Glavni Ikone In Inovatorji Kako je ta Broke College Grad zgradil 3,5 milijarde dolarjev vreden nepremičninski imperij

Kako je ta Broke College Grad zgradil 3,5 milijarde dolarjev vreden nepremičninski imperij

Vaš Horoskop Za Jutri

Če bi srečali Fredrika Eklunda, ko je bil star 25 let, ne bi nikoli slutili, da bo kmalu postal najboljši nepremičninski posrednik v New Yorku in zvezda Bravo's Seznam milijonov dolarjev Televizijska oddaja.

Po opustitvi poslovne šole v Stockholmu leta 2004 je Eklund na Manhattan prispel z nekaj več kot zmešanimi supergami na svoje ime. Nato se je preselil v enosobno stanovanje s tremi Švedi in prodajal paninije turistom, pri čemer je škripal le za 40 dolarjev na dan.

Ko je prijatelj omenil, da misli, da ima Eklund pravo osebnost za poslovanje z nepremičninami, si je Eklund prisrčno nasvet vzel in se vpisal na tečaj licenciranja nepremičnin v New Yorku.

Po opravljenem tečaju in pridobitvi licence je imel prvi vtis o trgu, da je prinesel 'nespodoben denar za kaj takega zabavnega'. Prvo leto je prodal za več kot 50 milijonov dolarjev premoženja.

Od takrat je Eklund postal glavni producent Douglasa Ellimana v New Yorku, na Švedskem ustanovil lastno podjetje in sklenil pogodbe za skupno prodajo stanovanj v višini 3,5 milijarde dolarjev. Samo lani januarja je zaprl več kot 200 milijonov dolarjev. Postal je izbrani newyorški posrednik za zvezdnike, sklenil pa je pogodbe za Aleca Baldwina, Jennifer Lopez in Justina Timberlakea. Njegovo ozadje vključuje tudi nastopanje v filmih za odrasle, ki je povedal za Huffington Post ni poškodoval svoje nepremičninske kariere.

Evo, kako mu je to uspelo.

Bodite prijazni, bodite dostopni in bodite ostri

Eklund je začel v butični agenciji, kjer je zgodaj zjutraj in pozno zvečer zapomnil podrobnosti vsakega seznama in soseske v portfelju podjetja.

kako visok je mario batali

Odhodna osebnost - ali vsaj trden poskus pritegniti potencialne kupce - je bila ključnega pomena za Eklundove zgodnje dni. Prvo prodajo je zaključil po klepetu z naključnim mimoidočim, ki je ustavil, da je pregledal sezname, objavljene v oknu njegove pisarne.

V Eklundovi knjigi Prodaja: skrivnosti prodaje karkoli komu pojasnjuje, da je uspeh pri prodaji več kot le tehnika in vztrajnost (čeprav pravi, da so to pomembne).

Prava prodajna sposobnost zahteva dojemanje sveta kot polnega priložnosti in dojemanje sebe kot najboljšega spodbujevalnika priložnosti za vaše kupce.

V skladu s tem pogledom na svet je Eklundova najbolj samosvoja prodajna taktika ta, da vedno sklepa posle iz oči v oči.

Če lahko svoje kupce prepričate, da jim je najbolj všeč, se bodo verjetno počutili prijetno, ko bo čas, da svoje ime podpišejo s črtkano črto. Kot ste morda že slutili, so osebna pogajanja in ogledi stanovanj odličen način, da dokažete svojo zavezanost zadovoljstvu kupcev.

Še en Eklundov namig: 'Zapravite 10 odstotkov plače za svojo garderobo.' To je odlično nadaljevanje pregovora o 'obleki za uspeh', saj bo prvi vtis potencialnega kupca verjetno pomembno vplival na to, ali bo na koncu posloval z vami.

Tudi Eklund vztraja ko si najdete krojača, če si ga lahko privoščite: 'S strokovnim znanjem pravega krojača lahko naredite obleko za 400 dolarjev, kot je 4000 dolarjev.'

kako visoka je doris burke

Najpomembnejša prodaja? Sebe

Poleg svojega življenja na televiziji je Eklund tudi redno govori velikemu občinstvu in njegovi dogodki v Avstraliji, na Švedskem in v ZDA redno razprodajo dan, ko gredo karte v prodajo.

Na televiziji in v tisku Eklund svoj uspeh pripisuje enemu preprostemu nasvetu: Bodite svoji.

„Ko ste na delovnem mestu novi,“ razloži Eklund, „največja napaka, ki jo lahko naredite, je kopiranje ljudi okoli vas. Bodite edinstveni, nori, ekscentrični, ki jih imajo radi vaši prijatelji in družina, ljudje pa bodo gravitirali k vam in vam zaupali. '

Kot prodajalec je vaša osebnost eno najmočnejših orodij, ki so vam na voljo. Eklund ugotavlja z nepomembno neukus kako je na začetku svoje nepremičninske kariere zadržal svojo živahno osebnost in poskušal kopirati prodajne tehnike drugih.

Pomembno pa je, da se spominja: „Bolj ko sem potegnil stražo, uspešnejši sem bil; [...] da se počutiš uspešnega, se moraš predstaviti na iskren način. ' Kot vam lahko pove vsak prodajalec, je občutek uspešnosti (in predstavitev sebe kot takega) obvezen korak k dejanskemu uresničitvi vašega resničnega potenciala.

Eklundov osebni 'verodostojni zaščitni znak'? Njegovi visoki udarci, njegov barvit videz in njegova naravna energija. Seveda vaša blagovna znamka ne bo popolnoma enaka, a če lahko natančno določite, kaj vas dela edinstvenega, in ga uporabite v svoj prid, ste že na pravi poti.

Opomba: Ta stolpec je bil posodobljen, da je Eklund nastopal v filmih za odrasle.