Vse to blešči ne vodi samodejno do zlata. Čeprav se zdi, da gre za glamurozno industrijo, tudi nakit, tako kot katera koli druga, zahteva resno časovno zavezanost svojih imetnikov. Na začetku je treba paziti, da razširite konkurenco, preučite svoj ciljni trg in se naučite vsega, kar lahko, o svojem izdelku.
Pogovarjali smo se z več lastniki podjetij, ki so se lotili različnih poti v zvezi z uspešnimi prizadevanji za nakit. Ta priročnik bo preučil zapletene podrobnosti o začetku operacije, od potrebne kapitalske naložbe, ki temelji na obsegu vašega podjetja, do odločitve, ali je fizična trgovina prava za vas. Preberite, če želite izvedeti, kako se uspešno označite na tem področju luksuzne industrije.
Kako začeti posel z nakitom: izobraževanje o nakitu
Pamela Doyle, soustanoviteljica Doyle & Doyle , vrhunski butik na Manhattnu na spodnjem vzhodu, ki je specializiran za nepremičnine in starinske predmete, poudarja, kako pomembno je pridobiti strateško izobrazbo o svojem izdelku, naj bo to formalni ali neformalni. Vajevala je pri trgovcu, njena sestra in soustanoviteljica Elizabeth Doyle pa je študirala na Ameriškem geološkem inštitutu.
David Gandy iz Ecowrist , podjetje s sedežem v New Yorku, ki ga je leta 2007 soustanovil s svojo ženo Marquerite Hamden, pravi: 'Lepo je raziskati trg, da bi ugotovili, kakšni trendi so tam zunaj. Nismo. To smo storili iz črevesnega nagona. '
Strokovni prodajalec lahko pomaga pri izobraževanju. Paola Delgado, ustanoviteljica newyorškega podjetja Mujus, je najela strokovnjaka, ki ji bo pomagal izvedeti več o trženju nakita in ji pokazati, kako organizirati predmete za razstavne namene. Po tem se je odločila, kakšni bodo njeni glavni materiali in izdelki (ikonični kosi, izdelani iz biološko razgradljivih materialov), in začela ocenjevati svojo konkurenco po vsem svetu. 'Potem sem opredelila svoj trg - koga želim postati moja stranka, kakšen je njihov cenovni razpon, kako ji bom ustvarila izkušnjo za nakup mojega nakita,' pravi. 'In na podlagi tega sem dejansko začel delati na tem, kaj bi bila zbirka, ki bi zadovoljila moj trg.'
Potem ko se poučite o vrsti nakita, ki ga želite prodati, skupaj z določitvijo ciljnega trga, bodite pozorni na druge dejavnike, preden se potapljate na glavo. Kakšni bodo vaši zagonski stroški? Kakšni so vaši stroški materiala? Če izdelka sami ne obdelujete sami, kaj vas bodo stali proizvodni stroški? Ali je stroškovno bolj učinkovito izdelati svoj izdelek v ZDA ali oddati v drugo državo? Bi morali odpreti fizično trgovino ali so trgi vaša najboljša izbira? Nazadnje ste pripravljeni na to, da krijete stroške prodajalcev, stroške licenciranja in druge nepredvidene stroške?
Dig Deeper: Spoznajte mojstre Etsyja
Kako začeti posel z nakitom: Določite začetne stroške
Nakit je lahko izdelan iz najrazličnejših materialov, od najdragocenejših kamnov do najdenih predmetov. Tako se bodo stroški materiala zelo razlikovali. Nekateri se lahko odločijo, da si bodo od samega začetka prizadevali za obsežno operacijo, medtem ko se bodo drugi odločili, da bodo postopoma razvijali svoja podjetja. Gandy, ki je po poklicu glasbeni umetnik in igralec, je sprva v Ecowrist vložil 2000 dolarjev. Ta naložba je njegovemu podjetju priskrbela prvih 100 ur po meri.
Carmella Ricciardelli, soustanoviteljica podjetja z nakitom s steampunkom Mama ne zna peti , je leta 2008 v Brooklynu začela poslovati brez ničesar. Ricciardelli, prej gospodinja, pravi, da je svoj popis nakita, zgrajenega z deli ure in starinskimi ključi pisalnega stroja, pridelala s pogostimi prodajami oznak in posestva. Sprva si je dovolila le tedenski proračun v višini 30 USD, ki ga je porabila za materiale. Od nakita, ki ga prodaja pri Brooklynska bolha dobiček ponovno investira za dopolnitev zaloge.
datum rojstva jonathan swan
Doyle & Doyle sta začela tudi kot pomanjšana operacija. V prvih treh letih poslovanja so Doyleovi poslovali kot trgovci in še niso prodajali zasebnim strankam. „V bistvu smo zbirali kapital s prodajo in vrnitvijo nazaj v posel. Tudi po zagonu trgovine sem imel tri leta drugo službo, «pravi Doyle. „Nismo črpali plače iz podjetja ali česar koli podobnega. Vse smo uvedli nazaj v posel. '
Seveda si bodo nekateri oblikovalci prizadevali, da bodo na trg vstopili s polno hitrostjo, zato bodo morali veliko večjo kapitalsko naložbo zapeljati. Delgado, nekdanji finančni analitik pri Goldman Sachs, ocenjuje, da je 20.000 ameriških dolarjev konzervativna ocena zneska, ki ga bo treba odpreti zlatarno, tudi brez trgovine z opeko in malto. 'Govorim o nastavitvi vašega spletnega mesta, nastavitvi vašega trgovskega računa, nakupu vaših strojev, tveganju prodaje zalog, [sestavljanju vaše nepremične embalaže, plačilu fotografu ...,' pravi. Poleg teh stroškov morajo prodajalci nakita poleg možnosti zaposlitve dodatne pomoči imeti tudi proračun in načrt stroškov in potovanj, povezanih s samo proizvodnjo izdelka.
Dig Deeper: Kako zaslužiti na Etsyju
Kako začeti posel z nakitom: Predelovalne dejavnosti Stroški
Medtem ko nekateri oblikovalci, kot je Ricciardelli, oblikujejo in izdelujejo lastne izdelke, oblikovalci nakita najpogosteje prepustijo delo pri izdelavi svojega fizičnega izdelka drugim obrtnikom. Vendar pa lahko ti stroški sami po sebi ustvarijo ali zlomijo vašo stopnjo dobička.
Zaradi visokih proizvodnih stroškov v ZDA se številna nakitna podjetja, tudi manjša podjetja, odločijo za uporabo tuje delovne sile. Toda uporaba tega dela rodi potne stroške in časovno zavezanost, ki bi lahko dolgoročno ali ne koristila vašemu poslovanju.
Trenutno podjetje Ecowrist izdelujejo iz dveh naprav v Južni Ameriki. Kar zadeva proizvodne stroške, Gandy pravi, da so stroški proizvodnje Ecowrista v tujini verjetno '400-500 odstotkov manjši', kot bi bili doma. 'Tukaj smo poskušali narediti nekaj stvari, vendar je postalo tako drago, da za nas ni bilo smiselno,' pravi. 'Za nas bi bil to hobi.'
Čeprav so proizvodni stroški v južnoameriškem obratu, ki ga podjetje uporablja, nedvomno cenejši, potovanje za spremljanje proizvodnega procesa, ki je v povprečju približno vsak drugi mesec največ teden dni, povzroči zajetne potne stroške. Kot rezultat, Gandy in Hamden skušata vrniti proizvodnjo podjetja Ecowrist v ZDA.
Delgado, rojena v Peruju, s svojimi proizvodnimi postopki skrbi v svoji državi. 'Čeprav je to v Južni Ameriki razmeroma' cenejše ', je treba v zvezi s kontrolo kakovosti prebiti veliko podlage,' pravi in opisuje, kako pogosto mora svojo perujsko ekipo usposobiti za osnovne vidike poslovanja, vključno s pošiljanjem e-pošte in odpiranjem predstavitev PowerPoint. 'To je veliko delovnih ur, ki pomenijo stroške.'
Dig Deeper: Ponovni zagon ameriške proizvodnje
Gary Owen neto vrednost 2016
Kako začeti posel z nakitom: Je trgovina potrebna?
Leta 1995 je Stacey Ford odprla svojo prodajalno srebrnega in modnega nakita, Amaya Designs , v Filadelfiji s partnerjem. Enajst let kasneje je za vedno zaprla svoja vrata. „Leta 2006 smo res začeli opažati padec prodaje. Ljudje so se res, res trudili, poskušali preživeti, «pravi. Od takrat se je odločila, da bo svojo pozornost usmerila v prodajo na tržnicah na prostem in na jazz festivalih. Trenutno ima sedež iz New Yorka in s svojimi izdelki še naprej oskrbuje podjetja v Filadelfiji. 'Rekel bi, da bi v današnjih podnebnih razmerah [namesto da bi odprl] trgovino naredil več trgov. Stroški najema prostora, zlasti v New Yorku, so nesramni, «pravi. 'Ne vidim, kako kdo vidi dobiček, ko mesečno plačujete od 5000 do 6000 dolarjev samo za najemnino.'
Medtem ko je ustanova za opeko in malto nedvomno dražja, imajo trgi in sejmi svoje lastne cene. Stojnica Ecowrist na Manhattnu Počitniška tržnica Columbus Circle vrnili Gandyju in Hamdnu približno 4700 dolarjev, kar je, pojasnjuje Gandy, v povprečju znašalo približno 200 dolarjev na dan.
Delgado pravi, da je na nekaterih trgih lokacija vaše stojnice odvisna od tega, koliko boste morali plačati, če je vaša prijava sploh sprejeta. „Če na primer opravljate ulične sejme, je to veliko, veliko bolj konkurenčno, ker je veliko nakita. Včasih vam sploh ne smejo dovoliti prostora, ker je všeč: »nimamo [več] prostora za nakit.«. Kar zadeva sejme, Delgado pravi, da je prostor za predstavitev v ročno izdelanem oddelku v New New Yar zelo konkurenčen York City zaradi velikega števila prijav ponudnikov.
Delgado se je odločil, da ne bo odprl trgovine za Mujusa. Nameravala bo ustanoviti podjetje, ki bo temeljilo na prodaji na sejmih, medtem ko se bo osredotočilo na gostinstvo na veleprodajnem trgu. 'Mejni dolarji, ki jih dobite na debelo, so po mojem mnenju nekoliko bolj zanesljivi [v smislu] poslovanja in vsak dan nimate toliko majhnih tekočih stroškov,' pravi.
Doyle, ki že 10 let vzdržuje trgovino v enem najdražjih nepremičninskih okrožij Manhattna, podjetnike opozarja, naj v današnjem gospodarstvu dokončno odprejo trgovino. „Mislim, da morate svoje fiksne stroške obdržati čim nižji. Najemnina je velik fiksni strošek. Naučiti se moraš, kakšen je tvoj trg, česar pa ne moraš samo vedeti, «pravi. Doyle delno pripisuje uspeh svoje prodajalne dejstvu, da so bile najemnine cenejše, ko je prvič odprla svoja vrata, in da so bili stroški zlata manj kot polovica sedanje stopnje.
Če ni prodajalne, postane močna prisotnost na spletu za podjetnike bistvenega pomena. Mujusova spletna stran je trenutno v izdelavi zaradi Delgadove želje po izdelavi edinstvene spletne slike. 'Moj izziv pri moji spletni strani je, da sem si želel nekaj popolnega, moje ponudbe pa so znašale od 10.000 do 15.000 USD.'
Ricciardelli je kupila domensko ime, vendar ona Etsy trgovina, ki jo je bilo mogoče brezplačno namestiti, je trenutno mesto, kjer Mama ne zna peti v spletu. Ford vzdržuje spletno stran za Amaya Designs skupaj s Facebook stranjo in pravi, da ti dve spletni entiteti olajšata približno 20 odstotkov njene celotne prodaje.
Čeprav je Fordova dejavnost dobro poslovala brez nekdanje prodajalne, meni, da bi morala biti prava trgovina končni cilj lastnikov draguljarnic. 'Moj predlog bi bil, da opravite trge in pokličete svoje ime ter razvijete svoj e-poštni seznam in bazo strank,' pravi. 'Nato skočite v trgovino in obvestite ljudi:' Ne bom več [na sejmu]. Imam svojo opeko in malto. '
Dig Deeper: Kako zgraditi prodajalno eBay
