Glavni Strategija Velika težava kluba za britje dolarjev - in kako se mu lahko izognete

Velika težava kluba za britje dolarjev - in kako se mu lahko izognete

Vaš Horoskop Za Jutri

Eno najbolj kul imen, ki je v zadnjih letih na trgu pljuskalo veliko, je Dollar Shave Club. Pravzaprav sem bil intervjuval NPR pred nekaj leti o tej ponavljajoči se elektrarni o prihodkih. Blagovna znamka je tako dobra, ker takoj veste, kaj poskušajo storiti: prodajte si poceni dodatke za britje v modelu naročniškega kluba. Toda medtem ko jim je ta znamka pomagala, da so eksplodirale na trg, in jim omogočila, da so prevzeli več milijard dolarjev velikanov britja, je ime kluba Dollar Shave Club na koncu morda usodno.

Ste že opazili, kako je na primer novi oglasi podjetje deluje? Zdaj ponujajo skoraj vse izdelke za kopalnico in nego, ki jih moški potrebuje. Njihovo strategijo na delu lahko vidite tukaj: poskušajo prodati več izdelkov svoji obstoječi bazi članstva v klubu. To je smiselno na eni ravni, zlasti ker se je poleg težkih uteži, kot sta Amazon in Gillette, ki ponujata podobne storitve, pojavilo več konkurentov za kopiranje. Verjetno je Dollar Shave Club dražje poskušati privabiti nove člane in istim članom je ceneje prodati več stvari.

Toda tu je velika težava, s katero se zdaj soočajo: njihovo ime jim ne omogoča, da bi dobro razširili svojo ponudbo izdelkov. Čeprav morda ponujajo šampon in sredstvo za umivanje telesa, jim blagovna znamka tega ne pove. Čeprav je ime Dollar Shave Club neverjetno povezovalo kupce z njihovo osnovno ponudbo britvic, vam sploh ne pove ničesar o drugih izdelkih, ki jih želijo preizkusiti in prodati. Z drugimi besedami, njihovo ime je zdaj postalo obveznost.

žena dava matthewsa jennifer ashley harper

Po mojih izkušnjah si veliko podjetnikov ustvarja podobne težave, ko se odločajo za izbiro imena za svoj podvig. Cilj bi moral biti najti privlačno ime ali blagovno znamko, ki prav tako ne omejuje vaše sposobnosti obsega. Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati, ko razmišljate o tem, kako najti ime za zagon:

mellody hobson neto vrednost 2016

1. Ne uporabljajte 3 črk ali kratic . V nekaterih nedavnih prispevkih, ki so jih že vodili, je Dollar Shave Club uporabljal začetnice DSC - verjetno kot način, kako si poskusiti kupiti kakšno sobo z lastnimi imeni. A morda so ustvarili večji problem, saj DSC nikomur nič ne pomeni. Ljudje morda kažejo na podjetja, kot sta IBM in GE, in se jim zdijo močna kratka imena podjetij. Toda ti isti ljudje pozabljajo, da je bil IBM že vrsto let International Business Machines, preden je lahko skrajšal svoje ime. Podobno je bil GE desetletja General Electric. Če poskusite uporabiti kratico, boste samo še bolj zmedli svoje stranke glede tega, kdo ste in kaj počnete. In karkoli boste storili, ne uporabljajte treh začetnic ustanoviteljev!

dva. Ne bodite preveč natančni . Ime imena, ki je neposredno povezano s tem, kar lahko počnete, je lahko kratkoročno prednost ali če je vaš ciljni trg dovolj velik, morate izbrati tudi nekaj, kar vam omogoča, da se lahko v prihodnosti razširite in razširite. Pomislite na mednarodno palačo palačink ali IHOP. Nedolgo nazaj so poskusili s PR-kampanjo, ki je temeljila na lažni spremembi imena v IHOB, da so ljudje vedeli, da zdaj v svojih restavracijah ponujajo burgerje. Toda ali razmišljate o hamburgerjih, ko razmišljate o IHOP? To je čudovito ime, če želite palačinke, vendar jih je zdaj omejilo na razširitev ponudbe in verjetno je z lažno spremembo imena poškodovalo svojo blagovno znamko. Dober primer je lahko Navdihnjen , visokokakovostni počitniški klub. Ime sporoča navdih, vendar ne preveč natančno, kaj dejansko počnejo. Lekcija je najti nekaj, kar ima tako določeno specifičnost kot tudi dovolj generičnega, da lahko raste skupaj s podjetjem.

3. Pridobite URL Dot Com. Dejstvo sodobne blagovne znamke je, da če ne dobite URL-ja dot-com za novo ime vašega podjetja - in ne pike org, dot net ali dot co, dot biz ali katere koli druge razširitve, ki so na voljo danes - to ni dobro izbira. URL s piko com je glavna lastnost interneta in če ga ne morete dobiti, bi verjetno morali preiti na drugo možnost.

s kom se dobiva christina perri

Spremljali bomo, kako lahko Dollar Shave Club ali DSC razvija svoje poslovanje v prihodnjih letih. Upam, da jim bo uspelo narediti premik. Ugibam pa, da bodo z izjemno težkim in dragim premikanjem igle, ko gre za ozaveščanje o tem, kaj počnejo.

Torej, naj nam bo to vsem v nauk, da si pri izbiri imena za svoje podjetje ne opustite pravega začetka.

Več o Jimu in projektu CEO Inc. lahko najdete na www.IncCEOProject.com