VELIK VENTILATOR otroške književnosti. Kar zadeva žajbljeve nasvete za podjetnike, je težko premagati Ezopove pripovedi o psu in njegovi kosti. In doktorja Seussa Yertle želva ne morete premagati, ker ste podali neprecenljivo lekcijo o tem, kako ravnati z drugimi želvami v vašem ribniku.
s katerim je poročena alison kraus
Ampak potem je tu Darovalno drevo . Nekateri nanj gledajo kot na čudovito zgodbo o nesebični ljubezni drevesa. Komu se hecajo? Zgodba Shel Silverstein o drevesu, ki se samozavestnemu dečku odreče vse, kar ima, je ena najbolj depresivnih otroških knjig doslej. Na žalost je to tudi precej natančen prikaz številnih odnosov med tveganimi kapitalisti - fantom - in ustanovitelji, ki dajejo vedno več lastniškega kapitala, dokler ne ostane nič.
V našem podjetju to težavo vidimo vedno znova. V preteklem letu smo se pogovarjali s skoraj 40 zagonskimi podjetji, katerih ustanovitelji nimajo več nadzornega deleža v svojih podjetjih. Več kot polovica jih ima 20 odstotkov ali manj. Zaradi svoje neizkušenosti so na otroški pretvarjajoči se zabavi razdelili lastniški kapital, kot da bi šlo za domišljijsko torto. Po njihovem mnenju lastniški kapital v tistem trenutku morda ni imel nobene resnične vrednosti. Seveda, jastreb ... er, tvegani kapitalisti so vedno posegali po velikem kosu.
V zameno so ti ustanovitelji dobili več denarja, kot so ga kdaj videli v življenju, in mnogi so ga bili nagnjeni zapravljati, ker niso imeli pravega poslovnega načrta. Čeprav VC nakazujejo široko mrežo svetovalcev, so običajno bankirji, ki nimajo resničnih poslovnih izkušenj, zato se pogosto izkažejo kot malo v pomoč. Srečali smo nekega ubožca, ki mu je za razliko od tistega oškrinjenega starega drevesa komaj ostal niti panj, na katerem je lahko sedel. Ko se je sestal z nami, je obdržal le 1,6 odstotka svojega zagona. Želite jim pomagati, a pogosto je že prepozno.
To so vsi pametni ljudje. Pripravili so odlične ideje - ali vsaj dobre. Toda domnevali so, da bodo, ko bodo uspeli in jim bo nekdo izročil milijone, ugotovili, kaj storiti. Stvari se običajno ne odvijajo tako.
Odlična ideja, slaba izvedba
Še ena oseba, s katero smo se pogovarjali, je imela odlično idejo za zdravo prigrizek. Zbral je več kot 20 milijonov dolarjev, vendar je denar porabil za najem in v velikem slogu uredil ogromen proizvodni obrat. Ker pa ni imel izkušenj s predelovalnimi dejavnostmi, ni razumel zapletenosti in je končal z nedelujočimi stroji in zaposlenimi, ki so bili ob strani. Ko smo ga spoznali, se je njegov vložek zmanjšal na 10 odstotkov.
Izkušnje tega tipa niso komaj edinstvene. Spoznali smo še enega ustanovitelja, ki je v dveh krogih zbral 100 milijonov dolarjev. Takoj je zgradil 65 milijonov dolarjev vredno proizvodno palačo. Ker ni natančno premislil, kako najbolje uporabiti denar, in je zgolj domneval velik uspeh, je moral vedno več zbirati, da je nadaljeval. Zdaj ima 20-odstotno lastništvo, pravi; po naših raziskavah bližje 11 odstotkom. Ko ostane tako malo lastniškega kapitala, je težko prepričati nove vlagatelje, da zagotovijo več sredstev, saj vaš poslovni model ne ustvarja samozadostne prodaje.
Zakaj se odstotki lastniškega kapitala večini ustanoviteljev zdijo namišljene številke? Kajti če vam VC ponudi 4 milijone dolarjev za 40 odstotkov podjetja, ki ne zasluži, ta del lastniškega kapitala ne zveni kot strošek. Zdi se, da ste se posrečili z brezplačnim kosilom. Toda, kot stari Zona somraka epizoda o tujcih, ki na Zemljo ne prihajajo, da bi služili človeku, ampak zato, da bi služijo človek, ti si na meniju za kosilo.
Denar je vznemirljiv. Hudičevo je laskavo, ko ti nekdo reče, da je tvoje podjetje vredno 10 milijonov dolarjev, in ti bodo dali 4 milijone dolarjev, da ga lahko razviješ. Toda VC niso v laskanju; se ukvarjajo s služenjem denarja ljudem, ki so z njimi investirali.
neto vrednost anne marie greenV glavo jim pride, če domnevajo, da je poslovni svet prijeten kraj, da imajo VC v srcu njihove največje interese in da bodo, ker so pametni, lahko stvari sproti ugotavljali sproti.
Torej, če vzamete njihov denar, a se ne zrušite, ne bo kmalu, ko se boste morali vrniti in zahtevati več, in ta 40-odstotni delež vlagateljev se spremeni v 60 odstotkov ali več. VC vam bodo rekli, da je to dober znak, da je vaše podjetje vredno še več. A to samo zato, ker jim neizogibno višje vrednotenje omogoča, da lastnim vlagateljem povedo, da izbirajo zmagovalce, ne pa zato, ker je res. Takrat ste izgubili nadzor nad svojim podjetjem. Vso srečo, če boste naslednjič zmanjkali, boste dobili več denarja.
Ustanovitelji, ki se odrečejo deležem dobaviteljem ali distributerjem, so v še slabši stiski. Predstavljajte si, da ste ustanovili zagon hrane in je imel velik distributer večinski delež. Kaj se zgodi, ko želite izdelek usmeriti in prodati prek konkurenčne skupine? To je retorično vprašanje - odgovor poznamo. Interesi distributerjev in dobaviteljev so popolnoma ločeni od interesov proizvajalcev. To je očitno vsem v proizvodnji, ne pa tudi ljudem, ki so novi na tem svetu. Ali ko so obupani, lahko tisti, ki vedo bolje, to spregledajo.
koliko je vreden robert duvall
Kot prvi zagovornik neposredne prodaje nisem nikoli imel opravka z distributerji, lahko pa si samo predstavljam, kaj bi se lahko zgodilo v mojem starem podjetju Big Ass Fans, če bi imeli dobavitelji naših menjalnikov kontrolni delež. Prepričan sem, da naš prehod med ventilatorje, ki niso uporabljali menjalnikov, ne bi dobro ustrezal njim.
Strokovnost je bolj dragocena kot denar
Pogosto rečem, da če bi mi nekdo izročil milijon dolarjev, ko sem ustanavljal Big Ass Fans, ne bi imel pojma, kaj naj naredim s tem. Res je - čeprav sem do ustanovitve podjetja že imel desetletja izkušenj.
Vsi, s katerimi smo se srečali v preteklem letu in so se znašli v težavah z lastniškim kapitalom, so prvič ustanovitelji. Še vedno so precej mladi. V glavo jim pride, če domnevajo, da je poslovni svet prijeten kraj, da imajo VC v srcu njihove največje interese in da bodo, ker so pametni, lahko stvari sproti ugotavljali sproti. Dejansko je posel zapleten, svet VC je trg z mesom in brez dobrega načrta in dobrih nasvetov se vaš startup strmo vzpenja. Tudi če vam uspe s kakšnim čudežem doseči vrh, vaša zgodnja odločitev, da podarite veliko večino svojega podjetja, pomeni, da ne boste dobili skoraj tako velike nagrade. Seveda je 15 odstotkov nečesa boljše kot 100 odstotkov ničesar - to veliko slišimo - toda komaj temu bi rekel duh zmožnosti. To je bolj duh, ki ga ni mogoče storiti.
Torej, kaj svetujem podjetnikom začetnikom? Preprosto: preden se zataknete za denar VC, se usedite k nekomu z izkušnjami in natančno izračunajte, kakšni naj bodo vaši stroški v naslednjih nekaj letih. Verjetno boste videli, da če nadaljujete previdno, dejansko potrebujete veliko manj denarja, kot ste mislili. (Karkoli počnete, ne začnite z najemanjem velikih tovarn ali nakupom nepremičnin.)
Bootstrap zgodaj, če le morete. Z ženo sva izkoristili kreditne kartice in priskočili na vsako ponudbo za prenos stanja brez obresti. Če plačate po svoje, se boste naučili neverjetnega zneska. Ko boste dokazali svoj model in boste imeli premišljen načrt za rast, razmislite o iskanju vlagatelja, vendar jih temeljito preverite. Ne nasedajte le nobenemu bankirju z globokimi žepi - ducat jih je deset. Poiščite nekoga, ki razume pogum poslovanja in vam lahko pomaga pri pastirstvu skozi proces rasti vašega. Nekdo, ki ne vidi samo dolarskih znakov in želi, da obdržite večinski delež.
Povem jim tudi, da čeprav je posel zapleten, je tudi zelo preprost. Preberite Ezopove pripovedi, namesto da bi dajali in dajali in dajali, kot to ubogo drevo, in boste že pred paketom.
