Vsak dan me številni ljudje prosijo za pomoč. Nekateri so pisatelji, ki to želijo skleni knjižni posel . Drugi so profesionalci za odnose z javnostmi, ki želijo, da pišem o njihovih strankah. Drugi želijo nasvet o ustanovitvi podjetja. Ali približno fitnes . Ali kako shujšati .
In mnogi ljudje, čeprav jih sploh ne poznam, želijo, da jih povežem z nekom, ki sem ga naredi vem.
Skoraj vsa ta e-poštna sporočila - in osebne zahteve - imajo isto osnovno obliko.
Najprej me pohvalijo. Potem razložijo, zakaj tega ne potrebujejo samo, ampak dejansko zaslužijo moja pomoč. Nato sledi »vprašaj«, izčrpen opis, kaj točno naj naredim zanje. In zaprejo s strastnim računom ogromno razliko, da jim bo pomenila moja pomoč - tudi če je povpraševanje zelo majhno.
Za zabavo sem na zadnjih 20 od teh e-poštnih sporočil preštela besede. Povprečna dolžina je bila 463 besed.
Ugani, na koliko sem se odzval.
Če želite pomoč, je tukaj boljša formula. Začnite s štirimi preprostimi besedami.
koliko je star max shifrin
'Mi lahko pomagaš?'
Zakaj?
Mi smo odrasli. Smo pametni, izkušeni in pametni. Stvari smo dosegli. Prislužili smo si svoja mesta v vašem svetu.
Ko prosimo za pomoč, navadno tudi nezavedno dodamo ojačevalce slike. Če na primer potrebujem pomoč pri predstavitvi, grem morda k nekomu in rečem:
'Osrednji del bom dal naslednji teden (vstavite tukaj ogromno ime konference) in moji diapozitivi potrebujejo nekaj popravkov za oblikovanje.'
Kaj sem naredil narobe?
Besede, ki sem jih izbral, so bile takoj uokvirjene in nakazale mojo pomembnost ter zagotovile, da je moj ego zaščiten. V redu, morda bom potreboval malo pomoči pri postavitvi Prezi, vendar vseeno: Sem tisti, ki dela osrednjo točko. Sem velik pes v tem lovu.
Poleg tega nisem zares prosil za pomoč. Izjavil sem prošnjo. (Ko ste odgovorni in ste navajeni usmerjati druge, je pretvorba zahtev v direktive res enostavna navada.)
Tu je boljši način.
Ko potrebujete pomoč - ne glede na vrsto pomoči, ki jo potrebujete, ali osebe, od katere jo potrebujete - odstranite bas iz vašega glasu, okorelost hrbtenice in kapetana iz vaše industrije in samo recite, z iskrenostjo in ponižnostjo:
'Mi lahko pomagaš?'
Verjetno boste dobili nazaj 'Kaj potrebujete?' ali 'Lahko poskusim' ali 'Seveda.'
Le malo ljudi, zlasti iz oči v oči, bo kdaj reklo 'ne', celo tujec. Plus: 'Ali mi lahko pomagate?' močno govori o naši nagonski želji, da bi bili v službi drugim. 'Mi lahko pomagaš?' vas naredi ranljivega, kar močno govori tudi o naši nagonski želji, da bi pomagali drugim.
Potem, čeprav pravi strokovnjak, kot je Tim Ferriss morali bi biti zelo natančni , ne postavljajte zahteve v okvir. Ne mislite, da ste nad drugo osebo. Ne postavljajte zahteve preveč natančno. In ne povejte natančno, kaj potrebujete.
Namesto tega recite, kar ste ne morem naredi.
Namesto da bi rekli: 'Moram predstavitvi dodati nekaj grafičnih elementov, recite:' Prezi sem grozen in nekaj mojih diapozitivov je videti grozno. '
Namesto da bi rekli: 'Nehati moramo delati na tem vrstnem redu in vse postaviti na to,' recite: 'Ta projekt moramo nujno končati do petka in nimam pojma, kako to uresničiti.'
Namesto da bi rekli: 'Iščem Bleeker Street', recite: 'Izgubil sem se in ne najdem hotela.'
Tako prosite za pomoč in zgodijo se kritične stvari:
1. Izkazujete spoštovanje.
Ne da bi to dejansko rekli, ste rekli: 'Ti veš več kot jaz.' Rekli ste: 'Lahko delaš, česar jaz ne morem.' Rekli ste: 'Imate izkušnje (ali talent ali znanje), ki jih jaz nimam.'
Rekli ste: 'Spoštujem te.'
2. Izkažete zaupanje.
Ranljivi ste. Priznali ste slabost in drugi osebi ste pokazali, da ji to znanje zaupate.
rachael ray in mož v odprtem razmerju
Rekli ste: 'Zaupam vam.'
3. Pokažete, da ste pripravljeni poslušati.
Namesto da natančno rečete, kako naj vam druga oseba pomaga, ji dajete svobodo odločanja.
Rekli ste: 'Ni mi treba povedati, kaj misliš, da želim slišati; Povej mi kaj ti mislim, da bi moral. '
Če izkažete spoštovanje in zaupanje drugim ljudem ter jim omogočite, da lahko prosto delijo svoje strokovno znanje ali znanje, ne dobite samo svoje pomoči pomisli ti hočeš.
Morda boste dobili tudi resnično pomoč potrebujejo .
In oseba, ki jo prosite za pomoč, dobi tudi nekaj dragocenega. Počutijo se spoštovane. Počutijo se zaupanja vredne. Ponudijo takšen nasvet ali pomoč ali povezave, za katere vedo, da vam bodo resnično pomagale.
Ali boste zagotovo dobili pomoč, če jo boste tako prosili? Seveda ne.
Ampak veliko bolj verjetno je - in veliko bolj verjetno je, da boste sprožili povezavo in nato zvezo, ki bi vam nekoč lahko koristila.
Tega ne morem premagati.
