Če sumite, da nekdo ne govori resnice, ali lahko osebi pogledate v oči in povej, da lažejo ? No, poskusimo. Tu so tri dejstva o laganju. Ali lahko ugotovite, katera (če sploh) je laž?
- Povprečna oseba sliši med 10 in 200 laži na dan.
- V prvih 10 minutah sestanka se tujci v povprečju lažejo trikrat.
- Študentje lažejo svoje matere v petini vseh interakcij.
Po besedah Pamele Meyer, avtorice knjige Liespotting in voditelj pogovora TED z več kot 16 milijoni ogledov je odgovor: Vsi so resnični. Torej, če nas tako pogosto lažejo, kako si lahko bolje prizadevamo ujeti prevaratorje, s katerimi komuniciramo?
Obstajajo vedenja in govori, da bi se morali vprašati, ali je oseba, s katero imate opravka, resnicoljubna. Tukaj je 10 stvari, ki jih je treba iskati, izločene iz nasvetov Meyerja in drugih strokovnjakov ter predstavljene v naraščajočem vrstnem redu zanesljivosti.
1. Nedoslednost
Ponavadi mislimo, da so lažnivci tisti, ki svojih zgodb ne morejo držati naravnost, vendar bomo najprej navedli to tako imenovano pripovedovanje in s tem najmanj zanesljivo, ker obstajajo še druga pojasnila za spreminjanje zgodb. Preprosto in zavajajoče je zanašati se na nedoslednost kot posrednik za prevaro.
Pravzaprav si bodo večina resnicoljubnih ljudi, ko jih bodo večkrat pozvali, da se vsakič spomnijo dodatnih podrobnosti - kar pomeni, da se bodo zgodbe, ki jih pripovedujejo, spremenile. Ena teorija za to je, da ko mislite, da se spomnite preteklega dogodka, se pravzaprav spomnite, kdaj ste se ga spomnili.
2. Sumljivi izrazi
Obstaja nekaj pripovedi, ki lahko nakazujejo na pomanjkanje verodostojnosti: zardevanje, utripanje, ožgane nosnice, lažni nasmehi. Opazite jih, zapomnite si jih, bodite pozorni. Vendar jim ne preberite preveč
Ker čeprav so to lahko indikacije, je preprosto preveč prostora za lažne pozitivne učinke, da bi lahko šli zgolj z izrazi. Tudi za izurjene izpraševalce je res težko izbrati lažnivca na podlagi izraza obraza.
3. Ponavljanje vprašanja
Mogoče zagotavljajo, da so te pravilno slišali. Ali morda zavlačujejo čas ali pa poskušajo razpakirati, kar ste vprašali, in ugotoviti, koliko veste. Če to počnejo, si to zabeležite in stehtajte z nekaterimi drugimi na seznamu.
4. Nepotrebna presežka
Vsekakor. Izredno. Dobesedno. Da, včasih so te besede ustrezne, vendar so izjema od pravila. Ljudje, ki vztrajajo, da bi z njimi popravili svoj govor, morda poskušajo okrepiti svoj argument ali vas odvrniti.
5. Želja, da se vse zapre
Nočejo govoriti ali pa pogovor hitro premaknejo na drugo temo. Je to zato, ker ste tako dolgočasen sogovornik - ali pa se morda želijo iz cone prevare preseliti v varnejši prostor?
Še enkrat, to ni varno povedati, vendar je to še en dokaz, ki ga je treba upoštevati, ko pretehtate verjetnost, da vam bodo povedali nekaj neresničnega.
je kane brown v razmerju
6. Kvalificirani jezik
Ljudje, ki so pošteni, vas včasih radi opomnijo, da ljudje na splošno niso vedno pošteni. Kako? Z uporabo besednih zvez, kot sta 'V celoti odkrito' ali 'Če sem popolnoma resnična' ali 'Če bi morala priseči na kup Biblij ...'
Bodite pozorni na te. Pomislite na to kot na staro žago 'Če morate vprašati, si tega ne morete privoščiti.' Če morate poudariti, da govorite resnico, boste morda lagali.
7. cveti v besedi ne
Kot moj kolega Justin Bariso poudarja , ključni pogovori bi lahko bili, ko ljudje 'rečejo ne in gledajo v drugo smer', 'rečejo ne in zaprejo oči', 'po oklevanju rečejo ne', 'rečejo noooooooo, raztegnjeni v daljšem časovnem obdobju' ali 'pravijo ne na pojoč način. '
Trik: prisili jih, da izgovorijo besedo ne na poševno ali odprto vprašanje. 'Ste vložili napačno poročilo o stroških?' v nasprotju z 'Zanima me natančnost poročil o stroških. Imate kakšen vpogled v to? '
8. Ne pozabite si podrobnosti ob ponovnem pripovedovanju
Zdi se, da je to zgoraj številka 1, vendar je drugače: v primeru, ko oseba, ki govori, ne doda novih podrobnosti, ki bi bile v nasprotju z njo, pa tudi ne more se spomniti, kaj je prej povedala.
Trik (tudi Barisov intervju nekdanjega protiobveščevalca FBI LaRae Quy ): Prosite jih, naj zgodbo pripovedujejo nazaj. Preprosto je težje obdržati podrobnosti, če jih prosite, naj sestavo zgodbe povežejo v drugačnem vrstnem redu, kot so se je naučili.
psi žena po hujšanju
9. Neprimerna čustva
Tu iščete neskladnost: grozne novice - ampak šaljiv odnos. Menda dobre novice - a preveč kaljeno navdušenje.
V nekaterih primerih je zapleteno - toda Meyer s strašnimi video primeri dveh mater, eni, hčerki je bila umorjena, in drugi, ki je ubila svoje otroke, pokaže, kako to deluje. Čustva prve ženske so surova, jezna, nerazredčena. Druga ženska, ki skuša skriti grozno skrivnost, je ne more uresničiti - pravzaprav ne ve, kako bi ravnala žrtev tako grozljivega zločina, ker si je ni mogoče predstavljati.
10. Prezir
Ta si oglejte kot bonus - opozorilno sporočilo, ki vas obvesti, kdaj vas nekdo zaničuje, a vseeno poskuša nadaljevati pogovor.
Prezir ne pomeni nujno, da nekdo laže, pomeni pa, da bi morali pogovor pretehtati. Ker je zaničevanje kombinacija jeze in moralne superiornosti, je skoraj nemogoče razviti odnos z nekom, ki se tako počuti. Meyer pravi, da obstaja zanesljiva ugotovitev:
Označen je z enim kotom ustnic, potegnjenim navzgor in navznoter. To je edini asimetrični izraz. In ob prisotnosti zaničevanja, ne glede na to, ali sledi zavajanje - in ne vedno -, poglejte v drugo smer, pojdite v drugo smer, premislite o dogovoru, recite: 'Ne, hvala. Ne pridem samo še za eno nočno kapico. Hvala vam.'
Ne pozabite, da so vse to morebitni dokazi. Nihče od njih z zagotovostjo ne nakazuje, da nekdo laže, prav tako je mogoče dobiti lažno pozitivne rezultate. Kot pravi Meyer: 'Poglejte, poslušajte, preizkusite, postavite nekaj težkih vprašanj, izstopite iz tega zelo udobnega načina vedenja, vstopite v način radovednosti, postavite več vprašanj, imejte malo dostojanstva in ravnajte s sogovornikom do odnosov. '
Vse to združite in imeli boste precej dobro predstavo, ali vam govorijo resnico.
