, da sabotira vaš odnos.
- Ugotovite realistične strahove. Koga se bojite? Kaj bi lahko šlo narobe? Kdo ima moč, da te zavrne? Zakaj bi ta oseba rekla ne? Odgovori vam bodo pomagali pripraviti najboljšo ponudbo, soočanje z njimi pa vam bo pomagalo ohraniti zbranost.
- Osredotočite se na trenutek. Drži svojo perspektivo. Zavrnitev traja le trenutek in ko se konča, boste lahko prešli na naslednjo priložnost.
- Bodite bolj odločni. Večina strahu pred zavrnitvijo temelji na želji po odobritvi drugih ljudi. Ne temeljite na svoji samozavesti na njihovih mnenjih. Naučite se izraziti svoje potrebe (primerno) in prosite za ne, če resnično ne morete pomagati.
- Analizirajte vsako napako, vendar se nikoli ne zapletite v eno. Harry Truman je nekoč rekel: Takoj, ko ugotovim, da sem naredil eno presneto bedasto napako, odhitim ven in naredim še eno. Neuspeh je pogoj, ki ga imamo vsi. Naša reakcija na naše neuspehe ločuje zmagovalce od poražencev.
- Ne racionalizirajte poškodbe. Zavrnjeno financiranje? Niste dobili pogodbe? Zavrnjeno financiranje? Izgubili vrhunskega uslužbenca za velikega konkurenta? Ne dovolite, da bi vašo vrednost določali drugi. Vrnite se v igro. To ni trajno stanje; gre za kratkoročno nazadovanje.
Deset spodrsljajev je tekoča cena vsake koristne zmage. Oglejte si razvrstitev baseballov glavne lige na koncu katere koli sezone: od 30 ekip se le osem uvrsti v končnico, le ena pa konča z zmago v svetovni seriji. Ali so te letne razvrstitve konec sveta za 29 poražencev? Komaj.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock in Richard Burton nikoli niso dobili oskarja. Babe Ruth ni bila nikoli imenovana za najbolj dragocenega igralca. Thomas Jefferson, John Quincy Adams in Andrew Jackson so vsi izgubili volitve za predsednika, preden so na njih zmagali. Zgube? Ne. Legende.
Mackay's Moral: Ne bodite potrti, če ste bili zavrnjeni. Samo izpopolnite svoje veščine!
