Glavni Javno Nastopanje Kako predstaviti svoje ideje v 10 minutah ali manj

Kako predstaviti svoje ideje v 10 minutah ali manj

Vaš Horoskop Za Jutri

Približno 10 minut je nekaj čarobnega in pametni podjetniki vem.

John Medina, molekularni biolog z univerze v Washingtonu, pravi, da imamo vgrajeno uro, zaradi katere se lahko po visoki toni, predstavitvi ali predavanju uglasimo po 10 minut . Na srečo obstajajo preizkušeni načini, kako ta čas kar najbolje izkoristiti.

Kot trener komunikacije vem, da to pravilo 10 minut drži. Na primer, Richard Branson je v svojem domu na otoku Necker prirejal igrišča za igrišča. Vsak podjetnik je imel na voljo 10 minut, da predstavi svojo idejo. Branson mi je rekel, da če je ideje v 10 minutah ne najdeš, je preveč zapleteno.

Podobno so me pred dvema letoma vojaški inštruktorji, ki poučujejo napredno taktiko pri širjenju jedrskega orožja, prosili, naj govorim z njihovim razredom v letalski bazi v Novi Mehiki. Razredu je bila dodeljena ena od mojih javnih govorniških knjig, ki jim je pomagala k jedrnati komunikaciji.

En inštruktor mi je rekel: 'Ti častniki bodo po tem pouku poslani v Pentagon in druge dele sveta. Svojo analizo situacije bodo morali takoj deliti z višjimi voditelji. In če bodo imeli srečo, bodo imeli na voljo 10 minut. '

Ne glede na to, ali se obračate na slavnega podjetnika, delite ključne ideje z voditelji ali na klic s potencialnim vlagateljem, tukaj je, kako kar najbolje izkoristiti 10 minut, ki jih imate, tako da odgovorite na tri vprašanja.

koliko je zdaj stara jayla marie

1. Kakšna je ideja?

Novinarji pogosto rečejo 'ne pokopajte vodstva.' Smola ali informativna predstavitev ni roman, pri katerem ima občinstvo potrpljenje, da počaka do konca in ugotovi, kaj se zgodi.

Michael Moritz, zgodnji vlagatelj v Google, mi je nekoč rekel, da sta Sergey Brin in Larry Page svojo idejo pojasnila v enem stavku. 'Google organizira svetovne informacije in jih naredi splošno dostopne.' V enem stavku je bil Moritz zasvojen.

michael smith espn neto vrednost

Ista strategija deluje tudi za informativno predstavitev. Če se sestajate, da bi razpravljali o novem proračunu, začnite z naslovom:

'Zdravo vsi. Z veseljem boste vedeli, da smo bili zaradi odličnega dela naše ekipe odobreni za 10-odstotno povečanje proračuna v lanskem letu. '

V enem stavku ste pritegnili njihovo pozornost. Zdaj lahko odgovorite na drugo vprašanje, ki si ga vsaka oseba misli.

2. Kaj je zame?

Pred kratkim sem se srečal z višjim menedžerjem v enem največjih tehnoloških podjetij na svetu. Dejal je, da se prodajni strokovnjaki naučijo pravila 10 minut, preden storitve podjetja predstavijo potencialnim strankam - toda zares šteje prvih 60 sekund.

Prodajni korak se lahko začne takole: 'Števili smo številke. S sprejetjem naše storitve boste svojemu podjetju prihranili milijone dolarjev, kar bo vaš direktor rad slišal, in čas, ki ga porabite za namestitev posodobitev, bo skrajšal za 50 ur na mesec. '

Ta močan uvodni korak dosega dve stvari: poslušalcu sporoča, da bo šefu videti kot heroj in bo dobil nazaj dragocen čas, ki ga bo porabil za druge dejavnosti.

Bill Gates Rory John Gates

Čim prej prodajte korist svoje ideje.

3. Ali imate zgodbo ali primer?

Le malo ljudi si bo zapomnilo vse podrobnosti na diapozitivih, zapomnili pa si bodo zgodbe, ki jih pripovedujete. Pripovedovanje zgodb je starodavna retorična tehnika prenosa informacij. Danes znanost dokazuje, da res deluje kot čarovnija.

Direktor podjetja, ki prodaja programsko opremo, mi je nekoč rekel, da so bili njegovi najboljši prodajni uslužbenci tisti, ki so v prvih 10 minutah svojih predstavitev uporabili ustrezno zgodbo kupca ali študijo primera. Podatki o prodaji so to dokazali - dobri pripovedovalci zgodb imajo izrazito prednost.

Torej, ko boste naslednjič na krovu, če želite osebno predstaviti klic ali povečati klic, ki je predviden za 30 ali 60 minut, ne bo pomote, vaše občinstvo se bo vključilo po 10 minutah. Lahko ostanejo na klicu, vendar bo njihova pozornost močno upadla.

Vaša naloga je v prvih 10 minutah prepoznati svojo glavno idejo, prodati ugodnosti in povedati zgodbo. Vaše občinstvo vas bo imelo radi zaradi tega.