Glavni Začeti Kako je Yoobi v prvem letu poslovanja vlekel 20 milijonov dolarjev (in doslej)

Kako je Yoobi v prvem letu poslovanja vlekel 20 milijonov dolarjev (in doslej)

Vaš Horoskop Za Jutri

Usher pravi 'Ja!' ponovno. Tokrat pa palce pokaže hitro rastočemu podjetju za šolske pripomočke, imenovane Yoobi. Podjetje s sedežem v Los Angelesu donira del svojih izdelkov šolam in je med junijem 2014 in junijem 2015 prineslo več kot 20 milijonov dolarjev prihodkov, pravi izvršni direktor Ido Leffler Inc. ekskluzivno.

'Z Yoobijem sem sodeloval, ker sem trdno prepričan, da je izobraževanje najpomembnejši del otrokovega življenja in najboljše darilo, ki ga lahko podarite,' pravi Usher Inc. po elektronski pošti. „Otroci zdaj težko razumejo, toda ko se starajo, bodo spoznali, da bolj ko se učijo, višje se vzpenjajo. Če ima študent študij na fakulteti, lahko z ustreznimi orodji nastane ali se zlomi. '

Nova linija vsebuje prenosnike, brizgane v roza in zeleni barvi - skupaj s podpisom Usherja, seveda. Priredil ga je hip-hop umetnik sam, oblikoval pa ga je umetnik Jonni Cheatwood. Sodelovanje med Yoobijem in Usherjem se je začelo 28. junija na spletni strani podjetja.

Razvijanje socialno ozaveščenega podjetja

Yoobi se ponaša z družbeno ozaveščenim poslovnim modelom, na primer à la Toms ali Warby Parker, zato sodeluje z dobrodelnimi organizacijami Fundacija Otroci v stiski in Otroška fundacija Starlight podariti komplete izdelkov učilnicam, ki jih potrebujejo, za vsak prodani izdelek Yoobi. Cene so dostopne in padejo pod 10 USD.

Od svoje ustanovitve junija 2014 je podjetje prodalo skoraj 10 milijonov enot izdelkov in doniralo komplete več kot 700.000 študentom po vsej državi. Za zapisnik to niso vaši tekoči pisali in zvezki - Leffler pravi, da se želi vrniti v šolanje bolj razburljivo od tega, 500 različnih izdelkov pa vključuje predmete, kot so neonske barvne pisala in nejasne, valjaste svinčnike.

Leffler na nek način pravi, da z Yoobijem ravna kot s svojim prejšnjim podjetjem, Da, blagovna znamka naravnih lepotnih izdelkov s sedežem v San Franciscu. „Uporabljamo isto matriko trendov in isto strategijo načrtovanja - podobno kot bi to storila vrhunska modna ali lepotna znamka. To se zelo razlikuje od naših vrstnikov, «doda in prikima velikanom, kot je Crayola, ki iz leta v leto ponavadi reciklirajo iste izdelke.

Ustvarjanje predane ekipe zaposlenih

Čemu Leffler pripisuje Yoobijevo hitro rast? Pravi, da je namenjen ogromno zavzeti delovni sili s približno 30 zaposlenimi, ki so pripravljeni iti še več.

kako visok je sterling brim

'Najeli smo ekipo, kakršne še nisem videl. Ljudje, ki so nadčloveški glede svojih strasti do tega projekta, «pravi Leffler. Na primer, v začetku letošnjega leta, februarja, ga je skrbelo, da podjetje ne bo moglo pravočasno dostaviti pošiljk. Dva uslužbenca sta 21 dni kampirala pred proizvodnim obratom na Kitajskem, medtem ko je bil za kitajsko novo leto zaprt, da bi zagotovili, da bodo ob njem odprli objekt.

Leffler podobno hitro kreditira ekskluzivnega ameriškega maloprodajnega partnerja Yoobi, Target, za katerega pravi, da pomaga 'trenirati' podjetje, ko vstopi na že tako nasičeno tržnico.

Da, nasičeno - vendar je tudi donosno. Zaloge v učilnicah predstavljajo skoraj 20 odstotkov celotnega prostora za veleprodajne zaloge in predstavljajo približno 2,4 milijarde dolarjev industrije. Po podatkih podjetja za tržne raziskave IBIS World z devetimi odstotki prihodkov prevladuje distributer School Specialty Inc. .

Izzivi industrije

Za razliko od lepotne industrije, kjer lahko podjetja pričakujejo razmeroma stabilno povpraševanje skozi vse leto, se kar 70 odstotkov poslov Yoobija zgodi v času šolanja. To predstavlja velik izziv, saj mora Yoobi za to obdobje načrtovati več kot eno leto vnaprej.

„Imeti celotno leto in proračunski postopek, ki temelji na enem obdobju leta, ni nič drugega, kar sem kdaj doživel. Če se zmotite in ne načrtujete proračuna pravilno ... v zgodnjih fazah podjetja, bi to lahko nastalo ali zlomilo, «pravi Leffler. 'Zdaj razumem, kako je biti človek, ki obesi božične lučke.'

Vključitev Usherja kot partnerja blagovne znamke ni bilo dobro. In predvsem zaradi Yoobijevega osredotočanja na doseganje, je bil potreben le en telefonski klic.

'Usher je neverjetno človeško bitje. [On] je partner, ki ima doseg in ima neverjeten sloves, in partner, ki ga dejansko skrbi - ne nekdo, ki bo podprl zaradi potrditve, “pravi Leffler.

Usher je odločen. 'Bolj kot karkoli mi je všeč, da Yoobi skupnosti vrne ob vsakem nakupu. Kupce želim spodbuditi k takšni miselnosti in razširiti glas o tej čudoviti družbi, «pravi.