Glavni Trženje Umetnost vsebine: kako sta Ernie Ball in White Buffalo ustvarila vsebino, ki presega trženje

Umetnost vsebine: kako sta Ernie Ball in White Buffalo ustvarila vsebino, ki presega trženje

Vaš Horoskop Za Jutri

Pred kratkim sem govoril na tržni konferenci in med vprašanji in odgovori je bilo videti, da je bilo občinstvo vsako vprašanje o vsebini.

To je smiselno, saj se na videz vsako podjetje osredotoča na ustvarjanje novih vsebin ... čeprav je v večini primerov njihovo 'novo' le predelana različica tega, kar je neko drugo podjetje storilo pred tremi ali štirimi meseci.

Težko je ustvariti inovativne vsebine - zlasti video vsebine -, ki ne samo da pritegnejo občinstvo, temveč služijo tudi za pripovedovanje zgodbe blagovne znamke ... in pomagajo občinstvu, da se poveže s to znamko in njenimi izdelki.

Torej, ko so me prosili, da poimenujem podjetje, ki resnično pravilno prenaša video vsebine, sem odgovoril z dvema besedama: Ernie Ball.

Ernie Ball je tretja generacija družinskega podjetja, ki izdeluje kitarske strune, kitare, pedale in druge dodatke. (Tukaj je obširen intervju, ki sem ga pred nekaj meseci naredil s predsednikom Brianom Ballom in Dustinom Hinzom, EVP za marketing in glavnim gonilnikom procesa ustvarjanja vsebin EB.)

Tu je en primer: Ko je Ernie Ball predstavil njihovo novo Vrstica paradigme nizov , prve strune, ki prihajajo s popolnoma podprto garancijo (če se strune Paradigm pokvarijo ali zarjavejo v devetdesetih dneh od nakupa, jih Ernie Ball nadomesti brezplačno), so prosili kitarista Metallice Kirka Hammetta, naj jih poskuša zlomiti.

Do zdaj skoraj 600.000 ljudi ve, da so strune Paradigme močnejše od Kirka.

Drug primer je novi video posnetek Ernie Ball, ustvarjen s pevcem / tekstopiscem Jake Smith , bolj znan kot Beli bivol . Jakeova glasba je odmevna. Nastopal je v oddajah Jimmy Kimmel V živo in Kasneje ... Z Julesom Hollandom . Na njem so bile predstavljene številne Jakove pesmi Sinovi anarhije; celo nastopa med zadnji prizor finala serije .

Pred nekaj leti je Ernie Ball z Jakom sodeloval pri snemanju filma 10-delna dokumentarna serija na nastajanju njegovega albuma, Ljubezen in smrt obsodbe. In čeprav je znan za premikanje meja video vsebin, za svoj novi album Najtemnejše temne, najlažje luči , Ernie Ball je nekaj storil zelo drugačen.

Zato sem govoril z Brianom, Dustinom in menedžerjem The White Buffala, Jeff Varner , o konceptu videa - in o tem, kako naj bi video deloval na več ravneh: za Jakea, glasbo in blagovno znamko Ernie Ball.

Obožujem glasbo The White Buffalo, vendar še ni splošno znan (torej.) Ko torej razmišljate o tem, da bi projektu namenili pomembna sredstva .. zakaj Jake?

Dustin: Prva stvar, ki sem jo naredil, ko sem prišel k Ernieju Ballu, je bila 10-delna mini serija. Tukaj je ta sorazmerno neznan umetnik ... vendar so si videoposnetki ogledali več milijonov ogledov. Poleg tega smo z Jeffom v zvezi že leta. Ko Jeff pokliče, odgovorimo z da.

kako visok je larry fishburne

Kar zadeva koncept, smo si vedno želeli snemati na Integratron blizu Joshua Tree-a in nekako smo prepričali ekipo, ki jo ima, da nas spusti. Jakeov novi album je bil kot nalašč zanj, igra naše akustične strune, to je odlična priložnost za promocijo PARADIGME ... vendar je tudi res dobra priložnost, da posneti film o Jakeu in igranju kitare ter o tem, kako je biti trubadur.

Jakovo življenje je fascinantno. Dva tedna je na poti, na turneji s kombijem, nato pa se dva tedna odpravi domov ... resnično zanimiv je pogled na pristnega, sodobnega ameriškega glasbenika.

Vendar gre precej globlje kot stereotipni 'zakulisni pogled na življenje na cesti'.

Dustin: Vsi imajo DSLR fotoaparat. Vsako podjetje ima video posnetke ljudi, ki se šalijo in govorijo o kitarah.

Želimo biti umetniški. Želimo pripovedovati zgodbe. Želimo biti drugačni. To predstavlja Ernie Ball: biti drugačen, delati stvari, ki niso običajne ...

Imamo fundacijo umetnikov, ki nam lahko pomagajo ustvariti bolj odkrito prodajno usmerjeno vsebino izdelkov. Toda z nekaterimi našimi videoposnetki želimo narediti več kot to.

Jeff: Z umetniške strani nenehno iščemo načine, kako uresničiti umetnikovo vizijo in pomagati napredovati v njegovi karieri tako, da presega vsebine, ki jih lahko hitro grizemo. Tako sem pristopil k Dustinu in Brianu in rekel: 'Imam to noro idejo: naredili smo dokumentarni film, naredili smo YouTube ... zato povejmo zgodbo umetnika.'

Dejstvo, da to počnem z Erniejem Ballom, pove veliko. Ti fantje dejansko vračajo skupnosti, ki ji že služijo. Zame je to neprecenljivo. Pristop je povezan z blagovno znamko, vendar je večji od tega.

Glasba na instrumentih je umetniška oblika, ki jo imamo radi. Poleg tega mi je pač všeč zgodba, ki so jo povedali. Ko ste indie umetnik, so vaši viri omejeni. Nimate velikih proračunov, s katerimi bi lahko sodelovali. Jake je delujoči glasbenik. Hrano na družinsko mizo polaga z predvajanjem glasbe.

Skoraj kot da bi z vidika Ernie Ball umetnika postavili na prvo mesto ... in potem, če to pomaga tudi vašemu podjetju, je to bonus.

Brian: To lahko rečem klišej, toda že leta smo ponosni, da smo več kot umetniku prijazni.

Priznanje za nas ni samo pošiljanje brezplačnih nizov. Umetnikom želimo poskušati pomagati pri razvoju njihove kariere. Proračunov nimajo več, umetniku pa zagotovo obstaja prostor za partnerja, kot je Ernie Ball.

Seveda je naravno vprašanje: 'V redu, ampak kako vam to pomaga pri prodaji na drobno?' Če pogledate temelje, kako je bilo naše podjetje zgrajeno in raslo, imajo partnerstva z umetniki veliko vlogo. Vse je v umetniku in mislimo, da je pripovedovanje zgodb najboljši način, da se tesno povežemo z umetniki in jim pomagamo.

To je popoln način trženja odnosa in partnerstva ... in resničnost in duša se v videu bolje znajdeta v katerem koli drugem mediju. Za nas je naše podjetje odnos z našimi strankami in umetniki.

Vendar umetnosti ne morete ustvarjati samo zaradi nje.

Dustin: Zelo se trudimo ustvariti videoposnetke, ki so čisti in verodostojni, vendar stvari ne počnemo zgolj zaradi umetnosti. Vse je strateško.

Vse se začne z dejstvom, da smo ljudje, ki vodimo podjetje, ljudje, ki delamo v tej industriji ... vsi glasbeniki. Za nas je torej zelo pomembno, da ustvarimo orodja in sporočila, ki odmevajo z drugimi umetniki: mladimi glasbeniki, ambicioznimi glasbeniki, celo ikoničnimi glasbeniki. Nadaljujemo z inovacijami in delamo zanimive stvari, da bomo lahko še naprej postavljali Ernieja Ball v ospredje kul, ker se s takšno blagovno znamko želijo umetniki povezati.

Če bi vse, kar smo počeli, bile siraste reklame, bi to Jeffovo delo izredno otežilo. Tukaj je tip, ki dobi klic od ljudi, ki ponujajo ogromno denarja, da lahko njegovi umetniki pri nečem sodelujejo ... in potem sem jaz jaz, ki ne ponujam denarja in rečem: 'Hej, ali bi vašega umetnika zanimalo ...?'

To deluje le, kadar partnerstvo deluje tudi za umetnika.

Torej, pogovorimo se o tem, kako bo umetniku uspelo, in o delu s umetnik.

koliko let je stara sharon

Dustin: Ko sem sedel z Brianom in mu razložil, o čem razmišljamo in kaj je bil cilj, je rekel: 'Postavite ga pred Jakea in poglejte, kaj misli. Če ne bo srečen, ne bo nihče vesel. '

Upoštevajte, da nismo imeli tretmaja ali snemalnih knjig. Jakeu nismo samo povedali, kje naj stoji in kaj naj naredi. Sodeloval je od začetka do konca. Vse, kar smo res imeli, je bila dobra ideja in ime za projekt, Kjer potuje Beli bivol.

Tako smo združili kup kreativnih ljudi in ustvarili so nekaj, česar iskreno nisem pričakoval, da bo tako dobro. Prvi dan, ko so snemali 16 ur: prišli so tja, snemali, odšli spat ob 2. uri zjutraj, vstali ob 5. uri in spet začeli snemati.

Spodnji del je bil kup ljudi, ki so bili navdušeni nad delom in poskušali narediti nekaj odličnega.

In potem sestavite del, vendar brez pripovedi.

Jeff je videl zgodnji rez in rekel: 'Ali boste o tem pripovedovali?' Tako smo ga dali Jakeu, Jake pa je napisal scenarij. In bilo je popolno.

Obravnaval ga je, kot da tudi segmenti med pesmimi temeljijo na besedilih. Vsak vas pripravi za naslednjo pesem; kot da so pripovedi pravzaprav podaljšek pesmi. Ne gre samo za glasbeni video; to je podaljšek zapisa.

Na koncu smo poskušali narediti video, ki je sam po sebi umetnost. Imeli smo višje težnje. Jake je imel višje težnje. In splačalo se je.

In služi umetniški obliki.

Brian: Zame je bilo gledanje videa tako kul, ker Jakea rad vidim v tej luči. To je tako čisti video. Ne samo cenim delo, ki ga opravlja naša ekipa, ampak tudi jaz ljubezen delo, ki ga opravljajo.

Resda nekaj takega ne sodi v tradicionalni marketinški P & L. Ljudje pravijo: 'Ustvari vsebino. Postavite vsebino na svoje družabne platforme. Pojdi na Instagram. '

To ne bi smelo biti umetnost in glasba. Zato, kadar koli je to mogoče, poskušamo v svojo vsebino vnesti kreativnost in izvirno misel.

Vendar je to tvegan pristop. Nekateri bi rekli: 'Kje je poziv k akciji?'

Dustin: Vsebina je povsod. Naši konkurenti ustvarjajo veliko vsebine. Ni pa vse smiselno. Vse nima smiselnega sporočila.

To je tako hrupno tržišče, pomembna je razlika v vaši vsebini. Biti pionir je pomembno; naša skupnost želi biti v ospredju kul. In naša skupnost se želi počutiti, kot da je povezana z umetniki, ki so ne samo odlični, ampak tudi verodostojni.

Vsebina ni samo video. Vsebina ustvarja tudi stvari, ki potiskajo našo industrijo naprej; so neke vrste nove 'zgodbe o požaru', ki ustvarjajo navdušenje. Trudimo se proslaviti tisto, zaradi česar so umetniki in glasba posebni ... in to z resnično pametno poslovno strategijo, ki stoji za tem.

To je tisto, kar ločuje dobro od ostalega: kaj počnete, kdo počnete z njim in kako pomaga pri rasti dna.

Brian: Smo globalno podjetje. Smo v več kot 100 državah in v tisočih prodajalcih na drobno, zato moramo vedno pomisliti: „Kako to olajša delo prodajalca? Kako to pomaga prodajati naše izdelke? '

Te stvari se zgodijo, ko stranka vidi videoposnetek, objavo v spletnem dnevniku ali neko vsebino in pomisli: 'Za to gre Ernie Ball.'

To počnemo tako, da pripovedujemo svoje zgodbe. Ne pričakujemo, da nam bodo prodajalci, distributerji ali trgovci pripovedovali odlične zgodbe. Menimo, da je naša naloga pomagati pri izdelavi njihovi lažja dela.

V resnici takšni videoposnetki pomagajo povečati prepoznavnost blagovne znamke, hkrati pa pomagajo tudi pri oblikovanju kulture.

Jeff: Tako kot glasbeniki so tudi ljudje v Ernie Ball umetniki. Uravnotežiti morajo umetnost in trgovino - tako kot glasbeniki.

Ko najdete zanimive načine poroke, sta to zmaga za vse.

Resnično ustvari življenjski slog. Za ljudi, ki se vidijo kot glasbeniki ... okrog tega je etos, okoli njega je kultura in to je na koncu najpomembnejše, kar ima vsak umetnik: kultura.

Ljudje ne morejo biti kooptirani. Veliko podjetij se trudi, glasba pa je kultura zase. To je kul in vsi to vedo. Bolj ko bomo lahko hranili to kulturo, močnejša bo še naprej.

Dustin: Nekatere naše video vsebine ne vidimo kot 'ali', temveč kot 'in.' Vsekakor obstajajo pasovi. V naši celotni tržni strategiji obstajajo določene poti, na katerih imamo vzpostavljene pobude z Guitar Center ali Amazon, ki odkrito promovirajo izdelke Ernie Ball.

To pa je tista stran možganov, ki pravi: 'Zakaj Ernie Ball? Zakaj glasba? '

Brian: Zato radi sodelujemo z ljudmi, kot je Jeff. Prodati mora milijone plošč in milijone vstopnic. Njegova naloga je komercializirati umetnost.

Prodaja godal in kitar je tudi komercializacija umetnosti.

Zakaj torej ne bi ustvarili umetnosti, ki bi vam pomagala pri promociji in prodaji umetnosti?