Kaj je za novo podjetje pomembnejše kot odlična poslovna ideja? Iskanje pravih poslovnih partnerjev.
To sem vedno znova slišal od uspešnih podjetnikov in izgubil sem število, koliko vlagateljev mi reče, da svoj denar dajejo za ljudi - toliko ali več kot ideje. Kljub temu se toliko ljudi loti tega obratno. Še posebej žalostno je slišati zgodbe o ustanovitvi ekip, ki so imele res neverjetne ideje, a so razpadle na osebni ravni.
Take Zipcar, storitev najema avtomobilov, ki je bila ustanovljena leta 2000, je leta 2011 postala javna, pozneje pa jo je Avis Budget Group prevzela za skoraj 500 milijonov dolarjev. Na Zipcarjevem spletnem mestu zdaj nikjer ne boste našli imen njegovih prvotnih ustanoviteljev, Robin Chase in Antje Danielson; njegova stran O nas na kratko pripoveduje zgodbo podjetja, ne da bi jih poimenovala. Razlog? Chase in Danielson sta podjetje zapustila pred leti. Po novem članku v The Verge , ženski že desetletje niti ne govorita.
Intervjuval sem Chasea za knjigo, ki sem jo napisal skupaj z Jonom Burgstoneom, zato sem poznal nekaj Zipcarjeve zgodbe, vendar račun The Verge doda nekaj konteksta. Zgodba vodi domov ključe do tega, kako najuspešnejši poslovni partnerji sodelujejo in kaj uničuje kemijo med drugimi.
Tu je devet preizkušenih najboljših praks za poslovne partnerje:
1. Imejte uspešno zgodovino pred ustanovitvijo podjetja.
To je daleč najpomembnejši element na seznamu - tista stvar, iz katere bo vse drugo izhajalo (ali pa tudi ne). Odlični poslovni partnerji so skoraj vedno že sodelovali. Bolj ko tesno sodelujejo, tem bolje.
Če menite, da ste našli obetavno osebo, s katero bi se seznanili, vendar nimate takšne zgodovine, jo dobite. Sodelujte pri majhnih projektih ali vsaj preživite veliko časa skupaj, preden se strinjate, da boste kar koli storili. Nočete, da je prvič, ko morate prerekati nesoglasja, na ključni točki v zgodnjem življenju vašega podjetja.
Chase in Danielson sta se poznala, ker sta se njuna otroka igrala skupaj na igrišču. Bili so prijatelji ali vsaj prijazni, vendar še nikoli prej niso sodelovali. Po navedbah The Verge so od navdušenja nad pogovorom o kul poslovni ideji prešli na prvo srečanje v Zipcarju v nekaj dneh. Zdi se, da je to dejstvo vodilo do številnih drugih vprašanj.
2. Dogovorite se o viziji.
Nič ne izniči novega podviga, kot če bi imeli poslovni partnerji, ki delajo v različnih namenih. Ključnega pomena je torej, da se soustanovitelji strinjajo glede vizije - tako kratkoročnega razumevanja predloga za vrednost podjetja kot dolgoročnega razumevanja, kako se po njihovem mnenju podjetje prilega svetu.
s kom hodi ricky garcia
Zdi se, da sta Chase in Danielson ta del pravilno uredila. Njihov vid je bil usklajen, vsaj v najzgodnejših dneh. Spomnim se, da me je nekaj presenetilo, ko sem pred nekaj leti intervjuval Chasea, to, da sta bila z Danielsonom zunaj avtomobilske industrije - do te mere, da Chase sploh ni maral voziti.
'Zavedni potrošniki, tako [Danielson] kot Chase, so se strinjali, da želijo drastično zmanjšati odvisnost od avtomobilov z enim lastnikom,' je poročal The Verge, in menili, da bi lahko podjetje, ki temelji na tem načelu, dobičkonosno glede na vse večje zanimanje Amerike za okoljevarstvo. '
3. Težko se pogovarjajte o denarju.
Vabljivo je, ko začnete nov podvig, da preskočite nekaj težkih pogovorov. Navdušeni ste nad idejo in odkrito ne veste, ali začnete uporabljati enakovreden Facebook ali Friendster, zato se vam zdi, da bi se obesili na denar, celo kontraproduktivno. Nekateri ustanovitelji se vsega izogibajo s tem, da rečejo, da si bodo razdelili kapital, 50-50.
To pa je lahko recept za katastrofo in očitno sta to najprej storila Chase in Danielson. Oba sta s prodajo podjetja sčasoma zaslužila milijone, vendar ne takšno noro izplačilo, kot bi ga lahko pričakovali. Iz meje:
'Z Robinom se nisva dobro razumela,' pravi Danielson. 'Želela je dodatne delnice, jaz pa sem ji rekel:' Poglejte, dodatne delnice lahko dobite prek delniških opcij zaposlenih, vendar smo to začeli skupaj [torej], da bomo imeli 50/50. ' več sredstev in več moči je bil njihov glavni vir konfliktov.
(The Verge pravi, da se je Danielsonov 50-odstotni delež po večkratnih krogih financiranja zmanjšal na 1,3 odstotka in da je po prodaji 491 milijonov dolarjev Zipcarja prejela približno 6,3 milijona dolarjev. Prav tako meni, da se je 'delež Chaseja zmanjšal z več kot 30 odstotkov na manj kot tri . ')
4. Odločite se, kdo je pravi vodja.
Skoraj v vsakem uspešnem poslovnem partnerstvu, ki sem ga preučeval, je običajno en vizionarski vodja in ena oseba, ki je bolj fanatična pri usmrtitvi. Imenujem jih Big Idea Person in Get Stuff Done Person. Obe vlogi sta absolutno ključni; velika ideja brez izvedbe je vredna zelo malo. Vseeno pa je treba priznati, da ima partner, ko se o nečem ne strinjata, ena od ustanoviteljev - pravico, da je vsaj 'prvi med enakimi'.
Težko je rekonstruirati, kaj se je zgodilo z Zipcarjem, vendar se zdi verjetno, da Chase in Danielson pred izstrelitvijo tega nikoli zares nista rešila, piše The Verge:
Razkol se je še naprej poglabljal in Danielson pravi, da so jo o odločitvah redko posvetovali, čeprav je takrat jedro podjetja sestavljala le peščica ljudi. 'Videti je bilo, da Antje ni vključen v razprave,' pravi Paul Covell, vodja izdelkov pri Googlu, ki je bil prvi Zipcarjev inženir. 'Več pogovorov se je dogajalo brez nje kot z njo.'
5. Poskrbite, da razumete zavezanost drug drugega.
Velika prednost je, da vas ob zagonu novega podjetja ne zavežejo druge obveznosti. Vendar je to redko in odkrito rečeno je lahko nepremišljeno, da zapustite dnevno službo, preden ugotovite, ali bo podvig resnično uspel.
hassan whiteside višina in teža
V primeru Zipcarja sta bila Chase in Danielson materi z majhnimi otroki. Vendar se je samo Chase na začetku lahko 100-odstotno posvetil Zipcarju: 'Ker se je družina Danielson zanašala samo na njen dohodek, je morala obdržati službo,' piše The Verge. Čeprav Danielson pravi, da je pri Zipcarju delala približno 30 ur na teden, se zdi, da je bilo to neravnovesje težava že od samega začetka.
6. Imajte združljive, vitalne spretnosti.
To je povezano z odločitvijo o tem, kdo je pravi vodja. Podjetje, ki sta ga ustanovila dva programerja, seveda ni usojeno kot podjetje, ki sta ga ustanovila dva strokovnjaka iz industrije. Če pa imata oba poslovna partnerja enake spretnosti, boste verjetno morali poiskati zunanjo pomoč. To lahko stane veliko, kar zadeva čas, denar, sinergijo in veliko drugih sredstev, ki jih lahko v startupu primanjkuje.
Zdi se, da je bilo to tudi eno od vprašanj s Chaseom in Danielsonom. Chase je končal poslovno šolo na Massachusetts Institute of Technology, medtem ko je bil Danielson bolj čisti akademik, ki je prvotno prišel v Cambridge v Massachusettsu, da bi delal na podoktorskem študiju na Harvardu. Čeprav so nekateri pohvalili Danielsonovo delo, kritiki, omenjeni v članku, pravijo, da je prinesla zanimivo vizijo, vendar premalo unikatnih veščin.
'Ni bilo videti, kot da bi opravljala kakšno nenadomestljivo nalogo,' je za The Verge povedala ena od zgodnjih uslužbencev.
7. Imeti združljive sloge.
Verjetno si ne želite dveh partnerjev z popolnoma enakima stiloma vodenja in osebnostmi, si pa želite ljudi, ki so med seboj združljivi. Na primer med vami in potencialnim poslovnim partnerjem, kdo je sanjač, ki rad začne pozno in dela do 3. ure zjutraj? Kdo je motivirana jutranja oseba, ki lahko sprejme klice strank v sili pred sončnim vzhodom? Kdo je oseba, ki je previdna pri financah, in kdo ima naravno karizmo in prodajne sposobnosti?
Zdi se, da je bila ta razlika še ena izmed težav s Chaseom in Danielsonom. Po navedbah The Verge, 'moči Danielsona niso šle v njeno korist. Bila je pronicljiva akademikinja in strastna okoljevarstvenica, toda brez kančka poslovnih izkušenj. '
8. Odločite se, kako zapolniti druga mesta.
Odločitve o tem, koga zaposliti na zgodnjih delovnih mestih, so med najpomembnejšimi za življenje mladega podjetja le drugi.
kakšno je pravo ime jc caylen
Presenetljivo je opaziti, koliko zgodnjih zaposlenih v Zipcarju je bilo povezanih s Chaseom. Njen mož je bil prvi tehnološki direktor, njen brat pa je bil direktor poslovnega razvoja. Dejansko Danielson na to vprašanje opozarja kot na končno prelomnico v zgodnji zgodovini podjetja. Po njenih besedah je leta 2001 glasovala, da daje Chaseu pravico do najema in odpuščanja brez posvetovanja z upravnim odborom Zipcarja.
'Dve uri kasneje me je odpustila,' je za The Verge dejal Danielson. (Chase se sprijazni s tem računom in Danielsonov opis situacije poimenuje 'fascinantno.')
9. Imejte načrt za srečno življenje.
Le malo podjetij traja večno; manj ustanoviteljev lahko uspešno krmili prehod od vodenja majhnega, dinamičnega podjetja do podjetja, ki zraste v velikega igralca in zaposluje na stotine. Dejansko so spretnosti, ki vodijo do uspeha v prvi vrsti podviga, pogosto ravno nasprotno od tistih, ki kasneje vodijo do uspeha. Če medtem začnete podvig z nekom, s katerim ste v dobrih odnosih, je to razmerje dovolj močno, da preživi kakršen koli končni rezultat vašega podviga?
Kar je vredno, sta Chase in Danielson šla naprej in videti sta srečna in zadovoljna s svojimi prizadevanji. Danes je Danielson skrbnik na univerzi Tufts , kjer njen življenjepis omenja Zipcar skoraj kot naknadno misel. Chase je užival večjo odobravanje. Čas leta 2009 jo imenovala za eno izmed sto najzanimivejših ljudi na svetu. Nato je ustanovila uspešno francosko podjetje za souporabo avtomobilov, imenovano Buzzcar, in je ustanoviteljica in izvršna direktorica portugalskega podjetja Veniam Works, specializiranega za komunikacije z vozili.
Bi radi prebrali več, podali predloge ali se celo pojavili v prihodnji kolumni? Pišite mi in se prijavite na moj tedenski e-poštni naslov .
