Glavni Doseganje Lestvice Neverjetna zgodba o tem, kako se je rešil TrueCar

Neverjetna zgodba o tem, kako se je rešil TrueCar

Vaš Horoskop Za Jutri

Pred nekaj leti serijski podjetnik Scotta Painterja podjetje, TrueCar , je prišel do zanimivega predlog.

Če bi podjetje lahko kupce avtomobilov privabilo kot kupce z obljubo, da jim bo pomagalo plačati manj denarja za nove avtomobile, bi potem lahko privabilo prodajalce, tako da bi jim zagotovilo potencialne stranke za tisoče resnih kupcev. Potem, ko so se trgovci med seboj pomerili za poslovanje kupcev, bi cene padale, ponudbe postajale slajše in še več kupcev avtomobilov bi se zgrinjalo na servis.

TrueCar je bil dobro financiran in je sklenil partnerstva z velikanoma, kot sta American Express in USAA, vendar se je na poti do motenj zgodilo smešno. The 676 milijard ameriških dolarjev avtomobilske industrije udaril nazaj. Kot mi je v nedavnem intervjuju dejal Painter, je '[TrueCar] zagotovo prišel na rob dokončnega neuspeha' in leta 2012 izgubil 50 milijonov dolarjev.

starost amelie jackson-grey

Nekaj ​​več kot leto kasneje pa se je TrueCar odbil. Velik čas. Tretjina ameriških trgovcev zdaj uporablja njegov sistem in je v letu 2013 sklenila 400.000 poslov s strankami TrueCar, leto prej 223.000.

Kako je to storilo podjetje? Zgodba prikazuje jasne lekcije za vsakega ustanovitelja, ki upa, da bo dosegel obseg in postal trajni poslovni vodja.

Več denarja? Več težav.

Painter je v preteklosti ustanavljal druga internetna podjetja, vključno z CarsDirect , tako da je imel tako rekoč malo težav z zbiranjem denarja. Toda TrueCar je potreboval podatke o avtomobilskih ponudbah in za prodajo avtomobilov.

Konec leta 2011 je model propadel. Nekateri trgovci so znižali cene v upanju, da bodo zaslužili s pogodbami o storitvah in spodbudami proizvajalcev. Drugi so se spraševali, zakaj bi morali prispevati k sistemu, ki je znižal cene in množično zapustil omrežje .

Po navedbah Reuters , TrueCar je imel konec leta 2011 5.700 prodajalcev, 2.600 pa jih je zapustilo le dva meseca kasneje. The Zvezna komisija za trgovino preiskuje ali je bil odhod posledica 'poštenega tržnega pritiska ali nezakonitega dogovarjanja'.

Vmes se je Painter soočil z osebnim izzivom. Čeprav je hotel voditi TrueCar, ko je rastel, se je zavedal, da večina ustanoviteljev zapusti svoja podjetja, ko dosežejo obseg.'TrueCar je moje življenjsko delo, moja kariera,' je dejal. 'Kdo so moji mentorji? Na koga gledam? To so Jeff Bezos, Sergey [Brin] in Larry [Page], Michael Dell - ljudje, ki so naredili preskok. '

Popravite prave stvari za prave ljudi.

cvet moči neto vrednosti

Ko so trgovci odhajali, je raziskava TrueCarja razkrila presenečenje o tem, kaj so stranke, ki kupujejo avtomobile, resnično želele. Niso se ukvarjali s plačilom najnižje cene. Želeli so se prepričati, da jih ne bodo odtrgali.

S tem spoznanjem je TrueCar začel reševati težave trgovcev in kupcev. Danes njegov model ne spodbuja več trgovcev, da se sproti licitirajo drug proti drugemu; namesto tega strankam ponuja parametre o tem, kako bi lahko bila poštena ponudba videti za različne avtomobile.

Kot opisuje Painter, gre bolj za to, da poskušamo odstraniti neučinkovitost in nezaupanje iz postopka, namesto da bi poskušali iztisniti še zadnji del marže iz maloprodajne prodaje avtomobilov.'Naša stranka je tako kupec avtomobilov kot prodajalec avtomobilov,' je dejal Painter. 'Način, kako jim služimo, je drugačen, vendar z iskanjem skupnih točk.'

Zaslužiti denar ali spremeniti svet?

Sprememba je prepoznavna v trženju TrueCar. Za podjetje sem prvič izvedel poleti 2011, ko sem po dolgem času kupoval svoj prvi novi avto. Takrat je spletno mesto podjetja potrošnikom obljubljalo to bi jim pomagalo 'raziskati cene novih avtomobilov in najti največje prihranke.'

Obiščite TrueCar's potrošniško usmerjeno spletno mesto zdaj pa je obljuba, da 'nakup avtomobila še nikoli ni bil lažji.Na svojem spletno mesto, usmerjeno na prodajalca , boste našli povsem drugačno obljubo: 'TrueCar pomaga trgovcem, da prodajo več avtomobilov donosno.'

Potem ko je ponovno umeril svoj položaj in ustvaril postopek, ki se zdi, da deluje, je TrueCar potreboval novo vrsto vodstva. Na najosnovnejši ravni se mora vodja ustaljene organizacije osredotočiti na dolgoročno dobro delovanje procesa, podjetnik pa na motenje ustaljenih procesov, ki jih uporabljajo druge organizacije.

Kot moj soavtor Jon Burgstone in jaz daj v naši knjigi, Prebojno podjetništvo , novo podjetje potrebuje odločen vodja, nekdo, ki lahko vodi ekipo, da sledi svoji viziji, uporablja njegove metode in izpolnjuje svoje cilje. Bolj uveljavljena organizacija potrebuje opolnomočenje vodje , ki ustvarja konsenz in iztisne znanje, modrost ter odžene iz ekipe, medtem ko postavlja temelje za dolgoročni uspeh.

'Za nas je bilo toliko zgodnjih faz poslovanja, da sem stal pred svojo ekipo in vlagatelji ter rekel:' To bomo storili, 'in postal motiviran,' je dejal Painter. 'Na neki točki to ni več pomembno, ko že imate izdelek na trgu.'

Novo leto je in v novem mestu sem. Zdaj ta stolpec potrebuje novo ime. Ali mi želite pomagati pri izbiri? Glasujte tukaj !