Jeff Maling in Geoff Cubitt sta bila oba zaposlena pri Roundarch , ponudnik digitalnih rešitev in izkušenj za velike organizacije, saj ga je ustanovil Deloitte in WPP leta 2000. Roundarch ima pisarne v Bostonu, Chicagu, Denverju in New Yorku. Leta 2005 sta se odločila, da bosta podjetje dokončno kupila in ga razvila kot samostojno lastnino. Od takrat so imeli letno stopnjo rasti v povprečju približno 35%, pri čemer so nekatere od njihovih največjih strank, vključno s HBO, Avisom, ameriškimi letalskimi silami in nazadnje New York Jets.
Ker je podjetje še naprej naraščalo, so morali naraščati tudi kadri. Kot pravi Maling, mora vsak novi najemnik poleg sposobnosti za opravljanje svojih vsakodnevnih nalog imeti potencial za razvoj podjetja. Leta 2009 je vodstvo videlo, da je treba najeti rednega direktorja za razvoj podjetja.
'V mojih očeh morate upoštevati različna področja poslovnega razvoja, da vidite, kje potrebujete največ pomoči,' pravi Maling. „Ta področja so ozaveščanje in ustvarjanje potencialnih strank, ki olajšajo odnos, ko ste že predstavljeni, dejansko sklenete posel in nato dejansko dostavo. Kot mlada organizacija je bila zavest vedno naša največja težava. Nismo torej iskali nekoga, ki bi nas usposobil za prodajo ali zaključevanje poslov, ampak nekoga, ki bi razumel naš prostor, poznal naše podjetje in nam omogočil čim več srečanj in predstavitev, nato pa našim strokovnjakom omogočil, da to storijo. kaj počnejo.'
Maling pravi, da bi dejansko vsi v njegovi organizaciji vodili razvoj podjetja namesto ene osebe, vendar se lahko vzorci rasti spremenijo, kar je odvisno od panoge in organizacije. Za Roundarch so na koncu najeli Paula Tebsheranyja, osebo, ki dobro pozna njihovo podjetje in ga poznata in sodelujeta že dve leti, ko je bil zaposlen pri konkurenci, Razorfish .
pripomoček inlinebuyerzone
'Paul je imel globoke odnose v drugačni mreži kot mi,' pravi Maling. „Za nas je bilo največ, da smo našli nekoga, ki je imel drugačno mrežo, ki bi nam lahko predstavil nove kraje in ljudi ter nam pripravil sestanke in vrata, skozi katera sicer ne bi prišli. Za vsako organizacijo je drugače, toda to je bila naša potreba. '
Za majhno organizacijo je nujno najeti pravo osebo za katero koli funkcijo, saj gre predvsem za to, da se prepričate, ali je oseba primerna. In do Malinove točke, bi moral biti vsak zaposleni v vaši organizaciji osredotočen na razvoj svojega podjetja v določeni meri.
Odvisno od tega, koga vprašate, lahko povprečna napaka pri najemu podjetja vsako leto stane 1,5 milijona dolarjev, da o izgubljenih urah sploh ne govorimo. Morda je ta številka še bolj šokantna, če pomislite, da je stopnja uspešnosti zaposlitve menedžerjev približno 50-odstotna. Toda najem prave osebe za vlogo poslovnega razvoja, katere odgovornosti se lahko razlikujejo, vendar se pogosto osredotočajo na privabljanje novih podjetij in prodor na obstoječe trge, je še pomembnejše za rast.
V tem priročniku bomo govorili o tem, kako podjetje ve, kdaj je pravi čas, da najame direktorja za razvoj podjetja, katere najboljše sklope znanj lahko iščete v tem postopku najemanja in nato izkoristite svoj novi najem .
Najem direktorja za poslovni razvoj: kaj je direktor za poslovni razvoj
Direktor za poslovni razvoj lahko zavzame različne vloge v organizaciji in se zagotovo razlikuje glede na panogo, vendar glavne odgovornosti vključujejo prepoznavanje prihodnjih poslovnih priložnosti in upravljanje odnosov s ključnimi strankami, obstoječimi ali ne.
Tradicionalno bo vloga poslovnega razvoja podjetju omogočila dostop do novih poslovnih stikov in ocenila, na katerih trgih ste in morda bi morali biti. Običajno zelo dobro ocenjujejo vaše podjetje z obsežnega vidika in nato določajo, kateri najboljši pristop so v smislu trženja, storitve za stranke, upravljanja in prodaje. Lahko so bodisi prodajno naravnani in redno sodelujejo z zunanjimi strankami ali bolj delujejo, odvisno od vaše želje. Čeprav ni nobenega določenega ozadja za iskanje najbolj primernega, so sposobnosti, ki jih želite, da ima ta oseba, sposobnosti prodaje, pogajanj, financ in rasti.
Nujno je, da direktor vašega poslovnega razvoja ne razume samo vaše panoge, ampak tudi, kje se vaše podjetje uvršča v panogo. Moral bi biti na visoki ravni seznanjen s konkurenti in kupci, ki se lahko predajo generaciji potencialnih strank in sčasoma vodenju potencialnih strank.
Dig Deeper: Opis delovnega mesta direktorja za poslovni razvoj
Najem direktorja za poslovni razvoj: Kdaj je čas, da najamete direktorja za poslovni razvoj
'Za večino organizacij je pogosto prepozno, ko rečejo, da so pripravljene najeti osebo za razvoj podjetja,' pravi Karen Mattonen, ustanoviteljica HireCentrix , agencija za zaposlovanje kadrov in zaposlovanja v južni Kaliforniji. 'Morate razmišljati vnaprej in pravilno voditi rast svojega podjetja, tako da je ta posameznik na krovu, še preden ga resnično potrebujete.'
Eden od začetnih ključev za najem prave osebe za to delo je zagotoviti, da gre za resnično delo, ki ga morate opraviti, in ne le za vrsto različnih nalog. Preden poskusite najti najboljšo osebo, ki ustreza tej vlogi, morate dolgo in natančno pogledati, kaj bo to delo pomenilo osebi, ki jo bo opravljala, in kaj želite kot podjetje rešiti iz tega vlogo.
Dig Deeper: Kakšen je vaš pristop k razvoju podjetja?
Najem direktorja za poslovni razvoj: kaj naredi dobrega direktorja za poslovni razvoj
'V večini dobrih organizacij bi morali pričakovati, da bodo vsi vaši poslovni strokovnjaki vrhunski ljudje za razvoj podjetja, od zgoraj navzdol,' pravi Maling. 'Vse je v tem, da ste ponosni na to, kar počnete, in z odgovornostjo in kulturo, ki spodbuja rast, se zaposleni počutijo bolj odločne za razvoj podjetja.'
Ni določenega ozadja ali nabora spretnosti, zaradi katerih bi bil en direktor za razvoj podjetja boljši od drugega, vendar obstajajo skupne lastnosti, ki jih uspešni pogosto delijo. Če natančno določite, katere vloge potrebujete za novega zaposlenega, boste bolje razumeli, kdo je najbolj primeren za vas. Toda bistvene veščine, ki bi jih morali iskati, so dokaj pogoste.
'Ta oseba mora nujno biti podjetnica in podjetniški duh,' pravi Mattonen. „Morda so se pogovarjali po različnih podjetjih ali pa se zdi, da se jim zlahka dolgočasi. Ampak to so tisti ljudje, ki ne sprejmejo ne kot odgovor in so pravi uživalci. Ko se nekje začnejo počutiti prijetno, ne glede na svojo vlogo, običajno iščejo službo drugje, da bi se izzvali. To je odlična kakovost. '
Strokovnjaki za poslovni razvoj se lahko hitro sperejo, ne glede na to, ali gre za kulturno neskladje, če nimajo zunanjega omrežja, ki bi po potrebi uspelo v novem podjetju, ali iz drugih razlogov, na katere ne morete vplivati. Toda če najamete nekoga, ki bo obraz vašega podjetja na prodajnih klicih in v bistvu tisti, ki bo zastopal vaš izdelek toliko, če ne več kot vaši najvišji vodstveni delavci, morate poskrbeti, da boste najeli pravilno osebo.
Kopajte globlje: vsako orodje, ki ga potrebujete za najem
Najem direktorja za poslovni razvoj: kar najbolje izkoristite svojega direktorja za poslovni razvoj
Ko to osebo najamete, jo morate zelo hitro pospešiti glede vsega v svoji organizaciji. Zato je najem nekoga, ki ne pozna le vaše vertikale, ampak tudi vaše podjetje, in to, kar počnete, velik korak v pravo smer. Če potrebuje čas, da novi najemnik razume, kaj točno proda, je čas, ki ga izgubite in bi ga bilo bolje posvetiti dejanski prodaji. Podobno je čas, da vi kot kolega direktor ali drugi v svoji organizaciji izgubljate, ker si boste posvetili svoj čas in jim pomagali, da jih pospešijo.
'Morda morate bolj kot katero koli drugo vlogo v tej vlogi najeti pravo osebo,' pravi Maling. „Lahko traja šest mesecev, da se nekdo v tej vlogi pospeši, včasih pa tudi leto. Mislim, da bi v popolnem svetu vsi videli takojšnje vrnitve, vendar to preprosto ni realno. Prepričajte se, da ta oseba pozna vaše podjetje znotraj in zunaj, preden začne prodajati. Glavni razlog je v tem, da si ne vzamejo časa mlajših, ampak časa višjega vodstva, ki bi ga lahko porabili v mnogih drugih funkcijah. '
Po besedah Jima Collinsa, avtorja knjige Dobro do Velikega , 'Najpomembnejše odločitve, ki jih poslovneži sprejemajo, niso kakšne odločitve, ampak kdo odloča.'
Dig Deeper: Kako izboljšati svoje prakse najemanja
Opomba urednika: Iščete preverjanja preteklosti zaposlenih za vaše podjetje? Če želite informacije, ki vam bodo pomagale izbrati tisto, ki vam ustreza, uporabite spodnji vprašalnik, da vam bo naš partner, BuyerZone, zagotovil brezplačne informacije:
Razkritje uredništva: Inc. piše o izdelkih in storitvah v tem in drugih člankih. Ti članki so uredniško neodvisni - to pomeni, da uredniki in novinarji raziskujejo in pišejo o teh izdelkih brez kakršnega koli vpliva tržnih ali prodajnih oddelkov. Z drugimi besedami, našim novinarjem ali urednikom nihče ne pove, kaj naj napišejo ali da v članek vključijo kakršne koli pozitivne ali negativne informacije o teh izdelkih ali storitvah. Vsebina članka je v celoti po presoji poročevalca in urednika. Opazili pa boste, da včasih v članke vključimo povezave do teh izdelkov in storitev. Ko bralci kliknejo te povezave in kupijo te izdelke ali storitve, lahko Inc dobi nadomestilo. Ta model oglaševanja na podlagi e-trgovine - tako kot vsi drugi oglasi na naših straneh s članki - ne vpliva na našo uredniško pokritost. Poročevalci in uredniki teh povezav ne dodajajo in jih tudi ne bodo upravljali. Ta model oglaševanja, tako kot drugi, ki jih vidite na Inc, podpira neodvisno novinarstvo, ki ga najdete na tej spletni strani.
