Preden začnem razčlenjevati to študijo primerov, je tu nekaj hitrih omejitev odgovornosti:
1. Kakršen je klik naslov tega, je tudi ta ne članek o klikni. Moj načrt je, da bom čim bolj pregleden in vam pokažem, koliko (ali malo) je vredno ustvarjanje vsebine v YouTubu, če se potrudite, in kako optimizirati potencialno priložnost za prihodke.
2. Tu ni kaj kupiti. Na koncu ni udarne črte ali poziva k dejanju. Ne prodajam izdelka. Imam (skromne) več virov dohodka iz podjetij, ki sem jih ustvaril, vključno z mojim delom aktivnega pisatelja, režiserja in producenta v mojem podjetju za video produkcijo; blagovna znamka in komercialno delo za stranke; moj YouTube kanal ; in več. Če si mislite, da ima vrednost, si izposodite stran iz moje knjige iger.
3. To je ne prilagoditev moje neto vrednosti. Sem običajen človek, živim dokaj reden življenjski slog v konkurenčnem poslovnem okolju predragega predmestja Južne Kalifornije. V garaži nimam para ujemajočih se Lamborghinijev, na majicah ali drugih oblačilih ni vezenih začetnic, deklet v bikiniju ne plešejo okoli bazena in ne odhajam na eksotične počitnice v zasebnem letalu.
Zakaj bi to tudi objavili zdaj? Svet je v preobratu in preobratih; Stopnja brezposelnosti je v primerjavi z veliko recesijo ves čas visoka, pravzaprav dvomestna. Kratek odgovor je, ker se mi to vse skupaj zveni strašljivo znano pred desetletjem in dvema letoma, ko sem se v času pretresov za svoj krhki novi podvig kot neodvisen zagon počutil tako brezupno in strah. Kljub verjetnostim proti meni (in mnogim drugim, ki so našli uspeh) pa po mojih izkušnjah lahko najdemo največ priložnosti (če jih imamo pogum iskati), ki se dvignejo iz pepela neuspeha in v najtežjih časih.
Večino svojega (omejenega) uspeha lahko zasledim v velikodušnosti, ponižnosti in vztrajnosti - s poudarkom na trdnosti. Če še niste slišali: v tej zgodbi ni očarljivega princa. Ni reševalnih čolnov. Nihče te ne bo rešil. Na vas je, da se rešite. Morda bo izkoriščanje vašega posebnega strokovnega znanja in IP-ja v stranski vrvež prek YouTuba morda postalo dragoceno. Vsaj tako vidim jaz.
Leta 2007 sem zapustil veliko službo v velikem hollywoodskem studiu, da bi nadaljeval sanje o ustanovitvi lastnega podjetja. Začel sem iz nič, verjetno v najslabšem možnem času v zgodovini, čeprav bo leto 2020 v zgodovinskih knjigah morda neporaženo. V zadnjem desetletju sem dobil svoj delež 'peska v obraz', glede na kri, znoj in solze, zdaj pa uspevam. Toda najemnina še vedno zapade vsak dan. Všeč mi je, kar počnem, in hvaležen sem, da to počnem.
4. Nisem YouTubov 'guru' in že ob misli, da imam samooklicani naslov, me hoče vrniti. Sem študent platforme z določeno stopnjo strokovnega znanja, ki v vesolju sodelujem tudi s strankami blagovne znamke. Verjetno sem zelo podoben tebi - ali podoben drugim ljudem, ki so poročeni s štirimi otroki in poskušajo preživeti in razviti lastno podjetje, kjer imam več finančne svobode.
Zdaj, ko nam tega ni več treba, pojdimo vanj.
Nisem prva oseba, ki je dokumentirala tovrstno študijo primera. Spomnim se še nekaj drugih YouTuberjev, ki so posneli takšne videoposnetke: na misel mi pride David Dobrik, MrBeast in Graham Stephan. Toda v mnogih pogledih se zelo razlikujem od teh fantov in moj kanal je med 0,01 in 10 odstotki velikosti. Zdelo se mi je zanimivo in morda dragoceno, zlasti tistim, ki razmišljajo o začetku, da v zakulisju pogledamo nekoga, ki ima 'poslovni' kanal z le nekaj več kot 100.000 naročniki, namesto milijonov ali deset milijoni, kot prej omenjeni.
meritev Courtney Thorne-Smith
Ne glede na to, ali resno želite začeti nekaj novega, povečati svoj obstoječi kanal v YouTubu ali vas zanima le, kaj je mogoče, bom delil skrivnosti tega, kar sem se naučil v zadnjih nekaj letih. Upoštevajte, da se lahko vaša kilometrina, tako kot skoraj vsak strokovni nasvet, razlikuje. Kljub temu so bili ti nasveti osebno preizkušeni in dokumentirani s strani YouTube in drugih strokovnjakov.
Torej, kaj mislite? Koliko mislite, koliko mi je YouTube plačal za video z milijonom ogledov več? Ampak počakaj! Preden vržete številko, odštejte 40 odstotkov, da upoštevate delitev prihodkov z YouTubom. Tudi Google mora biti plačan! Kaj je vaše najboljše ugibanje glede plače, ki sem jo dobil za video, ki je postal virusen?
Stranska opomba: Tako izrazno površen, kot je izraz 'vplivnež', je ena izmed prednosti vzvoda meril nečimrnosti (na primer virusni video) ta, da boste morda lahko uporabili ta družbeni dokaz za boljše sodelovanje z blagovnimi znamkami in mediji. Za tiste z resničnim vplivom je to lahko še ena velika priložnost za zaslužek, vendar bom to temo shranil za ločen članek.
Trenutek, ki ste ga čakali, in nato nekaj pojasnil in podrobnosti spodaj:
Ogledujete si (grafiko spodaj) pogled na nadzorni plošči vmesnika moje strani za analitiko kanalov YouTube. Ocenjeni prihodek je neto znesek za prevzem domov, ki sem ga prejel (prejel sem 60 odstotkov denarja) po približno 60/40 prihodkih, razdeljenih z YouTubom.
Ja, to pravilno berete. Ko vidite ta članek, sem verjetno prejel več kot 20.000 USD (neto) s povprečnim CPM 18,61 USD. Z drugimi besedami, ta video je ustvaril približno 32 307 USD bruto prihodka od oglasov. Do danes sem prejel 19.453,75 USD, YouTube pa 12.853 USD. In ta video še naprej zbira oglede in zasluži denar, medtem ko spim. V večnosti. Z rezultati sem zelo zadovoljen, a se niso zgodili čez noč. Pravzaprav je bil ta video v bistvu mrtev 12 mesecev, dokler ga nisem obudil z nekaj ključnimi prilagoditvami na zadnji strani.
Nekaj ključnih spoznanj in nasvetov
Visoki (er) CPM so tam, kjer je. Če predpostavite, da ste dosegli osnovni prag 1000 naročnikov in 4000 skupnih ur gledanja, se lahko prijavite za partnerski program za YouTube in začnete monetizirati svoje videoposnetke. Ko preklopite stikalo, boste videli polno množico analitike, vključno z dosegom (s CTR za razmerje med prikazi in kliki), angažmajem in časom gledanja (zelo pomembna meritev, ki prikazuje, koliko časa porabite za ogled posameznega videoposnetka), ciljno skupino ( kdo gleda, na kateri napravi in od kod) in še več.
Na zavihku Prihodki boste videli CPM (cena na tisoč) ali 'cena na tisoč', kar je metrika, ki se pogosto uporablja v oglaševanju. V bistvu gre za stroške, ki jih oglaševalec plača za 1000 oglasov, ki se prikazujejo v YouTubu. YouTube je pred kratkim predstavil tudi metriko RPM (prihodek na tisoč), ki je natančnejše merilo dejanske neto metrike po deležu prihodkov.
RPM je preprosta metrika, ki primerja vaš celotni prihodek z vašimi pogledi. Izračuna se tako, da se ves vaš prihodek, prijavljen v storitvi YouTube Analytics (vključno z oglasi, YouTube Premium, članstvom v kanalih ter Super Chatom in Super Stickers), pomnoži s 1000 in nato deli s skupnim številom ogledov v istem časovnem obdobju.
Podrobneje si oglejte časovnico. Ko sem maja 2018 prvič naložil to video epizodo z avtorico Mel Robbins, sem vedel, da je odlična, vendar je dejansko statično propadla. Nihče ga ni gledal in res sem bila razočarana. Da bi bile stvari še hujše, sem se tudi potil zaradi slabega nastopa, ker sem prosil svojega sponzorskega partnerja, AKA Hotel Residences, za uslugo, da mi je dovolil snemati v njihovem apartmaju na penthouseu na Beverly Hillsu v zameno za krik v opisu videoposnetka.
Nobeno stališče ni bila res slaba novica, zato sem prosil AKA, naj bo potrpežljiv z mano in ohrani vero. Preučil sem analitiko, da bi poskusil najti razlog za neuspeh, vendar nisem našel ničesar nenavadnega ali zgovornega. Vse, kar sem lahko, je bilo začeti serijo poskusov.
Najprej sem si ogledala kategorije. Če imate YouTube kanal, pojdite na Channel / Settings / Upload Defaults / Advanced Settings in v spustnem meniju boste izbrali eno od 15 kategorij za svoj video.
kako visok je echo Kellum
Ta seznam mi ni bil intuitiven. Sprva nisem kaj dosti premišljeval in nadaljeval s privzetimi Ljudje in blogi, ker nisem vedel nič boljšega. Presenetljivo je, da v YouTubu ni možnosti za poslovne videoposnetke, kar najbolje opisuje moj kanal. Po mesecih brez izboljšanja in obupanih po rezultatih sem se odločil, da stvari spremenim, in Melino epizodo zamenjal za Entertainment. To se mi je zdelo logično, saj se mi zdijo moji videoposnetki rahlo zabavni in so del tistega, kar imenujem 'oddaja' in 'spletna serija'.
Tudi to, kar se je zgodilo v nadaljevanju, je bilo nepričakovano:
Verjamem, da se je zgodilo po spremembi (spet), da sem še bolj zmedel algoritem YouTube. Zdi se, kot da sem bil vržen v globoki konec zabave z ogromnimi kanali, veliko konkurenco in še nižjimi CPM-ji. Dvanajst mesecev je minilo, odkar sem prvič naložil izvirni video, statistika pa se je poslabšala.
Zgornji posnetek zaslona je na kanalu MrBeast s skoraj 40 milijoni naročnikov, odvzetih iz družbe Social Blade. SB je spletno mesto, ki 'vsem uporabnikom omogoča dostop do javne baze podatkov, ki vam lahko z napredno tehnologijo zagotovi globalno analitiko za katerega koli ustvarjalca vsebine, pretakanje v živo ali blagovno znamko.'
Opomba: Social Blade trenutno ima moj kanal Behind the Brand uvrščen z oceno B. Mislim, da je pošteno na podlagi dejstva, da je veliko prostora za izboljšave.
Po mojih ugotovitvah so zabavni kanali ponavadi boljši, vendar na splošno nižji CPM med 2 in 4 USD. Glede na moje prejšnje karierne izkušnje pri trženju blagovne znamke s strani strank je to smiselno. Oglaševalci so pripravljeni plačati višje CPM za kakovostnejše in premožnejše občinstvo.
Moja domneva je, da je glavno demografsko stanje MrBeasta med 10 in 22 leti. Čeprav ta skupina verjetno porabi več vsebine, ima verjetno precej nižji razpoložljivi dohodek (in vrednost za oglaševalce) v primerjavi z mojim jedrom poslovnih strokovnjakov. Video posnetki MrBeasta so mladostni in preprosti, a zabavni, s senzacionalističnimi potegavščinami in nezaslišanimi socialnimi eksperimenti. Njegovi videoposnetki zaslužijo manj na ogled, vendar redno zbirajo po 10 milijonov ogledov. Stalno nalaganje enkrat na teden mu omogoča, da izkoristi ogromne količine gotovine in moja napoved je, da bo MrBeast postal prvi YouTube milijarder. Bravo, Jimmy! (Jimmy Donaldson je MrBeast.)
Ko sem zamenjal kategorijo videoposnetkov (v Izobraževanje), so se CPM-ji še naprej izboljševali.
koliko je star adam silver
Zgornji posnetek zaslona je iz zadnjih sedmih dni videa Mel Robbins in vidite, da se je CPM povečal s približno 18 na skoraj 34 dolarjev. Zgodnji napredek, ki sem ga leta 2019 videl z Melom, me je spodbudil, da vseh 600 videoposnetkov na svojem kanalu spremenim v kategorijo Izobraževanje. Verjetno je odgovoren za 10-kratno povečanje celotnega prihodka od kanalov. Moji videoposnetki dobijo manj ogledov v primerjavi z večjimi kanali, vendar sem opazil, da so oglasi pred predvajanjem začeli privabljati boljše znamke, kot sta Mercedes-Benz in TurboTax, in moji CPM-ji so dosegli od 15 do 40 USD.
Še naprej delam na Mel-ovem videu in na stotine drugih, s poudarkom na naslovih, oznakah, sličicah in opisu, da algoritem razume mojo vsebino in jo servira najboljši publiki.
V zadnjih nekaj letih sem sodeloval s peščico večjih blagovnih znamk in nekaj strankami znanih osebnosti, da sem povečal svoje občinstvo v YouTubu. Tukaj je kratek pogled na to, kaj sem naredil za kanal Kevina O'Learyja.
Brez preveč skupne rabe vam lahko rečem, da je bil Kevinov kanal popolnoma mrtev, ko sem junija lani začel z njim. Imel je nekaj tisoč podnapisov s starimi videoposnetki pred šestimi in osmimi leti, ki so bili videti popolnoma zastareli in so zbirali pajčevine.
Če poznate Kevina iz ABC-jeve uspešnice Morski pes, saj veste, da je neusmiljen in ima rad denar. Bil sem šokiran, ko sem ugotovil, da Kevin svojega kanala ni monetiziral. Čas je bil za popoln ponovni zagon.
Morali smo delati in mu vse urediti. Na podlagi njegove niše smo ustvarili serijo in začeli ustvarjati izvirne video vsebine, ki jih je želelo njegovo občinstvo.
Tu je nekaj moje strategije: Ker je Kevin (znan tudi kot g. Wonderful) splošno znan kot bodeči kralj dogovorov brez občutkov na televiziji, smo se odločili, da ljudem na Youtube pokažemo druge strani Kevina. Ste na primer vedeli, da je Kevin gurman in klasično usposobljen kuhar? Je tudi poznavalec redkih ur, fashionista, zbiralec kitar in glasbenik, ki piše in predvaja glasbo, in ki očitno zelo dobro pozna poslovanje in finance.
Opomba: To ni oglas za Kevinov kanal in za to, da bi pisal zanj, ne dobivam nobene odškodnine. Delim svojo strategijo, tako da lahko vzamete stran iz moje knjige z igrami in morda uporabite ta model zase. Za uspeh na YouTubu vam ni treba biti bogat in znan kot Kevin.
Po mojih izkušnjah iščem pet stvari:
- Ali imate globoko domensko znanje v določeni niši? Z drugimi besedami, ali poznate stvari, ki jih večina drugih ljudi ne pozna? Ali ste strokovnjak? Če je tako, je to dragocen IP (intelektualna lastnina). Težava večine ljudi je, da se jim IP zatakne v možganih in ne vedo, kako ga objaviti, deliti in monetizirati. YouTube je odličen kraj za to.
- Ali ste kot ustvarjalec pripravljeni biti pred kamero? Voiceover lahko deluje z animacijami ali kar koli drugega, vendar sem največ uspeha našel pri ustvarjalcih, ki postanejo osebni in se povežejo s svojo publiko. To pomeni, da moraš pokazati svoj obraz. Če tega ne morete storiti, morda raje razmislite o zvočnem podcastu.
- Imate karizmo in verjetnost? To je samoumevno, vendar ne skrbite, če niste naravni pred kamero. To so veščine, ki jih lahko vadite in se jih naučite izboljševati.
- Ali imate potrpljenje? Kevinov kanal se je počasi začel šest mesecev, dokler se ni začel pojavljati in dobil 250.000 naročnikov. Vaš kanal lahko traja dlje. Če veste, da je vsebina trdna, ostanite na poti.
- Imate željo po sodelovanju z drugimi? Sodelovali smo in Kevina sem skupaj z ikono YouTube MKBHD in igralcem Mikeom Rowejem imenoval nekaj ljudi, ki so pomagali pri navzkrižni promociji njegovega kanala in privabljanju novih naročnikov.
Nekaj virov, ki jih uporabljam ...
- Za pomoč pri naslovih videoposnetkov, ključnih besedah, analitiki, sledenju konkurenci itd.: TubeBuddy, VidIQ
- Če želite ustvariti boljše sličice: Canva.com
- Brezplačne ikone: Icons8.com in Flaticon.com
- Brezplačne fotografije: Pexels.com, Pixabay.com
- Odstrani ozadje s slik: Remove.bg
- Odstranite ozadje iz videoposnetkov: Unscreen.com
- Brezplačna glasba: Premium Beat Better
- Naslovi / naslovi: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Analiza konkurence: Social Blade, Social Bluebook
- Stisnite slike za hitrejše nalaganje spletnega mesta: Tinypng.com
Za zdaj je to! Kaj bi še radi vedeli? Pustite mi komentar in razmislil bom o nadaljnji objavi ali pisanju o novi temi. Želim vam veliko uspeha in vas spodbujam, da razmislite o ustanovitvi YouTube kanala. Po mojih izkušnjah so možnosti velike in neskončne.
