Glavni Začeti Kako ustanoviti podjetje: od Ground Zero do 9-slikovnega izhoda

Kako ustanoviti podjetje: od Ground Zero do 9-slikovnega izhoda

Vaš Horoskop Za Jutri

Letos sem svoje prvo podjetje Wordstream prodal za 150 milijonov dolarjev.

Začel sem ga leta 2007, takrat pa sem bil samostojni podjetnik, ki je letel ob sedežu hlač - razvil sem programsko opremo za trženje z iskalniki in zdelo se mi je, da bi lahko to programsko opremo pakiral in prodal drugim.

Na rokah sem imel idejo samoroga in sem tekel z njo.

Imaš samorog ideja na tvojih rokah?

Bi radi vedeli, kako ga spremeniti v milijardo dolarjev vreden posel?

Ne dva podjetniki 'poti so si podobne, vendar z veseljem povem, kako sem krmaril po svoji poti od ničle do devetmestnega izhoda.

matthew grey gubler zgodovina razmerja

Evo, kako ustanoviti podjetje v 16 korakih:

  1. Ugotovite, zakaj želite odpreti podjetje.

  2. Natančno določite svoje strasti, spretnosti, prednosti in slabosti.

  3. Poiščite svojo poslovno idejo.

  4. Naredi matematiko.

  5. Raziščite trg.

  6. Razvijte prototip in pridobite povratne informacije.

  7. Izvedite prilagoditve na podlagi povratnih informacij.

  8. Zakonsko pokrijte svoje baze.

  9. Ustvarite profesionalni poslovni načrt.

  10. Pridobite sredstva.

  11. Popolnoma razvijte svoj izdelek ali storitev.

  12. Najeti ekipo.

  13. Ustvari prodajo.

  14. Osredotočite se na rast.

  15. Nadaljujte z izboljševanjem.

Preberite si razširjeno različico vsakega koraka!

1. Ugotovite, zakaj želite ustanoviti podjetje

Pomembno je razumeti, zakaj nekaj počnete, še posebej, če je to tako pomembno kot ustanovitev podjetja.

Mogoče obstaja ideja (ali celo iskra ideje), ki se je preprosto ne morete pretresti.

Mogoče zato, ker je podjetništvo simbol svobode - način, da se izognete delu za nekoga drugega.

Mogoče je zaslužek potencial.

Vzemite si čas in ugotovite, zakaj želite biti podjetnik.

Predstavlja del vaše osnovne motivacije in je nekaj, na kar se lahko sklicujete, ko se morate opomniti, da nadaljujete naprej.

2. Natančno določite svoje strasti, spretnosti, prednosti in slabosti

Ko vsaj enkrat razumete, zakaj želite odpreti podjetje, je čas, da naredite nekaj težkega: spoznajte sebe.

Iskreno morate oceniti sebe, kaj prinesete na mizo in kje so vaše slabosti.

Do osnove tega, kdo ste kot nadobudni podjetnik, lahko pridete tako, da se osredotočite na nekaj ključnih vprašanj. Vprašaj se:

  • Kakšne so vaše strasti?

  • Kakšne so vaše sposobnosti in prednosti?

  • Kakšno je vaše strokovno področje?

  • Katere so vaše slabosti in naloge, ki jih prezirate?

  • Ste pripravljeni postati podjetnik?

3. Poiščite svojo poslovno idejo

Vsako podjetje izhaja iz ene same ideje.

Včasih nastopi kot 'aha' trenutek.

Včasih moraš metodično premisliti.

Če ste že ugotovili, da želite biti podjetnik, vendar ne veste, kateri ideji bi sledili, jo zožite tako, da si zastavite naslednja vprašanja:

  • Ali obstaja nekaj, s čimer se redno ukvarjate, kar vas vedno moti? Če je odgovor pritrdilen, ali bi lahko prišli do izdelka ali storitve, ki bi ga popravil?

  • Ali obstaja nova tehnologija, ki vzbuja vaše zanimanje? Ali obstaja način, da se vključite kot posel? (Tako sem prišel na idejo za svoje novo podjetje MobileMonkey - pri trženju Facebook Messenger sem videl tako neomejen potencial, da sem razvil programsko opremo, ki gradi klepetalnice Facebook Messenger!)

  • Ali lahko vzamete nekaj, kar deluje zdaj, in ga naredite hitrejšega, boljšega ali cenejšega?

4. Naredite matematiko

Ustanovitev podjetja stane denar, obdobje.

Na začetku boste morali plavati posel, saj od prvega dne praktično nihče ni donosen.

Najprej morate ugotoviti, koliko denarja si lahko privoščite in kaj lahko izgubite, ne da bi pri tem uničili svoje finančno življenje.

Nato morate določiti, koliko kapitala potrebujete - ne samo za to, da svoje podjetje začnete, ampak da ga vzdržujete, dokler ni donosno.

Končno morate vedeti, koliko denarja potrebujete za vzdrževanje osebnega življenja. To vključuje plačevanje računov, nakup hrane, zdravstvene stroške in vse druge stroške, ki nastanejo ob življenju.

5. Raziščite trg

Preden začnete zasledovati poslovno idejo, morate preučiti diferenciacijo izdelkov in ali je vaš predlog dejansko edinstven.

Ugotovite, ali ste res prvi, ki daje izdelek ali storitev na voljo.

Če niste edini, ki ponuja svojo storitev ali izdelek, razmislite, kaj ponuja vaša konkurenca (in polnjenje) in ali lahko na mizo prinesete nekaj, česar ne.

Opravite razgovore, da ugotovite, kaj ljudje želijo, ali objavite anketo, da zberete informacije o tem, kaj bi vaše potencialne stranke morda potrebovale.

Brez tržnih raziskav bi lahko na koncu izdali izdelek ali storitev, ki je dejansko nihče ne bo kupil, kar vas bo pripravilo na neuspeh.

6. Razvijte prototip in povratne informacije

Na tej točki morate resnično preizkusiti, kaj nameravate ponuditi. Čas dvoumnosti je mimo.

Če vaše podjetje temelji na izdelku, ustvarite prototip ali vsaj trden model vašega izdelka.

Če ponujate storitev, pripravite podrobna pisna pojasnila.

Z vašim prototipom ali opisom storitev, ki so pripravljeni za uporabo, je čas, da ugotovite, kaj ima trg povedati.

Cilj tukaj je pridobiti povratne informacije, ki vam pomagajo izboljšati vaš izdelek.

Začnite se obračati na ljudi, ki jim zaupate.

Nato preizkusite vode na večjem segmentu trga, če so vaše začetne povratne informacije večinoma ugodne.

Ta korak pogosto zahteva, da razvijete debelo kožo.

Naleteli boste na nepridiprave in ljudi, ki ne verjamejo, da je vaš izdelek ali storitev odlična, kot se vam zdi, zato bodite pripravljeni slišati nekaj negativnih stvari o svoji ideji.

Brez teh povratnih informacij pa ne boste izvedeli več o težavah, ki ste jih morda spregledali, ali o tem, kaj vaše bodoče stranke dejansko pričakujejo.

7. Izvedite prilagoditve na podlagi povratnih informacij

Ko so zbrane vaše povratne informacije, je čas, da nekaj prilagodite.

Poiščite vzorce v prejetih informacijah in preverite, ali lahko izboljšate, da bo vaš izdelek ali storitev privlačnejši za množice.

8. Zakonsko pokrijte svoje baze

Če se zdi, da imate v rokah potencialnega samoroga, morate zdaj vse uradno uraditi.

Za začetek podjetja obstaja veliko pravnih vidikov, zato jih želite čim prej obravnavati.

To bo vključevalo stvari, kot so:

  • Izbira imena podjetja

  • Izbira poslovne strukture (korporacija, LLC, partnerstvo itd.)

  • Registracija vašega podjetja

  • Pridobitev zvezne in državne davčne številke

  • Zavarovanje dovoljenj

  • Pridobitev licenc

  • Vzpostavitev poslovnih bančnih računov

  • Vložitev patentov, avtorskih pravic in blagovnih znamk

Čeprav se boste morda lahko lotili sami, se je pametno posvetovati z odvetnikom, da se prepričate, ali je vse pokrito.

9. Ustvarite profesionalni poslovni načrt

Poslovni načrt je temeljit, celovit pregled, kaj je vaše podjetje in kako se bo sčasoma razvijalo.

Vaš poslovni načrt mora vključevati:

  • Naslovna stran

  • Povzetek

  • Opis podjetja

  • Tržna strategija

  • Analiza konkurence

  • Načrt in razvojni načrt izdelkov ali storitev

  • Načrt upravljanja in poslovanja

  • Podrobnosti o finančnem načrtu in financiranju

10. Pridobite financiranje

Ko sem ustanovil svoje podjetje, sem začel s pristopom bootstrap - z lastnim denarjem sem financiral širitve, saj sem ga imel na voljo.

Lahko pa potrdim, da to ni najlažji pristop, še posebej, če niste edina oseba, ki zasleduje določeno idejo.

Pogosto gre za dirko, da najprej pridemo na trg (zlasti v tehnološki industriji), zato lahko z omejenimi sredstvi stvari postanejo izjemno zahtevne.

Če želite rasti hitreje, boste potrebovali tvegani kapital.

Prvo institucionalno naložbo sem pridobil leta 2008 v višini 4 milijonov dolarjev in mi je omogočil, da sem preprečil konkurenco, tako da sem raketo pospešil hitreje, kot bi sicer mogel.

Odvisno od podjetja, ki ste ga izbrali za začetek, vam morda ne bo treba iti po tej poti.

Lahko delate za dotacijo za mala podjetja, zbirate naložbe prijateljev in družine, povežete se z angelskim vlagateljem ali celo dobite redno bančno posojilo.

11. Popolnoma razvijte svoj izdelek ali storitev

Zdaj je čas, da popolnoma razvijete svoj izdelek ali storitev in ga predstavite na trgu.

Morali boste:

  • Zaščitite proizvajalca (za izdelke)

  • Pridobite potrebne storitve (gostovanje spletnih strani, ladijske družbe itd.)

  • Izdelava cenovnih strategij

  • Izberite prodajno platformo (na spletu, maloprodaji itd.)

  • Izberite plačilni procesor

  • Razvijte embalažo

12. Najem ekipe

Najem ekipe lahko bistveno spremeni, zlasti kadar se morate hitro povečati.

Ne glede na to, ali se odločite za zaposlitev s polnim delovnim časom, najem izvajalcev ali zagotovitev storitev pri samostojnih podjetnikih, je treba na svojo stran postaviti strokovnjake za področje.

Noben podjetnik ne ve vsega, zato vam bo najem ekipe, ki bo lahko pokrila vaše slabosti, omogočil hiter napredek.

Vendar vodenje osebja vključuje veliko časa, energije in papirologije.

Če želite racionalizirati ta del svojega podjetja, uporabite storitev izplačil, kot sta Paychex ali Gusto.

Obvladajo pravne nianse vzdrževanja delovne sile in so več kot vredni stroškov.

13. Ustvari prodajo

Ko imate pripravljen izdelek ali storitev in osnovno dejavnost, je čas, da začnete živeti.

Na začetku se morate osredotočiti na prodajo, kar pomeni, da se posvetite trženju.

Sprejmite vse tržne poti, ki so vam na voljo, še posebej poceni možnosti.

Z oglaševanjem in sodelovanjem z njimi se obrnite na potencialne stranke na družbenih omrežjih.

Pozovite potencialne kupce.

Ustvarite videoposnetke za YouTube, ki prikazujejo vaše ponudbe.

Ne puščajte kamna!

14. Osredotočite se na rast

Ko se prodaja začne premikati, je še veliko dela.

Zdaj ste vstopili v fazo, ko je osredotočanje na rast nujno, kar vam omogoča, da se razširite in ustvarite še več prodaje.

V nekaterih primerih je morda najboljša poteza razširitev tržnih prizadevanj (in proračuna). Omogoča vam, da svoje podjetje odprete in povečate doseg.

Poleg tega se osredotočite na ponujanje izjemnih storitev za stranke.

Kupci so bolj zvesti podjetjem, ki z njimi ravnajo pravilno, in morda celo plačajo premijo za pozitivno izkušnjo.

Ohranite te odnose!

V nasprotnem primeru boste izgubili več kot le ponavljanje poslov, saj bo negativna ustna ust stala tudi vaše stranke.

Prav tako želite spremljati vse svoje stroške - pazite na načine za zmanjšanje stroškov ali izboljšanje učinkovitosti, ki vam omogočajo, da postanete bolj donosni.

15. Nadaljujte z izboljševanjem!

Če želite, da vaše podjetje uspeva dolgoročno, se morate nenehno izboljševati. Prizadevajte si, da boste na vsakem koraku boljši, tako da sprejmete inovacije in razvoj vašega izdelka ali storitve.

Poleg tega naj bo učenje v središču vašega podjetja.

Ves čas zbirajte povratne informacije in razmislite, kako lahko to, kar ponujate, dvignete na naslednjo stopnjo.

Nazadnje, nikoli ne odmikajte oči od konkurence.

S spremljanjem svojega trga in konkurentov lahko vidite, kaj je na obzorju, in vam daje priložnost, da pridite in ostanete v prednosti.

Tukaj je! Wordstream se je nenehno izboljševal in še naprej raste in še danes raste pod njegovim novim lastnikom Gannettom. Z idejo samoroga in podjetniškim duhom ni omejitev tega, kar lahko storite.