Popolnoma sem prepričan, da je ključni element osebnega in poslovnega uspeha sposobnost pravilnega razlikovanja med „ne morem“ in „ne bom“.
Praviloma, ko nekdo 'ne more' nekaj storiti, je to zato, ker tega nima spretnost narediti; ko nekdo 'ne bo' naredil nečesa, je to zato, ker tega nima volja narediti.
Tu je osnovni primer:
- 'Tega dela ne morem opravljati.' To pomeni, da vam trenutno ni dovolj spretnosti za izvedbo te naloge.
- 'Tega dela ne bom opravljal.' To pomeni, da ste se odločili, da te naloge ne boste izpolnili, čeprav bi lahko, če bi to želeli.
Čeprav se zdi to razlikovanje precej jasno, poraženci na tem svetu pogosto rečejo 'ne morem', ko pomenijo 'ne bom':
- 'JAZ ne morem zapustil službo in ustanovil svoje podjetje. '
- 'JAZ ne morem vsako jutro opravite 30 hladnih klicev. '
- 'JAZ ne morem nehaj kaditi. Preveč težko je. '
Zgube nadomeščajo 'Ne morem' z 'Ne bom', ker jih spušča. Ker je dejavnost nekaj, česar 'ne morejo' početi, se od njih razumno ne pričakuje, da jo bodo opravljali. Njihov neuspeh torej v resnici ni njihova krivda. (Oh, res?)
Nasprotno pa so zmagovalci na svetu bolj natančni. 'Ne morem' uporabljajo kot signal, da morajo izboljšati spretnost, in 'ne bom' uporabljajo kot izjavo, da so se odločili.
- 'JAZ ne morem naj ta poslovni model deluje, zato moram ugotoviti, kako ga spremeniti. '
- 'JAZ ne morem razumeli, zakaj stranke ne kupujejo, zato jih bom vprašal, kaj delam narobe. '
- 'JAZ ne bo prepustite se formi, ker bi mi slabo zdravje oteževalo uspeh. '
Z ustrezno uporabo 'Ne morem' in 'Ne bom' zmagovalci prevzamejo odgovornost za svoja dejanja, namesto da bi se izgovarjali. To je glavni razlog, da so tako uspešni.
Če vam je ta objava všeč, se prijavite na brezplačno glasilo vir prodaje .
