Nihče ne more obtožiti Jeffa Bezosa, da je mislil, da je majhen ali da je plen konvencije. Človek, ki si je upal graditi trgovina z vsem , ima izjemno poseben pristop k poslu.
Od velikih stvari kot v veliki meri ignoriranje dobička (in večinoma pobegniti) do majhnih, kot je začetek srečanj s skupnim branjem, ustanovitelj Amazon.com stvari ne počne na običajen način.
Kakšno razmišljanje stoji za njegovimi domiselnimi načini in kaj se lahko naučite od pristopa Bezosa do posla, ki bi lahko spremenil način poslovanja v vašem podjetju?
theo james ruth kearney baby
Pred kratkim na svojem blogu sedanji uslužbenec Microsofta in nekdanji partner sklada zasebnih delniških skladov Tren Griffin je predlagal, da greste naravnost do vira in koristno prečistite Bezosove javne izjave za dragocene kepice modrosti.
Inc.com nas je prosil, če bi lahko zaokrožili nekaj narekovaji odkril je. Tu je vzorčenje:
'Vaša marža je moja priložnost.'
Kot pojasnjuje Griffin, 'Bezos tekmečevo ljubezen do marž in drugih finančnih' količnikov 'vidi kot priložnost za Amazon, saj se bo konkurenca držala le-teh, medtem ko se bo osredotočil na absolutni denarni tok v dolarjih in jih rezal kot vroč nož skozi maslo.'
tarek in christina el moussa etnična pripadnost
'Bezos se je v svojem pismu delničarjem iz leta 2004 osredotočil na absolutni prosti denarni tok v dolarjih. Ne bo vodil svojega podjetja na podlagi razmerja, ki ga ima zelo rad nekdo zunaj podjetja, na primer analitik z Wall Streeta, «pojasnjuje Griffin. Ali se osredotočate na prave številke za vaše podjetje ali vas bolj skrbi, da bi dosegli meritve, za katere vam je nekdo povedal, da so pomembni?
„Ravnotežje moči se premika proti potrošnikom in stran od podjetij ... Pravi način, da se na to odzovete, če ste podjetje, je, da vložite veliko večino svoje energije, pozornosti in dolarjev v gradnjo odličnega izdelka ali storitve, manjšo pa zvišati o tem, tržiti. '
„V starem svetu ste 30% svojega časa namenili izgradnji odlične storitve in 70% svojega časa kričali o tem. V novem svetu se to obrne, «je nadaljeval Bezos. Ste preveč osredotočeni na to, kako govorite o svojem poslu in ne na to, kaj dejansko počne? „Najboljša podjetja pridobivajo stranke„ organsko “brez oglaševanja. Odlični izdelki in od ust do ust spodbujajo prodajo v teh podjetjih. Nasprotno pa podjetja, ki morajo svoje izdelke prodajati z velikimi proračuni za oglaševanje, v internetni dobi izgubljajo prednost, «komentira Griffin.
'Če podvojite število poskusov na leto, boste podvojili svojo inventivnost.'
Morda je povečanje vašega količnika inovacij preprostejše, kot se zdi na prvi pogled. Preprosto poskusite več stvari. Na podlagi tega citata se zdi, da gre za amazonski pristop.
'Če se odločite, da boste delali samo stvari, za katere veste, da bodo delovale, boste pustili veliko priložnosti na mizi.'
Ta točka je očitno povezana s tisto zgoraj. Poskusi po definiciji lahko propadejo. Izogibajte se neuspehu svojega ega in zmanjšali ste število poskusov, pogosto pa je večja težava, če ne poskusite, kot pa eksperimentirate in ne uspete. Po mnenju Griffina 'Warren Buffett pravi tako:' Običajno so naše najbolj očitne napake v kategoriji opustitve in ne provizije. To bi lahko Charlieju [Munger] in meni prihranilo nekaj zadrege, saj teh napak ne vidite; vendar njihova nevidnost ne zmanjša njihovih stroškov. '
'Če želite novosti, morate biti pripravljeni na napačno razumevanje.'
OK, osamljen ni lahko samo Bezos, ki ima inovacije, ampak zagotovo ponazarja načelo. „Če ste trg, ne morete preseči trga. Podobno morate sprejeti stališče, ki ni soglasno, in biti pravi glede tega, da premagate konkurente, «pravi Griffin.
alisyn camerota mož timothy lewis
„Varčnost spodbuja inovacije, tako kot druge omejitve. Eden od edinih načinov, kako priti iz tesne škatle, je, da si izmislite svoj izhod. '
Ali dneve preživljate v sanjah, da bi poplava denarja odpravila težave vašega podjetja? Vaša sanjarjenja so morda zgrešena. „Več denarja je pogosto več težav. Podjetja s preveč denarja so pogosto manj kot bolj inovativna, «ugotavlja Griffin. Seveda se je težko naučiti ljubiti svoje omejitve, toda ta citat kaže, da lahko pri tem dobimo koristi.
'Odlično pri odločitvah, ki temeljijo na dejstvih, je, da preglasijo hierarhijo.'
Mnoga podjetja se odločajo na podlagi delovne dobe ali karizme tistih, ki zagovarjajo različna stališča. Ne pri Amazonu. Bi lahko vaše podjetje izkoristilo preizkus, ki temelji na dejstvih?
