Kristopher B. Jones, serijski podjetnik in investitor. Kris je ustanoviteljica finalista SEO agencije leta 2020 LSEO.com .
Generalni direktorji so pravi v poslu. Podjetja, ki jih vodijo, so njihova, da rastejo ali pustijo propad.
No, to je večinoma res. Poslujem že več kot dve desetletji in vem, da je pomemben del uspeha predsednika uprave odvisen od podpredsednikov in drugih vodstvenih delavcev, ki ga obkrožajo.
Vsak od ljudi v teh vlogah za direktorja vodi en pomemben vidik poslovanja. To so lahko odnosi z javnostmi, trženje, finance, poslovanje ali katero koli drugo področje, ki je značilno za vaše podjetje.
Podcenjujoče je reči, da so ta delovna mesta izjemno ključna za usodo podjetja, zato morajo izvršni direktorji zanje najeti prave ljudi. Če pa šele začnete kot izvršni direktor, kako veste, kakšne lastnosti morajo imeti ti posamezniki?
Tu je nekaj nasvetov, kako najeti podpredsednike in druge vodstvene kadre, ki jih potrebujete v svojem poslu.
1. Najemite ljudi, ki vedo, kaj potrebujejo
Recimo, da želite najeti podpredsednika prodaje. Kot izvršni direktor tej osebi zaupate, da bo vodila prihodke od prodaje vašega podjetja in v bistvu spodbujala večji del rasti podjetja.
Če naj bi ta podpredsednik namesto vas prevzel celotno službo, vam mora ta oseba znati povedati, kaj potrebuje za uspeh.
Ko vaš podpredsednik za prodajo pozna vaš prodajni in tržni proračun ter kako želite delati, bi morali imeti možnost določiti število prodajalcev, potrebnih za izvedbo načrta, kako oblikovati strategijo s temi ljudmi in kako dolgo bi trajalo, da bi se sestali prodajni cilji.
Če se pogovarjate s kandidati, ki še nikoli niso dosegli prodajnih ciljev in vam ne morejo natančno povedati, kaj bi potrebovali, da bi vam zagotovili, kar želite, potem verjetno niso ljudje, na katere bi se lahko zanašali, da bi vam bili na desni v poslu.
Vaši podpredsedniki bi morali biti proaktivni misleci, ki lahko na podlagi vaših meril oblikujejo lastne načrte in nato vse skupaj učinkovito izvedejo.
2. Najemite ljudi, ki poznajo vašo panogo
Vloge podpredsednika so pogosto, vendar ne vedno, rezervirane za tiste, ki imajo pomembne izkušnje v vaši panogi. Obstoječe znanje se bo na koncu obrestovalo, ker se morajo podjetja prilagoditi novim trendom v tem sektorju, da ostanejo konkurenčna. Če ste v zaostanku s ponudbo izdelkov in storitev, boste verjetno sčasoma opazili, da se bodo stranke oddaljile od vas.
Če imate podpredsednika za operacije ali izdelke, ki ve, kam gre industrija in kako lahko ostanete pred igro, potem vaše podjetje uspeva.
Toda poznavanje panoge tukaj ni edina igra. Vaši podpredsedniki bi se morali znati prilagoditi spreminjajočim se trgom in temu prilagoditi poslovni pristop. Stari načini ne bodo veljali večno in podpredsedniki, ki ne morejo improvizirati, lahko sčasoma ustavijo vašo organizacijo.
Potrebujete hitre voditelje, ki lahko delovno silo podjetja usmerjajo k novim ciljem, ko se le-ti pojavijo.
3. Najem ljudi, ki ustrezajo kulturi (ali ki lahko ustvarijo novo)
To točko o kulturi sem shranil za konec, ker bi lahko nekatere ljudi presenetil. V kulturi veliko govorimo o kulturi. Razpravljamo celo o tem, kako pomembno je v podjetju in v kolikšni meri bi morali vodje najemanja pri razgovarjanju s kandidati upoštevati kulturo.
Biti primeren za kulturo, zlasti za podpredsednika, navsezadnje ni nič drugega kot mehka veščina. Prav? Seveda je, toda na voljo je veliko informacij, ki kažejo, da je verjetno, da bodo slabe kulture bolj verjetno propadle v vašem podjetju.
Zaposleni lahko propadejo, ker jim njihov odnos preprečuje, da bi se počutili dovolj motivirane za uspeh. Drugi ne marajo povratnih informacij nadrejenih. Kljub temu so drugi v svojih vlogah preveč čustveni in pritiska ne zdržijo.
Kaj se zgodi v teh primerih? Zaposleni odidejo, včasih pa še preden vlečejo z vami dele vašega podjetja, kar vas stane dohodka.
kako visoka je lisa boothe
Zato bi se morali podpredsedniki ujemati z vašo kulturo, saj bodo vodili skupino ljudi, ki jih morajo ohraniti motivirane, angažirane in produktivne. Kako bi sicer lahko podpredsednik to storil, kot da se sam prilega kulturi?
Zdaj lahko kultura pomeni karkoli, od ohranjanja pozitivnega odnosa do poudarjanja pomena komunikacije in spoštovanja rokov za stranke. Vaša kultura bo odvisna od tega, kako želite, da vaše podjetje deluje.
Obstajajo tudi tisti, ki opozarjajo, da ne iščejo primernosti kulture, ampak kultura dodaja. To so ljudje, ki vstopijo in ne delajo samo tistega, kar jim je bilo povedano, ampak stvari dodajo svoj okus.
Nove perspektive lahko naredijo čudeže za notranjo kulturo vašega podjetja. Ko se pogovarjate s kandidati za podpredsednika, si zastavite vprašanja o kulturi in poglejte, kaj pravijo. To bi lahko pomenilo vso razliko.
Verjetno je, da če so izvršni direktorji uspeli priti tja, kjer so, vedo, kaj lahko naredijo in kako lahko svoje sposobnosti uporabijo za uspeh svojega podjetja. Če je to res, bi morali tudi izvršni direktorji vedeti, da tega ne morejo storiti sami. Skupina podpredsednikov, ki se prilega poslovnemu načinu dela, a na mizo prinese tudi svoje ideje, bo za vas neprecenljiva, ko bo vaše podjetje postajalo boljše in bo raslo.
