SEZNAMI NE-DELA

Večina nas vodi sezname opravkov. Bi pa bil norček, če bi podcenjeval pomembnost tega, kar si ne naredi. S tem v mislih smo prosili 16 poslovnih voditeljev in strokovnjakov, naj si delijo lastne sezname nedejavnosti - stvari, ki se jim marljivo izogibajo ali govorijo, ko se odpravijo na prodajne klice, načrtujejo poslovna kosila, motivirajo zaposlene in še več. Tu se je mogoče veliko naučiti (na primer »Ne zaupaj svojim črevesjem« pri oblikovanju logotipa). In marsikaj, s čimer se lahko prepiramo ('Ne bojte se priporočiti podjetja ali izdelka nekoga drugega' potencialni stranki. Res?). Naša dva centa: Ne ne preberite to zgodbo.

Česa ne storiti, ko se odločite, da je čas, da stopite na stran

Jim Holland, soustanovitelj, ki je 14 let služboval kot izvršni direktor trgovca Backcountry.com s sedežem v Salt Lake Cityju, je leta 2011 nadzor nad poslovanjem predal naslednici, dolgoletni zaposleni Jill Layfield.

1. Ne domnevajte, da gre za iskanje drugega vas.

Še vedno sem priključen in imam pomemben del podjetja, vendar spodbujam Jill, naj razmisli sama. Ker so moje izkušnje pomembne in cenjene, Jill redno sprašuje, kaj mislim, vendar ji ponavadi predam nazaj, da pokliče.

2. Ne podcenjujte talenta pod nosom.

Ljudje so pogosto navdušeni nad bleščečimi življenjepisi zunanjih kandidatov za rock-zvezde. Posledično ne vidijo vrednosti ljudi, ki jih imajo. Ker tako dobro poznate svoje ljudi, se boste morda preveč osredotočili na njihove napake. Toda resničnost je taka, da imajo vsi napake - in o zunanjem kandidatu lahko v par intervjujih izvemo le toliko.

Tri stvari, ki jih nikoli ne želite storiti - če jih želite zapreti

John ('Grizz') Deal, soustanovitelj podjetja Hyperion Power iz Denverja, je prodajalec. V svoji karieri je odpotoval na tisoče klicev in izdeloval izdelke, ki so tako raznoliki, kot so programska oprema, satelitske slike in generatorji jedrske energije.

1. Ne puščajte frnikole na mizo.

Ko greš na sestanek, imata dva fanta, ki gledata vate s praznim papirjem. Zastrašujoče je. Naravna nagnjenost je, da se vse spravi ven, ker se bojite, da bodo šli ven iz sobe. Ne hodite takoj na sestanek in recite: 'Tukaj prodajam.' Ne samo na novo ustvarite, kar je v brošuri. Predstavite se in poslušajte ter ugotovite, zakaj mislijo, da so tam in zakaj ste tam. Videl sem, da so se odlični prodajalci spremenili v komercialne fante. Dobijo vzorce, rutino standup in ustvarijo enostranski pogovor. Ko sem že samo začel govoriti, sem videl, da se prodajni klici spremenijo v partnerske sestanke in se sestanejo v sestanke investitorjev.

2. Ne delajte tako močno, da zaprete vrata.

Obstaja veliko razlogov, da se posel morda ne bi zaključil. Nekateri so morda navdušeni nad vašim izdelkom, vendar si ga morda ne bodo mogli privoščiti ali pa čas morda ni pravi. Nekateri prodajalci jih preprosto odvržejo in gredo naprej. Te ljudi kategoriziram kot zagovornike, v nasprotju s potencialnimi strankami. Pošljem jim božične voščilnice in jih vprašam, ali želijo prejemati naše glasilo. Postali ste del vaše ekipe, namesto da bi bili stranka.

s kom je poročen joey mcintyre

3. Ne bojte se priporočiti podjetja ali izdelka nekoga drugega.

Kar tretjino časa priporočam izdelek nekoga drugega, ker ne ustrezamo njihovim potrebam. Lahko jih poskusite potisniti skozi prodajni postopek, vendar bodo sčasoma ugotovili, da niste v dobri kondiciji. Na ta način ste prijatelji v panogi. Jaz rečem: 'Povej jim, da sem te poslal.' Mogoče bo tudi vaša konkurenca storila enako za vas. Če boste najprej postavili najboljše interese svoje stranke, boste zaslužili.

Kako oživiti ideje

Niste prepričani, ali bo vaša nova poslovna ideja letela? Pazite, da se temu izogibate pri zagonu podjetja. Ugotovite, česa ne smete storiti, ko idejo oživite.

Česa ne naredite pri oblikovanju logotipa

Milton Glaser je eden najslavnejših ameriških grafičnih oblikovalcev. Najbolj znan po svojih besedah 'Jaz in srca; NY ', oblikovalec s sedežem v New Yorku je desetletja ustvarjal logotipe in razvijal celostno identiteto za stotine velikih in majhnih podjetij.

1. Ne zaupajte svojim črevesjem. Vsakdo je strokovnjak. Ne marajo modre ali pa si želijo debelejših črk. Težko je, če imaš proizvajalca, ki že 50 let nekaj izdeluje in misli, da razume zadevo - toda pri oblikovanju logotipov o ničemer ne ve ničesar. Poskušam prepričati stranke, da gre za racionalen postopek.

2. Ne osredotočajte se na smrt. To je nočna mora, ki odboru osmih ljudi predstavlja logotip in poskuša najti soglasje. Neverjetno je, koliko povprečnega dela je, tudi ob toliko kolektivnih skupinah za energijo in trženje. Na koncu imate nekaj, kar je šibko in neučinkovito in izgleda kot 100 drugih stvari.

3. Ne samo tega. Najslabši trend je Nike swoosh. Toliko strank in oblikovalcev meni, da je logotip neke vrste oblika, ki izstopa od drugih. Toda za logotipom mora obstajati temeljni uredniški predlog.

Kako spremeniti socialno omrežje v svoje omrežje

Andy Dunn, ustanovitelj in izvršni direktor newyorškega proizvajalca moških oblačil Bonobos.com, vse dolguje Facebooku in Twitterju. Spletna mesta za družabna omrežja privabijo tretjino kupcev Bonobosa in lani so prodajo povečala na 9 milijonov dolarjev.

1. Ne bodi wimp.

Ljudje se Twitterju in Facebooku izogibajo, ker jih ne razumejo. To je podobno kot pred 90 leti, ko rečem: 'Ne razumem te telefonske zadeve.'

2. Ne skrivajte se pred nesrečnimi kupci.

Če se kdo pritožuje, ne racajte. Imamo enakovredne tri osebe s polnim delovnim časom, ki skrbijo za storitve za stranke prek Facebooka in Twitterja, zato želimo 95 odstotkov teh vstopnic zapreti v dveh urah. Ljudje iz naše službe za stranke imenujemo Nindže in so službo za stranke zaposlili na plačno delo z lastniškim deležem in najeli energične in empatične diplomante. Delajo na našem sedežu v New Yorku tik po hodniku od ljudi, ki oblikujejo izdelke.

3. Ne brbljajte o sebi.

Če ste samopostrežni, zamudite bistvo vsebine družbenih medijev. Približno 80 odstotkov tega, kar povemo na Twitterju in Facebooku, ni samopromocija. Izvajamo kvize; postavljamo vprašanja, na primer: 'Kateri je vaš najljubši spomin na poletno glasbo?' ali 'Kakšen je vaš odziv, ko nekdo reče:' Lepe hlače '?' Bodite nespoštljivi. Pogovor je več kot le promocija vašega izdelka.

Kako prenesti vse

Obvladajte umetnost predaje. Naučite se 5 stvari, ki jih ne bi smeli početi pri prenosu nalog.

Česa ne, če se želite izogniti tožbi

Ko igralci Silicijeve doline potrebujejo pravni nasvet, se obrnejo na Teda Wanga. Partner v podjetju Fenwick & West v Mountain Viewu v Kaliforniji Wang svetuje tveganim kapitalistom, investicijskim bankam in podjetjem, ki segajo od novoustanovljenih podjetij do nekaterih največjih imen na internetu, vključno s Facebookom in Twitterjem.

1. Ne sklepajte dogovora.

Čim prej se želite dogovoriti z vsemi, ki delajo na projektu. Pisno pišite, kdo kaj dobi in kako dolgo morajo ostati, da to dobijo.

2. Ne pozabite na svetovalce.

Pri vsakem, ki opravlja kakršno koli delo, ki ima element intelektualne lastnine, morate določiti pričakovanja. Vsa programska oprema ali vidik poslovnega načrta - pridobiti morate pravice do njega. Najboljša izbira je, če odvetnik vse dokumentira; naslednje najbolje je, da se na osnovni način zapiše, da je vse, kar kdo naredi za podjetje, v lasti podjetja.

3. Ne posladkajte stvari za potencialne vlagatelje.

Tip osebnosti, ki ustanovi podjetje, je optimističen. Ampak ne naredite si usluge, če rečete, da je to gotovo. Večina novih podjetij propade. Včasih, ko pošljem vprašalnik za vlagatelje, napišem krepko, z velikimi črkami, LAHKO BI IZGUBILI VSE DENAR. Če ljudem to ne ustreza, naj ne vlagajo.

Kako najbolje izkoristiti svoj trenutek v središču pozornosti

V medijsko nasičenem svetu se bo to zagotovo zgodilo. Tukaj je tisto, česar ne smete storiti, ko ste povabljeni na televizijo. Naučite se, kako najbolje izkoristiti svoj trenutek v središču pozornosti.

Kako ne za Crowdsource

Pri množičnem izvajanju podjetij podjetja izkoristijo svoj najdragocenejši vir, svoje stranke, tako da izkoriščajo svojo strast, modrost in ustvarjalnost, da bi prišla do novih in inovativnih izdelkov. Znamka obutve iz Vancouvra v Britanski Kolumbiji John Fluevog je mojster tehnike. Crowdsourcing je uporabil za oblikovanje čevljev in oglaševalske kampanje. Stephen Bailey, direktor trženja podjetja, govori o tem, kar se je naučil na težji način.

1. Ne gremo na pol poti. Vsi morajo biti na krovu. Ne more biti odnosa 'bomo videli, kaj se bo zgodilo'. Če se množica odloči, jo morate nadaljevati.

2. Ne obremenjujte se, če vam primanjkuje energije. Če sprožite pobudo za množično izvajanje in nihče ne vstopi, je videti grozno, ker je javno. Pogovorite se s strankami, ljudmi v podjetju ter osebami na Facebooku in Twitterju, če želite prebrati, ali je množično izvajanje smiselno.

3. Ne stavite na kmetijo. Odpiranje volje vaših strank je lahko izjemno, zato začnite z odločitvami, ki za podjetje ne pomenijo odločitve.

Česa ne storiti pri motiviranju zaposlenih

Tu je ideja: Nehaj biti kreten. 4 stvari, ki jih pri vodenju zaposlenih nikoli ne smete početi.

Kako prenehati z grozljivimi predstavitvami

Prvi korak: Odklopite PowerPoint. Tu si oglejte naše druge nasvete za dobro predstavitev.

Štirje koraki do popolnega kosila

Julian Niccolini, solastnik restavracije Four Seasons v New Yorku, se z gostinstvom ukvarja od leta 1977. Med njegovimi rednimi strankami so bili Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller in Mort Zuckerman. Uporabite te štiri nasvete za popolno kosilo.

Česa ne, če je vaš soustanovitelj tudi vaš zakonec

Kmalu po tem, ko sta leta 2006 soustanovila svojo spletno stran za načrtovanje dogodkov, Eventbrite.com, sta Kevin in Julia Hartz povezala vozel. Še vedno so zaskočeni - s hčerko in dojenčkom na poti - in posel v San Franciscu je tako uspešen kot njuna zveza. Da bi to delovalo, so pripravili svoja posebna zakonska pravila dela.

1. Ne prekrivajte.

JULIJA: Delite in osvojite je naše pravilo št. 1. V poslu je jasna razmejitev. Osredotočen sem na ljudi, kulturo, zaposlovanje in zadrževanje.

KEVIN: Osredotočen sem na izdelke in operacije.

JULIJA: Pravilo smo kršili enkrat lani, ko smo iskali nove pisarniške prostore.

KEVIN: Podvajali smo se v službi in nismo komunicirali. Ustvaril je nepotrebne spore.

2. Ne mečite zakonca pod avtobus.

JULIJA: To pomeni, da ni skrivnosti. Osebno ali poklicno ne skrivamo nobene skrivnosti.

KEVIN: Torej, če Julia trenira zaposlenega in mi reče, ne morem izdati tega zaupanja in se vmešavati. Prav tako se javno podpiramo. Ko se vaš zakonec odloči, to podpirate. Med izzivalnimi idejami in spodkopavanjem odločitev je tanka meja.

3. Ne omalovažujte zakona.

JULIJA: Smo ekipa moža in žene in je zelo znana med našimi strankami, konkurenti in vlagatelji. To je del naše zgodbe.

caleb lee hutchinson neto vrednost

KEVIN: Z ekipami brat-brat, brat-sestra, žena-mož vedno obstajajo izzivi. Takšne ekipe bodo situacijo pogosto zmanjšale, vendar jo vedno predstavimo in se o njej pogovorimo z vlagatelji. Zbrali smo 80 milijonov dolarjev.