Nedolgo nazaj sem v preddverju hotela v bližini Harvard Business School opazil nekoliko razmršenega moškega v črni smučarski jakni, ki je nežno prepeval sam sebi. Nisem si mogel pomagati, da ne bi pogledal, in spoznal sem, da prešteje kupček dolarskih bankovcev iz pretepene posode za kavo.
Moja radovednost me je prevzela.
'Karkoli storiš, moraš to dobro narediti,' sem mu rekel in vprašal, ali je vozil enega od taksista, postavljenega zunaj.
'Ne,' je odgovoril moški. 'Nadrejevanje!'
Nekaj minut smo se pogovarjali in kmalu sem ugotovil, da sem v prisotnosti genija prodajne strategije.
Povedal mi je, da mu je ime Eugene, da se ukvarja že 30 let in da na dan prinese kar 200 dolarjev. To bi lahko doseglo do 50.000 USD na leto na visoki ravni - vse brez davkov, kot bomo videli spodaj. Po mnenju ljudi na Payscale , ki mi je pobral podatke o območju Bostona, če govori resnico, domov odpelje več kot veliko učiteljev, medicinskih sester in celo uslužbencev organov pregona.
Eugeneu sem rekel, da pišem Inc. , in ga zapolnila z vprašanji. Ne dvomim, da se veliko meščanov resnično bori, toda tukaj so presenetljivo prenosljive taktike, ki jih uporabljajo Eugene in drugi, na vrhu svoje igre. Vsi se znižajo na nekaj precej impresivnih prodajnih tehnik in podjetniških strategij.
1. Zadovoljite nujne potrebe kupcev.
To je najpomembnejše - za trgovce ali kakršno koli podjetje. Eugene dobesedno ne ponuja nobenega oprijemljivega izdelka, zakaj mu torej ljudje dajejo denar? Sumim, da je to predvsem zato, ker želijo pomagati drugim, morda pa nekaterim zadovolji druge globoko zakoreninjene potrebe. Ne glede na to stranke delujejo iz čustvenih razlogov vsaj tako pogosto kot iz drugih razlogov.
2. Projecirajte pravo sliko.
Večina uporabnikov se dejansko bori , vendar a presenetljivo število od poklicni delavci terjatev srednji do visoki petmestni dohodki . Medtem ko je bil Eugene oblečen v precej lepo smučarsko jakno, je bil neobrit in negrožen. Mogoče je finančno dobro, toda oblekel je nekoga, ki ni. Imel je tudi tiho, nežno obnašanje.
3. Izberite davčno ugodno podjetje.
Ne morete dobiti več davčnih ugodnosti kot pandhandling. Ameriško davčno sodišče je ironično presodilo, da če pojete ali nastopate v zameno za napitnine, je to obdavčljivo, če pa samo prosite za denar in v zameno ne daste ničesar, to ni obdavčeno. (To sem preveril pri davčnem odvetniku in nekdanjem kolegu Igorju Drabkinu, partnerju pri Holtz, Slavett & Drabkin .)
4. Lokacija, lokacija, lokacija.
Eugene mi je povedal, da ves čas, ko je bil na tem področju, dela na istem območju. Zdrava pamet je, da bi bila nekatera področja veliko bolj naklonjena varnemu in učinkovitemu ravnanju kot druga. Pravzaprav sem našel kar nekaj člankov o meščanstvu, ki se med seboj pihajo glavno ozemlje .
5. Sporočite preprosto sporočilo.
Nekdo, ki je tudi bloger, vzdržuje seznam učinkovitih znakov, ki jih je uporabil . Na splošno pravi, da smešni znaki najbolje delujejo. Kar se tiče Eugena, mi je povedal, da je njegova skrivnost, 'vedeti, kako govoriti. Pravilna, zdrava pamet, povej resnico. Ne sprašujem jih [vprašanj]. Samo rečem jim, naj imajo dober dan in veliko sreče. '
6. Naj bodo nad glavo nizko.
To je očitno, vendar je pomembno. Kolikokrat ste že slišali za podjetnike, ki so zaslužili precej manj kot 50.000 dolarjev na leto in katerih dobiček so pojedli nepredvideni stroški? V Eugenovem poslovanju ni stroškov prodanega blaga, ni službe za stranke in ni režijskih stroškov.
je rocky carroll povezan z diahann carroll
7. Ko najdete nekaj učinkovitega, nadaljujte s tem.
'Čez nekaj časa se naučiš, kaj deluje,' je poimenoval fant na Floridi Robert Couch je povedal Tampa Bay Times . Eugene mi je povedal, da že tri desetletja počne isto na istem odseku ceste v bližini reke Charles. Tako kot vsako podjetje, tudi ko ste razvili postopek, ki deluje, bi ga morali nadaljevati ali izboljšati.
Bi radi prebrali več, podali predlog ali se predstavili v prihodnji kolumni? Pišite mi ali se prijavite za moj tedenski e-poštni naslov .
