Ne stavi proti Aaronu Levieju

Opomba urednika: Box je v petek postal javni, odprl se je pri 20,20 USD, kar je 44 odstotkov nad prvotno javno ponudbo. Spodaj je profil izvršnega direktorja ponudnika spletnega pomnilnika Aarona Levieja, ki je bil leta 2013 podjetnik leta revije Inc.

Aaron Levie koraka po odru, v eni roki je mikrofon, v drugi pa kava. Njegove kramerjaste lasne dlake nad glavo. Smo v jedilnici Box-ovega okrožja Los Altos v Kaliforniji s 97.000 kvadratnimi čevlji in sedežem v skupini približno 50 novih Škatla zaposleni, večinoma stari dvajset let, sedijo na jeklenih mizah za piknik, obrnjeni proti Levieju.

V tehnologiji obstajajo faze, na sredini med predstavitvijo, ki zveni bolj kot pogovor TED kot pozdravni govor, napoveduje Levie. Glavni računalnik, računalnik v oblak, oblak in mobilni telefon. Te stvari se pojavijo vsakih 10 do 15 let in zdaj smo v enem.

Vrti se in spreminja smer.

In to pomeni, nadaljuje Levie, da je katalizator za kupce informacijske tehnologije, da uvedejo naslednjo generacijo tehnologij, od katerih bodo vodili svoje podjetje. Te priložnosti ni bilo '03 ali '05 ali '07 ali '08 ali '09. Zdaj se dogaja.

Levie ne pušča prostora za dvom: trdi disk je končno mrtev. Računalnik je na življenjski podpori. Današnji pisarniški delavec je šel v goljufijo; najverjetneje vi in ​​vaši zaposleni dostopate do svojih datotek iz iPhonov ali telefonov Android ali morda tabličnih računalnikov. Vsi trendi, o katerih poslušamo že leta - potrošnja IT, BYOD (Bring Your Own Device), programske opreme kot storitve - so zdaj v celoti za nami. Raziskovalno podjetje Gartner napoveduje, da bo do leta 2015 vsaj 60 odstotkov informacijskih delavcev dostopalo do svojih vsebin na mobilnih napravah.

Za oddelke za IT je zbliževanje teh trendov izjemen izziv: kako upravljati toliko informacij na toliko različnih platformah?

Imate iPad, naprave Android; imate iPhone; imaš Mace, pove Levie svojim novim nabornikom. Temeljno spreminja IT pokrajino. Paziti moramo, da rastemo čim bolj agresivno in prodajati vsem direktorjem informacijske tehnologije kot rešitev za nadaljnje poslovanje.

Box ima približno 20 milijonov uporabnikov, razporejenih med 180.000 podjetji, ki platformo uporabljajo za nalaganje datotek, sodelovanje in skupno rabo vsebine v spletu. Box ima stranke v 97 odstotkih podjetij v Fortune 500.

Moramo zgraditi najboljšo blagovno znamko, pravi Levie, in svojo spletno stran moramo razviti okoli podjetja. Če ne postanete podjetje, ki združuje razvijalce v ekosistemu, ne boste imeli omrežnih učinkov.

Njegov govor se konča. Klikne na zadnji diapozitiv.

Zanašamo se na to, da lahko zgradimo dovolj oprijema, dobimo dovolj industrije in postanemo dejanska platforma v podjetju, pravi. To nam daje izhodišče za kup drugih storitev. Določena bo v naslednjem letu in pol do dveh letih, ker trg to zdaj sprejema.

Levie sprašuje o vprašanjih in nastopi neprijeten premor. Stoji tam, srka kavo in opazuje sobo, ko končno uslužbenec dvigne roko.

Ali je mogoče, da podjetje traja večno? vpraša zaposleni.

Levie se zasmeje, nekakšen nergačen mehurček, ki odmeva po sobi.

No, hm, ha ha, ja, pravi Levie. Cenim, da mislite, da vem odgovor na to. Torej to je dobro. In ... odgovor je pritrdilen. Je mogoče. In mi bomo to podjetje!

Naborniki se zasmejijo, ko si Levie vzame trenutek, da dejansko razmisli o vprašanju.

Mislim, možno je, da čez 200 let ne bomo imeli niti kapitalizma. Morda interneta celo ne bo. Ideja je, da vedno govorite o motenju in vedno govorite o naslednjem.

Box, ki ga je Levie leta 2005 izpustil iz svoje študentske sobe na Univerzi v Južni Kaliforniji, je zlati otrok med tehnološkimi podjetji v Silicijevi dolini. Podjetje je vsako leto več kot podvojilo prihodke in do konca leta 2013 doseže 100 milijonov dolarjev. Box ima več kot 900 zaposlenih, razporejenih v pisarnah v Los Altosu, San Franciscu, Londonu, Parizu in Münchnu. Prihodnje leto nameravata Levie in njegov soustanovitelj in finančni direktor (in fantovski prijatelj) Dylan Smith predstaviti podjetje.

Vlagatelji, ki so v ustanovo vložili 300 milijonov dolarjev, posel ocenjujejo na 1,2 milijarde dolarjev, kar je znak njihovega prepričanja v Box in zaupanja, da je računalništvo v oblaku končno dozorelo. V nedavni raziskavi med kupci informacijske tehnologije so raziskovalci ugotovili, da je 65,6% anketiranih navedlo oblak kot glavno naložbeno področje za leto 2013.

Tudi te številke pa ne pojasnijo, zakaj je Aaron Levie Inc. Podjetnik leta. To je bolj povezano z njegovim pričakovanjem sprememb in njegovo drznostjo, da kratkoročno počne tisto, kar je videti noro, sčasoma pa revolucionarno. Skladiščenje v oblaku je v bistvu blago. Levie je to že zgodaj prepoznal in spremenil usmeritev Box-a s potrošnikov na poslovne stranke, pri čemer je bil njegov neusmiljeni poudarek na odličnem dizajnu še posebej osupljiv - in tako je dal nekaj razdalje med Boxom in pritiski na trgu z blagom. Hitro se je preselil v mobilni telefon. Izstopil je pred strahovi glede varnosti. Bil je in je še vedno neobremenjen s starimi idejami in modeli ter se še naprej dobro odloča.

Levie rad reče, da se temeljni tehnološki premiki dogajajo le vsakih 10 do 15 let, podobno pa bi lahko rekli tudi za takšnega podjetnika. Ima takšno modrost in osredotočenost, kot bi jo pričakovali od industrijskega guruja, vendar deluje s 24-urno obsedenostjo pokvarjenega ustanovitelja start-upa. Dajte mu 10 minut, in iz vas bo naredil vernika. Scott Weiss, partner v podjetju Andreessen Horowitz, enem od tveganih podjetij, ki so vlagala v Box, opisuje Levie kot sijočo podjetnico. Nepogrešljiv je, pravi Weiss. Pet minut govoriš z njim, on pa reče nekaj smešnega in nekaj pametnega in nekaj pronicljivega. Je lik večji od življenja.

Prav tako je star le 28. Levie je visok nekaj manj kot 6 metrov in ima vitek, žilast okvir. Lasje mu poganjajo v osivelem gozdu nad čelom. Njegove oči, globoko zastavljene in modro-sive, pokriva vsak tanki pramen obrvi. Kot veliko mladih tehnoloških podjetnikov ima tudi uniformo; njegova je tanko krojena obleka J. Crew, srajca s pritisnjenim gumbom in rdeče superge.

kako visoka je sherri shepherd

Leviejeva rutina v zadnjih nekaj letih je bila stroga. Zbudi se okrog 10. Hitro se stušira in v pisarno pride do 11. ure. Spravi dve kavi, včasih imata dve skodelici hkrati. Redko poje zajtrk ali kosilo. 90 odstotkov dnevnih ur preživi na sestankih ali intervjujih, do katerih hodi zelo hitro ali celo teče. Skoraj nikoli ni za svojo mizo. Okoli 19.30 približno eno uro zadrema in ko se zbudi, postane resnično, resnično produktiven. Vsako noč verjetno pošlje nekaj sto e-poštnih sporočil in do 2. ali 3. ure končno konča. Levie si ne dela prostih vikendov in se je v zadnjih peščici let s punco odpravil na en dopust, na tridnevno potovanje v Mehiko.

Kljub svoji odločnosti je nekoliko nelagoden človek - samozavestni, zagotovo manj napet kot vaš povprečni 28-letni centimilijonar - in ko govori o Boxovih tekmecih na prenatrpanem trgu, začnem razumeti, zakaj vozi sam tako težko.

Moji lasje so postali bolj sivi, pravi Levie. Bil sem siv, še preden je bil Obama.

Vsakodnevne bitke Boxa vodijo Accellion, Citrix, Huddle, Google, Hightail, IBM in Oracle - in največji med njimi Microsoft. Microsoftovo orodje za sodelovanje SharePoint je neverjetno, saj ustvari skoraj 2 milijardi dolarjev prihodka od 65.000 podjetij, ki upravljajo skupaj 125 milijonov licenc SharePoint.

SharePoint je bil zgrajen leta 2001 in je bil prvotno osredotočen na skupno rabo datotek znotraj intranetnega sistema podjetja. Microsoft si je prizadeval za posodobitev platforme, vendar obstaja splošno mnenje, da zaostaja. Kot je nedavno pisalo poročilo Forresterja, SharePoint doživlja svoja nerodna najstniška leta. V poročilu je še zapisano, da nenadihnjene uporabniške izkušnje SharePointa pomenijo, da poslovno vodstvo ni zadovoljno.

Uporabniška izkušnja pri Boxu ima prednost pred vsemi. Leviejevo veliko spoznanje leta 2010 je bilo, da bodo uspešne podjetniške platforme prihodnosti vodile mobilnost in oblikovanje - etos, ki je spodbudil potrošništvo IT. Potrošnja pomeni, da ljudje zavračajo okorno poslovno specifično strojno opremo tudi za službene namene; vztrajajo pri kul potrošniških napravah.

ali ima christopher knight otroke

O tem so govorili že leta, vendar je leta 2011 res dosegel prelomno točko, ko so pošiljke pametnih telefonov prvič v zgodovini prehitele pošiljke osebnih računalnikov. Nato je prodaja tabličnih računalnikov začela naraščati. Raziskovalno podjetje IDC napoveduje, da bo leta 2013 prvič odposlanih več tabličnih računalnikov kot prenosnikov. Učinek tega širjenja mobilne strojne opreme je spremenil pričakovanja glede programske opreme, ki deluje na njih.

Ljudje se ne bodo več sprijaznili s posrano programsko opremo, pravi Ben Haines, glavni informacijski direktor podjetja Box. Imeti morate hitro, dobro uporabniško izkušnjo. In ljudje pričakujejo, da bodo imeli svoje podatke povsod. Če gradite aplikacijo, ki traja štiri tedne treninga, delate nekaj narobe.

Če ste kdaj uporabili starošolsko orodje za sodelovanje, kot je SharePoint, je uporaba Box v zadovoljstvo v primerjavi. Recimo, da imate velik dokument, ki bi ga radi delili s kolegi. To je lahko Wordov dokument, Excelova preglednica ali celo velika filmska datoteka. Prijavite se v Box in datoteko hitro naložite ter jo označite z vsemi ustreznimi informacijami. Drugi uporabniki znotraj vašega omrežja Box se lahko nato prijavijo v svoje račune, prenesejo datoteko ali jo delijo z drugimi, kot želijo. Platforma Box se integrira tudi z drugimi ponudniki programske opreme za podjetja (vključno s Salesforce, NetSuite, Zen-Desk in drugimi), kar pomeni, da vam nikoli ni treba klikniti z zaslona. Spletno mesto je zasnovano s svetlo modrimi poudarki in virom novic; do nedavnega je imel gumb Všeč mi je - podobno kot pri uporabi delovne različice Facebooka.

Tako kot pri Facebooku so tudi številne zgodnje uporabnike Boxa pripeljali na platformo, ker so jo uporabljali njihovi prijatelji ali kolegi. Imel je učinek virusne mreže, ker je bil drugačen, boljši. Uporaba Box olajša pošiljanje datotek in hitrejše sodelovanje s sodelavci. Na nek majhen način je delo bolj zabavno.

Nasvet: Vzemite najmočnejšo, najstarejšo, najpočasnejšo panogo, ki jo lahko najdete, je nedavno objavila Levie. In za to zgradite neverjetno programsko opremo.

V zadnjih nekaj letih so se zaposleni, ki so bili razočarani nad mogočnim SharePointovim uporabniškim vmesnikom ali preprosto razočarani zaradi težav pri pošiljanju velikih datotek po e-pošti, začeli seliti v Box. To je bilo dovolj enostavno: Box je za osnovnega uporabnika brezplačen. Ko so se uporabniki množično vpisovali, so menedžerji informacijske tehnologije, ki so želeli boljši način za zaščito občutljivih datotek podjetja, ki se prevažajo prek Boxa, začeli opazovati in začeli odkupovati sedeže Box, industrijski izraz za naročnine.

Šlo je za strategijo trojanskega konja - prikrasti se znotraj podjetja in nato razširiti od znotraj. Danes Boxova rast prihodkov prihaja z virusnim sprejemanjem znotraj poslovnih strank - v vsakem obnovitvenem ciklu upravitelji IT dodajajo vedno več sedežev. Za podjetja stane storitev 15 USD na mesec na sedež, medtem ko poslovne stranke plačajo približno 35 USD na sedež.

Ta zgodba predstavlja močan nauk za podjetnike, ki vstopajo v poslovno programsko opremo: ustvarite nekaj, česar zaposlenim ne naročajo, ampak nekaj, kar želijo. Levie ni začel s prodajo kupcem IT oddelka; začel je z ustvarjanjem odličnega, brezplačnega izdelka, ki bi pritegnil zgodnje uporabnike. Ko so se ti zaposleni zasvojili, so želeli še več, kupci informacijske tehnologije pa so bili prisiljeni kupovati. Danes ima Box prodajno skupino z več kot 300 ljudmi, ki se odziva na vhodne prodajne klice z vsega sveta.

V drugem nadstropju sedeža Box je podjetje postavilo tisto, kar imenuje Genius Bar / IT Desk, območje, na katerem na lesenih stojalih sedi približno ducat mobilnih naprav, od pametnih telefonov Android do tabličnih računalnikov Apple.

Leta 2010, ko je Apple predstavil iPad, se je zdelo, da se večina največjih konkurentov podjetja Box s tabličnim računalnikom obnaša kot z zunanjo napravo, ki bi jo večina ljudi v svojem osebnem življenju kar uporabljala - potrošniško igro. Nekateri tehnološki blogerji so bili navdušeni, vendar se zdi, da bolj občinstvo ni razumelo prihajajočega pomena tabličnih računalnikov. Stephen Elop, takrat predsednik Microsoftovega poslovnega oddelka, je aprila 2010 v intervjuju dejal, da namerava podjetje počakati in videti strategijo za zagon katere koli programske opreme za iPad. Ni presenetljivo, da so temu sledili tudi oddelki za informacijsko tehnologijo, ki se nagibajo k Microsoftu.

Ko je iPad prvič izšel, je bil začetni odziv IT takšen: 'Tega ne podpiramo,' pravi Josh Stein, generalni direktor podjetja VC Draper Fisher Jurvetson. Toda končni uporabniki so rekli: 'No, težko. Te bomo uporabili. Svoj iPad želim uporabljati za delo in ga bom uporabil, če mi dovolite ali ne. '

Levie je bila daleč pred krivuljo. Januarja 2010, ko je Steve Jobs stal na odru in napovedal iPad, je Levie vedel, da bo ta tablični računalnik vse spremenil. (Zavezujem se, da bom 10% letnega dohodka porabil za ipad-e, se je pošalil na Twitterju.) Pozimi leta 2010 je Levie poklical svoje razvijalce v konferenčno sobo in jim naročil, naj takoj pripravijo aplikacijo Box iPad, takoj ko postane tablični računalnik. na voljo v trgovinah.

Aaron je samo stopil na sejo upravnega odbora in rekel: 'Stavimo podjetje na to stvar,' pravi Stein. In to je bila odlična stava.

24. marca 2010 - teden dni pred izidom iPada in dva meseca po tem, ko je svojim razvijalcem prvič naročil, naj ustvarijo aplikacijo Box iPad, je Levie znova odšel na Twitter.

Pravkar sem videl prihodnost ... in v njej ni več nobenega papirja. #boxipadapp .

Tehnično gledano gradnja mobilne platforme, na kateri lahko pošiljate datoteke podjetja, ni tako zahtevna. Prava težava je dokazati, da bodo informacije varne. Zamisel, da bi lahko kadar koli delili katero koli datoteko s komer koli, je privlačna, vendar predstavlja tudi veliko varnostno tveganje, zlasti za podjetja, ki se ukvarjajo z občutljivimi podatki o strankah, kot so številke kreditnih kartic in zdravstvene evidence. Med IT-strokovnjaki in njihovimi delodajalci je izjemno nelagodje. Levie je to videla kot priložnost.

Ideja je: 'Kako naj naredimo Box, da jim omogoči prehod v oblak - rešitev za njihovo varnost v oblaku,' pravi Levie. Torej ne, da je potrditveno polje, ki jim omogoča, da sprejmejo polje; pravzaprav je razlog, da dajo dokumente v oblak.

Obljuba vrhunske varnosti je, zakaj je zagonski drchrono postal partner podjetja Box. Drchrono ponuja medicinsko platformo za zdravnike in bolnike. Na nedavni konferenci o zdravstvenih tehnologijah v Silicijevi dolini je soustanovitelj in glavni operativni direktor drchrona Daniel Kivatinos pokazal, kako zdravniki uporabljajo aplikacijo drchrono iPad za hitro pripravo bolnikove zdravstvene anamneze, skupaj z ustreznimi slikami, kot so sonogrami ali rentgensko slikanje prsnega koša. Podjetje teh podatkov ne vleče iz lastnih strežnikov - Box uporablja kot zaledni sistem za upravljanje vsebin za zaščito svojih datotek.

Box lahko to storitev zagotavlja podjetjem, kot je drchrono, ker je bil od aprila 2013 Box certificiran kot zakon o prenosljivosti in odgovornosti zdravstvenega zavarovanja ali HIPAA, industrijski standard za zaščito elektronskih zdravstvenih evidenc. Pridobitev certifikata HIPAA je uradni način, s katerim lahko bolnikom zagotovimo, da izvaja vse ustrezne ukrepe za zaščito svojih zdravstvenih podatkov na spletu. Toda uskladitev s HIPAA je zelo dolgotrajen in drag postopek. (SharePoint je skladen s HIPAA; nekateri drugi konkurenti Boxu niso.) Skladnost s HIPAA se izkaže za dragoceno: leta 2013 je prodaja Box-a v zdravstveni industriji narasla za več kot 81 odstotkov.

Danes približno 30.000 tujih razvijalcev uporablja vmesnik za programiranje programov Box ali API, nabor funkcij, ki neodvisnemu podjetju omogoča dostop do notranjih podatkov Box-a in njegovo plasiranje na strežnike Box-a. Box beleži približno 700 milijonov klicev API na mesec od neodvisnih razvijalcev - merilo, kako pogosto uporabniki v aplikaciji vlečejo informacije iz Boxa.

Kljub temu pa strahovi pred kršitvami podatkov ovirajo rast Boxa. Podjetja še niso prepričana, da je splačevanje občutljivih dokumentov podjetij v oblak, kaj šele na strežnike osemletnega zagonskega podjetja, vredno tvegati. Mnoga podjetja, ki uporabljajo Box, zlasti podjetja Fortune 500, niso popolnoma integrirala svojih sistemov v strežnike Boxa. Platformo uporabljajo za nalaganje in skupno rabo datotek, vendar to ne pomeni, da lahko njihovi zaposleni objavljajo in delijo vse dokumente podjetja.

Trg še ni zrel, pravi analitik in pisatelj Krishnan Subramanian. Zaradi teh strahov Subramanian meni, da bi bila ocena družbe Box za 1,2 milijarde dolarjev morda nekoliko pretirana. Ocenjuje, da znaša približno milijardo dolarjev. Zaskrbljenost glede varnosti se ne soočajo niti samo s storitvami za upravljanje vsebin Box ali celo v oblaku. Gre za celotno industrijo programske opreme kot storitve.

Levie to ve in ko preživiš dovolj časa okoli njega, začneš opažati nekaj posebnega. Kljub Boxovi meteorski rasti in kljub oceni podjetja in kljub dejstvu, da je Levie sam vreden severno od 100 milijonov dolarjev, se resnično zdi, da je podcenjevalec in ne zgolj na trgu. To je bolj kozmičen, celo filozofski pogled nase.

Eden najljubših Leviejevih pisateljev, Malcolm Gladwell, ki ga je Levie pred kratkim pripeljal na konferenco strank, je nekoč dejal, da so podrejeni ljudje sposobni stvari, ki jih ostali ne moremo storiti, ker stvari gledajo na različne načine. V svoji najnovejši knjigi David in Goliath se Gladwell sprašuje: In kaj je potrebno, da postanemo tisti, ki ne sprejmemo običajnega reda stvari kot dano ...?

Ko je Levie prvič sporočil, da gradi podjetje za programsko opremo za podjetja za moderno dobo, je bil star 23 let. Pojma ni imel, kakšne so konvencije igre. Nikoli ni uporabljal nobene programske opreme, za katero je upal, da jo bo motil. Toda Gladwellova točka je, da je neznanje konvencij - ali preprosto zavrnitev njihovega priznanja - postalo Leviejevo najboljše bogastvo. In dejstvo, da čuti, da so verjetnosti proti njemu in proti Boxu - to ni razlog za ustavitev; to je razlog za nadaljevanje.

Mi smo v ospredju resnično preobrazbene industrije, je Levie povedal svoji skupini novozaposlenih. Zato poskrbite, da boste čim bolj delali, da bomo zmagali.

In to je večinoma moja zadnja beseda.

Drugouvrščeni podjetnik leta 2013
Končno pa podjetje, ki je resnično inovativno in moteče: Aereo
Najbolj vroč startup, ki ga še niste slišali: MongoDB
Kako je stranski projekt študentske sobe postal Acquia, najbolj vroč spletni sistem za upravljanje vsebin