Sposobnost prepričati drugo je dragocena veščina. Lahko se pretvori v veliko prodajo, prepričanje ljudi, da sledijo vašemu vodstvu, povišico ali nešteto drugih uspehov na poslovnem področju. V vašem osebnem življenju lahko pomeni pridobitev partnerja, lepo vzgojenih otrok, ki delajo, kot jim je naročeno, ter prijateljev in družinskih članov, ki bodo v kratkem pomagali. Ampak prepričevanje ni namenjeno samo karizmatičnim tipom - kdorkoli je lahko boljši pri pridobivanju ljudi, da rečejo da prošnjam. Vzemi od Jephtha Tausig-Edwards , klinični psiholog iz New Yorka in Massachusettsa, ki pravi, da je znanost odkrila veliko podatkov o tej temi. Tukaj je njen nasvet glede na ugotovitve raziskovalcev, ki preučujejo prepričevanje.
1. Uporabite osebno noto.
Raziskave, opravljene na državni univerzi Sam Houston v Huntsvilleu v Teksasu, so pokazale, da so bili udeleženci študije, ki so zaprošeni za izpolnitev ankete, bistveno bolj verjetni, če so v anketo vključili zapisek Post-it z lastnoročnim sporočilom, ki prosi za njihovo pomoč, podobno uslugi . 'To govori o pomembnosti osebnega stika,' pravi Tausig-Edwards. 'Ročno napisana opomba je pomembna, zlasti v sedanji dobi, ko je toliko komunikacije običajno elektronskih.'
2. Bodite pozorni na svojo zahtevo.
Raziskovalci, ki so objavili v Časopis za eksperimentalno socialno psihologijo ugotovil, da je zahtevi bolj verjetno ugodeno, če je bila zaprošena na začetku pogovora, v nasprotju s koncem pogovora. 'Vodite s prošnjo, namesto da bi jo shranili za sam konec ... interakcije [kadar] je nekdo utrujen ali ima morda konkurenčno zahtevo po njegovi pozornosti,' predlaga Tausig-Edwards.
je nicole curtis lezbijka
3. Izkoristite krivdo v svojo korist.
Glede na raziskave, opravljene na univerzi Stanford, se ljudje počutijo neprijetno, ko večkrat zanikajo isto osebo. 'Če nekdo prošnjo zavrne, nato pa se pozneje obrnete nanjo z drugo zahtevo, je verjetneje, da se bo z njo strinjal, verjetno zaradi občutka krivde ali občutka, da vas je prvič razočaral,' pravi.
4. Uporabite prave besede.
Raziskovalci iz Združenega kraljestva so ugotovili, da je jezik pomemben pri pošiljanju prošenj. Torej, če nekdo na začetku reče ne ali 'me ne zanima,' nadaljujte z vprašanjem: 'Ali bi upoštevali XYZ?' ali 'Bi bili pripravljeni preizkusiti XYZ?' Ta vrsta jezika povečuje verjetnost, da bo oseba odgovorila pozitivno. 'Če govorite o pripravljenosti nekoga, da nekaj naredi ali poskusi, se zdaj osredotočate na njihov značaj kot osebe, v nasprotju z njihovimi preferencami,' pravi.
5. Osredotočite se na to, kaj bo druga oseba pridobila.
Nemški raziskovalci so ugotovili, da so ljudje bolj pripravljeni na kaj pristati, če svojo zahtevo oblikujete na način, ki poudarja, kaj bodo prejeli. 'Namesto da bi rekel:' Rad bi, da mi nekaj plačaš, 'je bolje reči:' Dal ti bom za X 'ali' Lahko bi ti dal za takšno in drugačno ceno, ' 'Pravi Tausig-Edwards. 'Mislim, da je to vedno pomembno pri pogajanjih, zato ni' glave zmagam, repi izgubiš ', ampak vsi menijo, da so na nek način zaslužili.'
6. Opozori osebo, na katero lahko vedno reče ne.
Ko na ta način predgovorite pred prošnjo, se verjetnost pozitivnega odgovora dramatično poveča, so odkrili raziskovalci v Franciji. '[To] jih opominja, da niso talci in da to ni pritisk,' pravi.
7. Ustrezen fizični dotik vam lahko pomaga.
Ugotovljeno je bilo, da stisk roke ali dotik rame poveča možnosti za ugoditev prošnji. Vendar bodite previdni pri tej. 'Vsekakor morate poznati svoje občinstvo,' pravi. 'V nekaterih kulturah in religijah [obstajajo] prepovedi stikov, recimo med nasprotnimi spoli.'
