Če želite, da vas imajo drugi radi, se morda sliši plitko, a to je pravzaprav ena najpomembnejših veščin, ki jih lahko izpopolnite tako v poslovnem kot v osebnem življenju. Zlasti pri delu je uspeh v veliki meri odvisen od tega, ali lahko potencialno novo stranko sprostite; ali vzbudite zaupanje v neposredna poročila; ali naj vaš vodja želi, da vam pomaga.
Robin Dreeke lahko pomaga. Nekdanji vodja FBI-jevega programa vedenjske analize, je avtor Ni vse v meni 'Jaz': deset najboljših tehnik za hitro pripravo poročil s komer koli . Z drugimi besedami je strokovnjak za to, kako ljudi hitro všeč.
Tu je 7 njegovih najboljših nasvetov, kako to storiti:
1. Poslušajte brez obsojanja
Dreeke pravi, da je najpomembnejša spretnost, da si drugim všeč, 'iskati misli in mnenja nekoga drugega, ne da bi jih obsojali.' Ni se vam treba strinjati z osebo. Toda ljudje so vam všeč, ko zaznajo, da želite razumeti njih in njihov svet.
„Strategija številka ena, ki jo imam ves čas v ospredju pri vseh, s katerimi se pogovarjam, je neobsodna potrditev , «pravi Dreeke. 'Ljudje nočejo, da jih obsojajo v kakršnih koli mislih ali mnenjih, ki jih imajo, ali v kakršnih koli dejanjih, ki jih sprejmejo.'
2. Ostanite v trenutku
Razmišljanje o tem, kaj boš povedal v pogovoru (in ne o prisotnosti), je hiter način za uničenje odnosov. Verjeli ali ne, ljudje lahko povedo.
'Poslušanje ne utihne,' pravi Dreeke. 'Poslušanje nima kaj reči. Tam je razlika. Če samo utihnete, pomeni, da še vedno razmišljate o tem, kaj ste želeli povedati. Samo ne govoriš. '
Namesto tega Dreeke predlaga, storite to: '[A] takoj, ko imate to zgodbo ali misel, da jo želite deliti, jo vrzite. Zavestno si recite: 'Ne bom rekel.' Vse, kar bi morali početi, je, da se vprašate: 'Katero idejo ali misel, ki so jo omenili, se mi zdi fascinantna in jo želim raziskati?'
Potem jih vprašajte o tem.
3. Zastavite jim 'najboljše vprašanje'
Nihče ne mara majhnih pogovorov, bodisi na mrežnem dogodku ali večerji. Dreeke namesto tega predlaga:
„Super vprašanje, ki ga imam rad, so izzivi. 'Kakšne izzive ste imeli v službi ta teden? Kakšne izzive imate v tem delu države? Kakšne izzive imate pri vzgoji najstnikov? ' Vsakdo ima izzive. Ljudje si delijo, kaj so njihove življenjske prioritete v tistem trenutku. '
4. Vprašajte za nasvet
Prositi za nasvet dramatično poveča vašo všečnost - še posebej v službi. Po besedah Adama Granta, avtorja knjige Daj in vzemi: revolucionarni pristop k uspehu :
zakbags neto vrednost 2018
'Študije kažejo, da je v proizvodnji, finančnih storitvah, zavarovalništvu in farmacevtski industriji iskanje nasvetov med najučinkovitejšimi načini vpliva na vrstnike, nadrejene in podrejene. Iskanje nasvetov je ponavadi bistveno bolj prepričljivo kot uporabnikova taktika pritiska na podrejene in vzpodbujanje nadrejenih. Iskanje nasvetov je tudi vedno bolj vplivno kot privzeti pristop ponudnika trgovanja z naklonjenostjo. '
Ne menjajte uslug; vprašajte za nasvet.
5. Vprašajte, ali je pravi čas
Še ena hitra zmaga. Raziskave kaže, da vprašanje: 'Ali je zdaj dobro za vas?' ali: 'Imaš minuto, da te nekaj vodim?' poveča verjetnost, da bo oseba rekla da - in bo želela poslušati, kaj imate povedati.
Študija je pokazala, da so 'rezultati pokazali, da so bile stopnje skladnosti višje, ko je prosilec vprašal o razpoložljivosti anketirancev in čakal na odgovor, kot če je nadaljeval svoj zastavljeni govor, ne da bi čakal in vprašal o razpoložljivosti anketirancev.'
6. Srečanje z neznancem? Povejte jim, da imate samo minuto
Čeprav se morda zdi nerazumljiv, je ta kramp smiseln, saj se nihče ne želi zatakniti pri pogovoru z nekom, ko tega v resnici noče. Po besedah Dreekeja:
„Ko ljudje mislijo, da kmalu odhajate, se sprostijo. Če se usedeš k nekomu v bar in rečeš: 'Hej, ti lahko dam pijačo?' njihovi ščiti gredo visoko navzgor. To je 'Kdo si, kaj hočeš in kdaj odhajaš?' Na to, 'kdaj odhajaš', moraš odgovoriti v prvih nekaj sekundah. '
Če se želite na primer z nekom povezati na mrežnem dogodku, poskusite: 'Hej, čez minuto grem ven, toda kateri je bil tvoj najljubši del predstavitve nocoj?'
7. Uporabite pravo govorico telesa
Praktično vsaka raziskava o poznavanju telesne govorice v znanem vesolju pravi, da je pristen nasmeh najhitrejši in najbolj zanesljiv način, s katerim lahko nekoga drugega sprostite. Ne ponarejajte se, ampak tudi ne pozabite na to.
