Glavni Zagon Kako je šel Shutterstock od nič do IPO

Kako je šel Shutterstock od nič do IPO

Vaš Horoskop Za Jutri

Po poletju nejasnih tehnoloških IPO, delniška družba Začetna javna ponudba podjetja Shutterstock oktobra je osupnila trg. To je bilo prvo tehnično podjetje v New Yorku, ki je v dveh letih postalo javno in je že ob prvem nastopu zbralo 76,5 milijona dolarjev - precej nad pričakovanim. Storitev ponuja več kot 20 milijonov fotografij 35.000 odobrenih sodelavcev in vsako sekundo proda približno dve sliki strankam, ki se naročijo po 249 USD na mesec. Tržna omejitev podjetja Shutterstock je bila pred kratkim več kot 760 milijonov dolarjev. To ima veliko opraviti s serijskim tehnološkim podjetnikom Jonom Oringerjem, ki je podjetje leta 2003 ustanovil samo z idejo in kamero za 800 dolarjev. Z Oringerjem, ki je danes domnevno 57-odstotni lastnik Shutterstocka, se je pogovarjal Inc. je Christine Lagorio v začetku tega leta o tem, kako podjetje je zagnal brez zunanjega financiranja .

Pogovorimo se o samem začetku. Kdaj ste začeli delati na Shutterstocku?
Leta 2003 sem začel s snemanjem 100.000 slik - vsega, kar sem našel - v približno šestih mesecih. Zgrabil sem Canon Digital Rebel, ki je takrat znašal 800 USD. Slike sem izločil na 30.000 in jih postavil na spletno stran. Moral sem ga nekako posaditi.

kako visok je christopher eccleston

Ste imeli pomoč ali naložbo?
Sama sem ga financirala. To je zato, ker sem začel iz lastne potrebe po izdelku, ki ni obstajal. Nikoli nisem prevzel tveganega kapitala za nobeno od dvanajst podjetij, ki sem jih ustanovil, vključno s programsko opremo SurfSecret, eno prvih zaviralcev pojavnih oken na internetu. Vedno sem iskal slike, ki so znašale 500 USD ali pa sem moral poklicati ljudi, da sem dobil pravice.

Kako ste 30.000 fotografij spremenili v posel?
Takoj je šlo za precej podjetja. Ljudje so kupovali moje slike. Ker so se digitalni fotoaparati pocenili in so digitalni zrcalno-refleksni fotoaparati v roke vsakodnevnim ljudem, sem vedel, da lahko sčasoma postanejo profesionalni fotografi. Takrat sem poskušal uporabiti nekakšen stari medijski model, poskušati zbrati in postaviti čim več vsebine ter kupiti fotografije od drugih fotografov.

Kako je bilo v zgodnjih letih?
Celoten model 'imej idejo, zmanjka in poišči denar' nikoli ni bil tak, kot sem si želel. Nisem hotel dobiti zunanjega denarja, zato sem vse počel sam. To je bil moj način učenja. Potreboval sem fotografe, zato sem postal fotograf. Na prva e-poštna sporočila, ki so prišla, sem sam odgovoril nanje. Spletno mesto sem programiral v Perlu. Veliko teh zgodnjih izkušenj še vedno prispeva k odločitvam, ki jih danes sprejemam.

Nisem jedel ramena, vendar je bilo blizu. Za posel sem porabil več denarja kot sam, a porabil sem vsaj svoj denar. Prvi kup strežnikov je bil zgrajen v mojem stanovanju v Gramercy Parku [v New Yorku]. Majhen trik: Pozimi grelnikov ne potrebujete več, če imate približno 10 strežnikov. Ko pa so v kleti pihali odklopnike, sem vedel, da se moram razširiti. In takrat je bilo povpraševanje tako veliko, da ga nisem mogel izpolniti.

Kako ste se spopadli s tem?
Vedela sem, da moram tvegati. Velika sprememba se je zgodila, ko sem druge fotografe začel zanimati za prispevanje lastne vsebine. Svoj račun enega sodelavca sem spremenil v celoten sistem za nalaganje za vsakogar. Tako sem odprl Shutterstock za ves svet in ustvaril skupnost sodelavcev. Vsakdo je lahko posnel fotografijo.

In so se zataknili?
Takoj smo plačevali našim fotografom. Začeli smo z naročniškim izdelkom, ki ga imamo še danes. Ideja je, da lahko kupec naloži 25 slik na dan za 249 USD na mesec. Prodajalec prejme med 25 centov in nekaj dolarjev za prenos, odvisno od vrste računa, ki ga ima. Trik pri mojem začetku tega je bil, da se postavite v kožo ustvarjalca vsebine in kupca. Ne glede na posel, ki ga ustvarjate, morate nekako natančno vedeti, kaj stranka razmišlja.

Ali ste bili kdaj v dvomih, ali bo vaš model določanja cen deloval?
Vedela sem, da me lahko ta preskok bodisi spusti iz posla bodisi ustvari popoln tržni model. Takšen model še nikoli ni bil ustvarjen. To je bil model, na katerem lahko poješ vse, na drugi strani pa sodelavci, ki so morali plačati po pravi ceni na sliko.

In nikoli niste dobili denarne infuzije?
Na začetku ne. Sčasoma smo v letu 2007 izvedli majhen krog [zasebnega kapitala]. To ni bilo zato, ker smo ga potrebovali (podjetje se precej financira). Bila je samo poteza, ki je nadomestila tveganje, poleg tega pa sem iskal pametnega vlagatelja, ki bi mi pomagal povečati vodstveno ekipo in zgraditi procese za rast 40-članskega podjetja v 200-člansko podjetje.

Kaj je vaš največji izziv zdaj?
Nekaj ​​jih je. Zame osebno trenutno štejemo 200 zaposlenih in ohranjanje enake kulture je bil poseben izziv. V določenem trenutku ne morete komunicirati z vsemi temi ljudmi in težko je ohraniti to zabavno hekersko kulturo. Neprestano se je treba boriti proti birokraciji.

s čim se meša kevin gates

Kaj je naslednje?
Širimo se v veliko različnih smereh. Zdaj delujemo v 10 jezikih; kličemo v vseh 10 jezikih. Slike prevedemo. Še naprej iščemo boleče točke za naše stranke ali sodelavce. Delamo na novih načinih, kako lahko ljudje najdejo želene slike. Ali želite visoko kontrastno fotografijo? Fotografija s tremi ljudmi? Igramo se z vsemi temi stvarmi. Smo tehnološko podjetje bolj kot imidž.