Domino's Pizza se v rovih pozno ni dobro odrezala.
V torek zjutraj je analitik poklical izvršnega direktorja Ritcha Allisona znižal obete na rast prodaje z 8 na 12 odstotkov na 7 do 10 odstotkov, na kar opozarjajo pritiski neodvisnih dostavnih aplikacij, kot sta GrubHub in UberEats, ki zdaj omogočajo dostavo vsega, od pice do tacosa do burgerjev.
Tekmovalci ki te aplikacije uporabljajo, saj stranke ujamejo z brezplačno dostavo in drugimi spodbudami. Allison verjame, da je takšno komercializiranje dostave, ki se poje na že tako tanke robove, nevzdržno in to, kot je dejal CNBC , 'v industriji prihaja do znatnega omajanja.'
V istem razpisu za vlagatelje je Allison predstavil novo strategijo za Domino's, podjetje, ki se je prvotno gradilo na obljubi 30-minutne dostave.
Domino se ne bo več osredotočal na dostavo. Namesto tega se osredotočajo na to, od kod prihaja 45 odstotkov njihove prodaje, na naročila za izvedbo, ki so bolj donosna, saj ne zahtevajo plačila voznika.
morris chestnut datum rojstva
V podporo temu je Allison dejal, da bodo povečali število fizičnih Dominovih trgovin in bodo v številnih obstoječih trgovinah prenovili. Osredotočenost na izvedbo pomeni več možnosti za krajo tržnega deleža, saj je celotni trg izvedbe večji od dostave (2,5-krat večji glede na analitik Matthew DiFrisco ).
Evo, zakaj je to tako zanimiva strategija.
Zasluge za Domino's, ker so si ogledali, po čem je znana (hitra dostava) in so bili pripravljeni to malo razstreliti. Medtem ko se Papa John's in Pizza Hut igrata v digitalnem prostoru tako, da kupce vabita z aplikacijami in nevtralizirata dostavo kot prednost, se Domino's vrača k nečemu, kar lahko bolje nadzira, v svojih fizičnih trgovinah, tako v količini kot v kvaliteti. S tem lovijo v večjem ribniku, saj je nosilnost večja, bolj donosna pita in si prizadevajo za večjo rezino.
A vseeno priročnost dostave od vrat do vrat ni zanikati, zato strategija ni brez izzivov.
Pizza Hut in Papa John's sta okretna konkurenta in bosta verjetno še naprej iskala načine, kako dodati večjo vrednost za potrošnika v postopku dostave. In strategija vračanja k izkušnjam v trgovinah in vlaganja v povečanje fizičnih točk distribucije (odprtja novih trgovin) je strategija, stara toliko kot čas, ali bo primanjkovalo seksi do uporabnikov franšize?
Še enkrat se mi zdi, da je znižanje trgovine zanimivo zaradi tega, od koga prihaja, verige, ki je popularizirala idejo o dostavi pice na dom.
rosa acosta prej in potem
Tu je pomembna lekcija za podjetnike ali vse, ki poslujejo. Ko stvari ne gredo dobro, ne more biti svetih krav. Razumeti morate tržno dinamiko, svoje prednosti, kaj vam ustreza in kje je največ potenciala, in se ne bojite vrteti. To bi lahko pomenilo vrnitev k nečemu, kar veste, kar deluje. Morda je nekaj, kar leti pred tem, kar ste počeli. Toda staza ne bo pomagala.
Samo čas bo pokazal, ali se izkaže, da je Allisonova poteza korak naprej v konkurenci. Toda Domino's zagotovo išče kovček, s katerim bi lahko preživel dan z Wall Streetom, uporabniki franšiz in skoraj vsemi drugimi.
