Glede na trenutno stanje v gospodarstvu je imeti natančno določen ciljni trg pomembnejši kot kdaj koli prej. Nihče si ne more privoščiti ciljanja na vse. Mala podjetja lahko učinkovito konkurirajo velikim podjetjem s ciljanjem na tržno nišo.
Mnoga podjetja pravijo, da ciljajo na „vsakogar, ki se zanima za moje storitve“. Nekateri pravijo, da so namenjeni lastnikom majhnih podjetij, lastnikom domov ali mamicam, ki ostanejo doma. Vsi ti cilji so preveč splošni.
Ciljanje na določen trg ne pomeni, da izključujete ljudi, ki ne ustrezajo vašim merilom. Namesto tega vam ciljno trženje omogoča, da svoje marketinške dolarje in sporočila blagovne znamke usmerite na določen trg, za katerega je verjetneje, da ga boste kupili, kot na druge trge. To je veliko bolj dostopen, učinkovit in učinkovit način za doseganje potencialnih strank in ustvarjanje poslovanja.
Na primer, podjetje za notranje oblikovanje bi se lahko odločilo, da bo lastnike domov med 35. in 65. letom starosti prodajalo več kot 150.000 USD v Baton Rouge v Louisiani. Za nadaljnjo opredelitev trga se je podjetje lahko odločilo ciljati samo na tiste, ki jih zanima preoblikovanje kuhinj in kopalnic ter tradicionalni slogi. Ta trg bi lahko razdelili na dve niši: starši na poti in upokojitev baby boomov.
Z jasno opredeljeno ciljno skupino je veliko lažje določiti, kje in kako tržiti vaše podjetje. Tu je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali določiti ciljni trg.
Poglejte svojo trenutno bazo strank.
Kdo so vaše trenutne stranke in zakaj kupujejo pri vas? Poiščite skupne značilnosti in interese. Kateri prinašajo največ posla? Zelo verjetno je, da bi tudi drugi ljudje, kot so oni, imeli koristi od vašega izdelka / storitve.
Poglobite se: Upselling: poglobite se v svojo bazo strank.
Oglejte si svojo konkurenco.
Na koga ciljajo vaši tekmeci? Kdo so njihove trenutne stranke? Ne hodi po istem trgu. Morda boste našli tržno nišo, ki jo spregledajo.
Kopajte globlje: v slavo tržne niše.
Analizirajte svoj izdelek / storitev.
Napišite si seznam posameznih lastnosti vašega izdelka ali storitve. Zraven vsake funkcije navedite prednosti, ki jih ponuja (in prednosti teh ugodnosti). Na primer, grafični oblikovalec ponuja visokokakovostne storitve oblikovanja. Prednost je profesionalna podoba podjetja. Profesionalna podoba bo pritegnila več kupcev, ker podjetje vidijo kot profesionalno in zaupanja vredno. Torej na koncu korist visokokakovostnega oblikovanja pridobiva več strank in zasluži več denarja.
Ko so navedene vaše ugodnosti, sestavite seznam ljudi, ki imajo potrebe, ki jih vaša ugodnost izpolnjuje. Na primer, grafični oblikovalec se lahko odloči za ciljanje podjetij, ki jih zanima povečanje njihove baze strank. Čeprav je to še vedno preveč splošno, imate zdaj podlago za začetek.
Poglobite se: Kako izvesti tržne raziskave.
kuhar alex Guarnaschelli neto vrednost
Izberite določene demografske podatke za ciljanje.
Ugotovite ne le, kdo potrebuje vaš izdelek ali storitev, ampak tudi, kdo ga bo najverjetneje kupil. Pomislite na naslednje dejavnike:
- Starost
- Lokacija
- Spol
- Raven dohodka
- Stopnja izobrazbe
- Zakonski ali družinski status
- Poklic
- Etnična pripadnost
Koplji globje: Zakaj so demografski podatki ključnega pomena za vaše podjetje .
Upoštevajte psihografijo svojega cilja.
Psihografija je bolj osebna lastnost osebe, vključno z:
- Osebnost
- Odnos
- Vrednote
- Interesi / hobiji
- Življenjski slog
- Vedenje
Ugotovite, kako se bo vaš izdelek ali storitev vklopil v življenjski slog vašega cilja. Kako in kdaj bo vaš cilj uporabil izdelek? Katere funkcije so najbolj privlačne za vaš cilj? Na katere medije se vaša informacija obrne zaradi informacij? Ali vaša tarča bere časopis, išče po spletu ali se udeležuje določenih dogodkov?
Koplji globje: Razumevanje razmišljanja vaših strank .
Ocenite svojo odločitev.
Ko se odločite za ciljni trg, upoštevajte ta vprašanja:
- Ali je dovolj ljudi, ki ustrezajo mojim merilom?
- Ali bo moj cilj resnično imel koristi od mojega izdelka / storitve? Ali bodo videli potrebo po tem?
- Ali razumem, kaj vodi mojo tarčo k odločanju?
- Si lahko privoščijo moj izdelek / storitev?
- Ali jih lahko dobim s svojim sporočilom? Ali so lahko dostopni?
Ne razbijte svojega cilja predaleč! Ne pozabite, da imate lahko več tržnih niš. Razmislite, ali bi se moralo vaše tržno sporočilo v vsaki niši razlikovati. Če lahko z istim sporočilom učinkovito dosežete obe niši, potem ste morda preveč razčlenili svoj trg. Če ugotovite, da je le 50 ljudi, ki ustrezajo vsem vašim kriterijem, boste morda morali ponovno oceniti svoj cilj. Trik je v iskanju tega popolnega ravnovesja.
Rene Elizondo Jr. Neto vrednost
Morda se sprašujete: 'Kako najdem vse te podatke?' Poskusite v spletu poiskati raziskave, ki so jih drugi opravili na vašem cilju. Poiščite članke iz revij in bloge, ki govorijo o ali na vaš ciljni trg. Poiščite bloge in forume, kjer ljudje na vašem ciljnem trgu sporočajo svoja mnenja. Poiščite rezultate ankete ali razmislite o izvedbi lastne ankete. Za povratne informacije vprašajte trenutne stranke.
Določitev ciljnega trga je najtežji del. Ko enkrat veste, na koga ciljate, je veliko lažje ugotoviti, s katerimi mediji lahko dosežete in katera marketinška sporočila bodo zanje odmevala. Namesto da pošljete neposredno pošto vsem v svoji poštni številki, jo lahko pošljete samo tistim, ki ustrezajo vašim merilom. Prihranite denar in si zagotovite boljšo donosnost naložbe z določitvijo ciljne skupine.
Koplji globje: Kako najti nove kupce in povečati prodajo .
Opomba urednika: Iščete poslovna posojila za vaše podjetje? Če želite informacije, ki vam bodo pomagale izbrati tisto, ki vam ustreza, uporabite spodnji vprašalnik, da vam bo naš partner, BuyerZone, zagotovil brezplačne informacije:
Dodatni viri.
Pew Internet objavlja poročila o uporabi interneta med različnimi demografskimi podatki.
Scarborough izdaja sporočila za javnost s koristnimi podatki in včasih objavlja brezplačne študije.
Poiščite tudi brezplačne študije avtorja Arbitron . Morda boste presenečeni nad tem, kaj lahko najdete samo z iskanjem v Googlu.
Mandy Porta je lastnica podjetja Success Designs, podjetja za oblikovanje in trženje spletnih strani s sedežem v Baton Rougeu v državi Louisiana. .
Opomba urednika: Iščete poslovna posojila za vaše podjetje? Če želite informacije, ki vam bodo pomagale izbrati tisto, ki vam ustreza, uporabite spodnji vprašalnik, da vam bo naš partner, BuyerZone, zagotovil brezplačne informacije:
Razkritje uredništva: Inc. piše o izdelkih in storitvah v tem in drugih člankih. Ti članki so uredniško neodvisni - to pomeni, da uredniki in novinarji raziskujejo in pišejo o teh izdelkih brez kakršnega koli vpliva tržnih ali prodajnih oddelkov. Z drugimi besedami, našim novinarjem ali urednikom nihče ne pove, kaj naj napišejo ali da v članek vključijo kakršne koli pozitivne ali negativne informacije o teh izdelkih ali storitvah. Vsebina članka je v celoti po presoji poročevalca in urednika. Opazili pa boste, da včasih v članke vključimo povezave do teh izdelkov in storitev. Ko bralci kliknejo te povezave in kupijo te izdelke ali storitve, lahko Inc dobi nadomestilo. Ta model oglaševanja na podlagi e-trgovine - tako kot vsi drugi oglasi na naših straneh s članki - ne vpliva na našo uredniško pokritost. Poročevalci in uredniki teh povezav ne dodajajo in jih tudi ne bodo upravljali. Ta model oglaševanja, tako kot drugi, ki jih vidite na Inc, podpira neodvisno novinarstvo, ki ga najdete na tej spletni strani.
