V šestih letih se je Interscope posnel mogotec Jimmy Iovine in hip-hop ikona Dr. Dre Utripi dr. Dre slušalk v podjetje z milijardo dolarjev več. Zdaj se skupaj z novim predsednikom in nekdanjim izvršnim direktorjem Interscopeom Lukom Woodom soočata z novim izzivom: prevzeti vročo blagovno znamko in jo narediti, lahko bi rekli, še bolj vročo.
V ta namen je Beats Electronics predstavil prenosne in brezžične zvočnike, pametne telefone s skupno blagovno znamko - in januarja je celo predstavil novo storitev pretakanja glasbe, Beats Music, da bi konkuriral podobnim Spotify. Beats Electronics kljub močni konkurenci še vedno nadzoruje skoraj 70 odstotkov trga premium slušalk. Za to se lahko zahvali strelovitemu trženju in neverjetnemu dojemanju pop kulture. Iovine in Wood pojasnjujeta, kako sta to storila z dr. Drejem - in kaj morata storiti, da ostaneta na vrhu.
Poiščite zlato nišo
'Imeti moraš to srečo, da prepoznaš težavo, pri kateri misliš, da lahko pomagaš,' pravi Iovine. Leta 2006 je Iovine menil, da ima glasbena industrija dve težavi: prvič, poslabšanje prodaje plošč zaradi piratstva. Drugič: poslabšanje kakovosti zvoka zaradi Appleovih plastičnih slušalk. 'Apple,' pravi, 'je prodal iPod-e v vrednosti 400 USD z ušesnimi čepki za 1 USD. Dre mi je rekel: 'Človek, ena stvar je, da mi ljudje ukradejo glasbo. Druga stvar je uničiti občutek tega, kar sem delal. ' 'Toda tehnološki gigant iz Cupertina v Kaliforniji je bil tako njihov poklic kot navdih. 'Steve Jobs se je prvi poročil s tehnologijo neposredno s popularno kulturo,' pravi Iovine. 'Mislil sem, Wow, tehnologija je novi umetnik.' Z Drejem sta se dogovorila za načrt. 'Izdelujejo čudovit bel predmet z vso glasbo na svetu,' pravi Iovine. 'Naredil bom čudovit črn predmet, ki ga bo predvajal. Z Drejem sva se odločila, da bova tržila ta izdelek, tako kot je bil Tupac ali U2 ali Guns N 'Roses.
Ne upoštevajte kritikov
'Avdiofili so nas zasuli prvega dne,' pravi Iovine. Slušalke Beats niso bile uglašene enakomerno, kot običajne slušalke višjega razreda. Uglašeni so bili, da je glasba zvenela bolj dramatično. Iovine dodaja: 'Želeli smo poustvariti to navdušenje nad bivanjem v studiu. Zato ljudje poslušajo. ' Toda dvomljivci so se tudi spraševali, zakaj bi kdo plačal 200 dolarjev za slušalke, če pa ušesne čepke dobite za nič. 'Bil sem kot,' Slab zvok je brezplačen, 'pravi Iovine. 'Ko nekaj verjameš, si zadnje rečeš: No, tega ne počne nihče, zato ne sme biti nobenega utemeljenega razloga.'
Sestavite fokusno skupino zvezd
Ko je Iovine razvijal prve slušalke Beats, je v svojih pisarnah Interscope postavil različne prototipe in nato anketiral vse, ki so prišli k njemu. 'Bila je neverjetna parada velikih svetovnih umetnikov,' pravi Wood. 'M.I.A. ali Pharrell Williams ali Gwen Stefani ali Will.i.am bi prišel naokoli in vprašal bi jih: 'Kaj si misliš o tem? Kaj pa to? Kaj pa to? ' 'pravi Iovine. 'To ni stvar številk. Hodim k ljudem z odličnim okusom. ' Ko sta se z Drejem pripravljala na predstavitev končne različice Beats, je Iovine poslal par drugemu svetovno znanemu tipu: LeBronu Jamesu. Iovine se je med urejanjem dokumentarnega filma o košarkarski zvezdi družil v montažni sobi z Jamesovim prijateljem in poslovnim partnerjem Maverickom Carterjem. 'Mav me je poklical nazaj in rekel:' LeBron hoče 15. ' 'Iovine jih je poslal in ob prihodu v Šanghaj so se znašli na ušesih vseh članov ameriške olimpijske košarkarske reprezentance leta 2008. 'Zdaj je to trženje,' pravi Iovine.
je whitney thore lezbijka
O čem razmišljajo potrošniki? Naredi to
'Ko gledamo trženje za prihodnje leto, ne gledamo, kateri izdelki imajo najboljšo maržo ali kateri se najbolje prodajajo - to škoduje napredku in inovacijam,' pravi Wood. 'Vprašamo:' Kaj naj bi se po našem mnenju potrošnik naučil? ' 'Letos se veliko pogovarjajo o brezžičnih zvočnikih in slušalkah -' Ljudi želimo naučiti, da lahko Bluetooth dobro zveni, 'pravi Wood.
Zaupajte svojim črevesjem in podvojite
'Vedno se vrnem k svojim izkušnjam v glasbenem poslu,' pravi Wood. Danes, tako kot takrat, Wood išče 'vlačilec' - majhen znak, da je zadel. Potem zaupa črevesju in podvoji. Takrat je lahko vlačilec album, ki dobi nenadno priznanje kritikov ali skupina, ki na svojih koncertih nenadoma proda veliko blaga. Zdaj pravi, da ima enak občutek, kako se oboževalci - in prijatelji Iovine in Dre iz glasbene industrije - odzivajo na Beatsove oglase in izdelke. Ko je oglas z zvezdnikom Brooklyn Nets Kevinom Garnettom s sloganom 'Hear What You Want' dobil velik odziv na Twitterju - Iovine pa je dobil brezplačna e-poštna sporočila nihče drugega kot Will.i.am in reper P. Diddy - 'smo vedeli nekaj smo imeli, «pravi Wood.
Beats je predstavil več oglasov, vključno z tiskom na tiskovni konferenci z odkritim udarnikom iz Seattla Seahawksa Richardom Shermanom, ki je bil še boljši. Tekmovalo je v tretji četrtini končnice tekme proti San Franciscu. Ko je Sherman v komentarju o postigri o svojih nasprotnikih govoril smeti, je pozornost pritegnil tudi oglas Beats.
katere rase je cameron dallas
Premikajte Pop-Star Fast
Ko je Iovine zaslišal Robin Thickejevo 'zamegljene črte', je zavohal hit - za Beats Electronics. Iovine in Wood sta dobila pravico do uporabe pesmi v oglasu, nato pa Thickeja za ponovno snemanje glasbenega videa - v petih dneh od prvotnega snemanja. Nato je Wood poklical izvršnega direktorja podjetja RadioShack in ponudil, da bo oglas ustvaril dvojno promocijo; RadioShack je delno postavil račun. Beats se je premaknil še hitreje. V nedeljo pred črnim petkom 2012 je Will.i.am poklical Iovine: Pravkar je posnel singel z Britney Spears - bi bil to dober oglas Beats? V 72 urah je Beats posnel Will.i.am in s pesmijo izrezal novo reklamo za Black Friday. predvajala se je med nogometnimi igrami za zahvalni dan. 'Razbiti moramo novo pesem, Will.i.am pa je dobil milijone dolarjev za oglaševanje v oddajanju,' pravi Wood.
Stojte na ramenih velikanov
Velik del Beats playbook je sodelovanje pri trženju z velikimi blagovnimi znamkami. Že od začetka so Beats audio uvajali v izdelke, od HP-jevih prenosnih računalnikov do Chryslerja 300-ih do HTC-jevih mobilnih telefonov - in Beats je na tej poti užival obilico marketinških mišic velikih fantov. 'Preden smo plačali en oglas, smo prodali za pol milijarde izdelkov,' pravi Iovine.
Skrij zlate zapise v kleti
'Vedno razmišljam o tem, kaj Beats ni, o tem, kaj manjka,' pravi Iovine. 'Ko boste uspeli, ne mislite, da ste storili to neverjetno stvar. Ostanite osredotočeni na izdelek. Nikoli nisem zbiral zlatih plošč albumov, ki sem jih zasnoval. ' (Iovine je delal za U2 in Toma Pettyja.) 'Oče me je vprašal, zakaj jih nisem nikoli postavil. Rekel sem: 'Oče, preganjajo me. Včeraj ne morem razmišljati o ničemer. ' '
