Bodite opozorjeni: v katerem koli govoru Scotta Harrisona bo trenutek, ko boste jokali. Trenutki se seveda razlikujejo za različne ljudi, vendar se zdi, da je en objokan minimum.
Večina se ne more prebiti skozi zgodbo Rachel Beckwith: Deklica se odreče rojstnim darilom in zbere 300 dolarjev za čisto vodo v Etiopiji, vendar ne uspe. Mesec dni kasneje izgubi življenje v avtomobilski razbitini. Njena družina povsod združuje njeno skupnost in ljudi - in zberejo 1,2 milijona dolarjev. Nato Harrison predvaja video posnetek Racheline matere, ki jo pozdravijo s petjem, veseli etiopski vaščani, tisti, ki jih je Rachel rešila, nato pa posadka začne vrtati in čista voda pljuska po vseh, nato pa, o, fant; gremo; Jokam, gledam ta govor v tej neumni avditoriji.
Scott Harrison vodi dobrodelno organizacijo: water, neprofitna organizacija, ki zagotavlja denar lokalnim dobrodelnim organizacijam, ki vrtajo vodnjake in postavljajo sisteme za filtriranje vode v državah v razvoju. Harrisonovo podjetje pripoveduje zgodbe, ki ljudem vlečejo srce in nato vrečke. V tem je zelo dober: odkar je leta 2007 ustanovil dobrodelno organizacijo: voda, je za to zbral več kot 100 milijonov dolarjev.
Harrison je med podjetniki vzor, kako ljudi prepričati vate. Popolnoma je premislil več kosov marketinške sestavljanke, pravi Brian Halligan, izvršni direktor HubSpot-a, podjetja za tržno programsko opremo, ki je Harrisona povabilo, da na konferenci avgusta na 5000 ljudi pove zgodbo svoje organizacije. Noter ni bilo suhega očesa. Dobrodelna organizacija: voda je na dogodku zbrala več kot 60.000 ameriških dolarjev. Kako Harrison to stori? Tu so njegovi nasveti za pridobivanje občinstva.
Bodite osebni
V vsaki dobrodelni organizaciji: vodni pogovori Harrison začne s pripovedovanjem svojega zgodnjega življenja: kako je odraščal v ljubeči družini, nato pa se je izgubil, ko se je preselil v New York, našel pijačo in mamila ter postal promotor nočnega kluba. Harrison, ki sedi v dobrodelni organizaciji: vodna pisarna v New Yorku, ki poletno zvečer hrepeni ob 8. uri, priznava, da so ga promocijska zabava, kolikor ga obžalujejo ta leta, naučila dragocene veščine. Ker je bil pozoren na to, kaj ljudi zabava, pravi, sem vedel, kako ljudi navdušiti nad zgodbo.
Bodite vizualni
Še en ključ Harrisonovega uspeha je vizualno pripovedovanje zgodb, o čemer se je naučil, ko je zapustil posel z nočnim življenjem in eno leto prostovoljno delal na bolnišnični ladji proti Liberiji, kjer je fotografiral paciente pred dramatičnimi operacijami obraza in po njih. Ko se je vrnil v New York, je sestavil razstavo v galeriji in zbral denar za dobrodelno organizacijo Mercy Ships, ki je upravljala čoln. Dandanes, ko na odru promovira dobrodelnost: voda, s slikami in video posnetki ponazori zgodbo, tako da se počuti takojšnjo in resnično. Kasneje glavnim donatorjem in zbiralcem sredstev zagotavlja fotografije in GPS koordinate vodnjakov, ki so jih pomagali financirati.
Naj bo enostavno reči 'da'
Harrison poudarja, da imajo lahko majhne donacije velik vpliv. Leta 2007 je bila prva dobrodelna akcija: zbiranje sredstev za vodo za njegov 31. rojstni dan. (Zbral je 17.000 dolarjev.) Naslednje leto je za svoj 32. rojstni dan prosil ljudi, naj ostanejo doma in prispevajo 32 dolarjev. (Zbral je 59.000 ameriških dolarjev.) Ta preprost poziv k dejanju - odpovejte se rojstnemu dnevu in prosite ljudi, naj vašo starost podarijo v dolarjih - je tisti, ki ga predlaga na koncu večine govorov. To je odličen trik za trženje jujitsuja, pravi Halligan. Ne reče: ‘Za to akcijo moramo zbrati 100.000 ameriških dolarjev.’ Namesto tega pojasnjuje, kako bo majhen znesek v življenju nekaj ljudi naredil ogromno in specifično spremembo.
koliko je star carson johns
Spoznajte svojo publiko
Zbiranje denarja za vodne projekte je bilo enostavno. Harrison nekaj časa ni zbiral dovolj denarja za kritje operacij. V nekem trenutku ga je manjkalo pet tednov, preden je pogrešal plačilno listo. Nato je Michael Birch, soustanovitelj družbene mreže Bebo, doniral milijon dolarjev za financiranje poslovanja. Takrat je Harrison spoznal, da je premožnejšim zasebnim donatorjem všeč ideja financiranja poslovne strani dobrodelne organizacije. Ljudje so odprti za številne vrednote. Samo želijo vedeti, kam gre njihov denar, pravi. Soustanovitelj PopCapa John Vechey, ki se je strinjal, da bo v dobrodelne namene podaril 3 milijone dolarjev: vodne operacije, pravi, da se je zdelo skoraj kot naložba tveganega kapitala. Zdelo se mi je, da sem denar porabil za najem pametnih ljudi, ki bodo počeli zanimive nove stvari in dosegli več ljudi, pravi Vechey. To je zgodba, ki jo bogati donatorji, zlasti podjetniki, radi zaostajajo.
