Glavni Prodaja Najboljši odgovor na 'Prodaj mi to pero'

Najboljši odgovor na 'Prodaj mi to pero'

Vaš Horoskop Za Jutri

To je klasičen par prizorov. Leonardo DiCaprio, igra nekdanjega borznega posrednika Jordana Belforta leta T Wolf iz Wall Streeta , vzame pisalo iz žepa in izzove vodilne prodajne direktorje, da mu prodajo to pisalo.

Zdi se, da je resničen izziv za vsakega prodajnega strokovnjaka, takšno vprašanje, ki lahko loči pravega prodajalca od tistih, ki nikoli ne bodo dosegli svojih ciljev. Ni presenetljivo, da gre za tehniko, ki je bila kopirana z najemom osebja po vsej državi. Zakaj bi si poskušali izmisliti težko vprašanje za intervju, ko vam je Martin Scorsese pravkar dal vprašanje?

žena dava matthewsa ashley harper

Še vedno je dobro vprašanje, ne zato, ker je težko, ampak zato, ker je enostavno, in če vaš bodoči zaposleni ne ve odgovora, potem verjetno ne pozna osnov prodaje.

Prihaja do enega preprostega trika.

Kupca morate poznati.

Belfort, zdaj motivacijski govornik, je to sam razložil. Če želite prodati injekcijski peresnik, kupcu postavite vprašanja. Vprašate ga, kako dolgo išče pisalo, zakaj si želi pisalo, kaj zanj pomeni posedovanje pisala. Če potencialni najemnik začne postavljati vprašanja, namesto da bi iskal USP-je pisala, ste lahko prepričani, da ve, kaj počne.

To ni nov trik. Prvi govornik o prodaji, ki sem ga kdaj videl, je bil Zig Ziglar in o prodaji in uspehu nihče ni vedel več kot on. Zgodba o Ziglarju, s katerim se je pogovarjal Johnny Carson:

Carson pokaže na pepelnik na mizi in reče: 'Pravijo, da ste največji prodajalec na svetu. Torej, prodaj mi ta pepelnik. '

Ziglar za trenutek pomisli in odgovori: 'Preden to zmorem, bi moral vedeti, zakaj hočeš pepelnik.'

Carson pogleda pepelnik. 'Mislim, da je dobro narejen, izgleda precej lepo in je dober pepelnik.'

'V redu,' pravi Ziglar, 'vendar bi mi moral povedati, kaj se ti zdi vredno.'

koliko je star richard ortiz

'Ne vem,' pravi Carson. 'Mislim, da bi bilo 20 USD približno prav.'

Ziglar se nasmehne. 'Prodano,' pravi.

V praksi parcele le redko gredo tako enostavno in ko prodajate, boste morali narediti nekaj več dela.

Naslednji korak po postavitvi dovolj vprašanj, da kupca poznamo, je ustvariti čustveno navezanost. To lahko storite z zgodbo.

Lahko poudarite, da ko predsedniki podpišejo pogodbe, za vsak podpis uporabljajo drugačno pisalo in ga dajo enemu od ljudi, ki je pomagal pri uresničitvi te pogodbe. Pero postane spominek. Spominja jih na zgodovinski trenutek.

Enako velja za pisalo, ki ga sogovornik prodaja anketarju. Ni samo pisalo. To je pisalo, s katerim je anketar podpisal svoj zadnji posel in zgradil svoje podjetje. Injekcijski peresnik je poceni, a spomini ... na voljo so za ugodno ceno.

Ni važno, kaj prodajate; kupca morate poznati in mu dati zgodbo, ki gradi čustveno navezanost na izdelek. To ni velik trik in današnji prodajni kanali so olajšali srečanje s tem izzivom kot kdaj koli prej, tudi če prodajate samo kemični svinčnik.