Kevin Plank stavi skoraj milijon dolarjev, ki jih lahko premaga Nike

'Si videl Kevinove table?'

Če preživite čas na sedežu Under Armour, boste to vprašanje vedno znova slišali. Ustanovitelj in izvršni direktor Kevin Plank ima resnično rad bele table in njegova najljubša uporaba zanje je pisanje vodstvene maksime za svojo ekipo. Znotraj in zunaj njegove pisarne cele stene belih desk od tal do stropa vsebujejo na desetine kratkih načel, ki jih je v preteklih letih narisal: Pospešite neizogibno. Popolnost je sovražnik inovacij. Spoštujte vse, nikogar se ne bojite .

Te zapovedi niso mišljene kot preprost navdih ali trda pravila, pravi, ampak skupaj tvorijo sistem 'zaščitnih ograj', ki vsem, ki so pod njim, omogočajo, da delujejo kot podjetniki, tako da usmerjajo svoje razmišljanje. Načela Plank se med enotedensko orientacijo vpeljejo v nove zaposlene in so naslikana po hodnikih na sedežu podjetja, nekdanje tovarne Procter & Gamble na obali Baltimoreja. Razmišljajte kot podjetnik. Ustvarjajte kot inovator. Nastopajte kot soigralec .

Plank ima vpliv in intenzivnost glavnega trenerja - neposreden stik z očmi, vojaške analogije, zrak nekoga, ki ga ne želite razočarati. 'Zmagovanje je del naše kulture - to smo, kdo smo,' pravi v svoji visoki pisarni s pogledom na pristanišče. (Edino umetniško delo za njegovo mizo: velikanski logotip UA, črke zložene v zmagovalno orožje.) 'In kultura se oblikuje na navadah.' Morda najpomembnejša zaščitna ograja in uradno poslanstvo podjetja si prizadeva 'izboljšati vse športnike'. Razmišljanje o oblačilih kot o zmogljivi opremi se že dolgo enači, v zadnjem času pa dobiva velik nov pomen.

V zadnjih dveh letih je Under Armour porabil skoraj milijardo dolarjev za nakup in naložbe v tri vodilne proizvajalce mobilnih aplikacij za sledenje dejavnostim in prehrani. S tem je podjetje nabralo največjo digitalno zdravstveno in fitnes skupnost na svetu s 150 milijoni uporabnikov. Plank predstavlja vse te uporabnike in njihove meritve kot velik podatkovni pogon, ki poganja vse, od razvoja izdelkov do trženja blaga do trženja. Številni opazovalci pa so se zavzeli za 710 milijonov dolarjev vrednih prevzemov in se spraševali, ali bi Under Armour lahko hitro prinesel kakršno koli donosnost naložbe - dve od treh družb sta bili nedonosni - kaj šele, da bi uspeli v prostoru, ki si z izdelavo srajc in majic ne deli veliko čevlji. Dolgoletni uslužbenci so bili zaskrbljeni, da bi te poteze ogrozile uspešnost podjetja, vplivale na bonuse ali preusmerile pozornost z osnovne dejavnosti. Plank je v individualnih pogovorih, da bi jih prepričal v nasprotno, porabil več ur, kot si jih šteje, vključno z velikim delom zimskih počitnic lani. 'Pomembno je bilo,' pravi, 'da to ne bo samo moja odločitev.'

kaj je julie banderas po narodnosti?

Plank rad reče, da je ključ do uspeha Under Armoura ta, da se ni nikoli osredotočil na vse razloge, da se to ne bi moglo zgoditi. Nekdanji kolegijski nogometaš divizije 1, Plank se je slavno zagnal pod lansiranje Under Armourja leta 1995, oborožen z enim preprostim vpogledom: bombažne spodnje majice, ki so jih nogometaši nosili pod blazinicami, so jih upočasnile, ko so se prepojile znoja. Po izdelavi prototipa vlažne, oblikovalne alternative - narejene iz blaga za žensko spodnje perilo - in preizkusu na bivših soigralcih, je Plank ustanovil trgovino v kleti svoje babice in tik preden je šel po zlom, dosegel svojo prvo veliko prodajo Georgia Tech. Podjetje je leta 2005 ustvarilo povsem nov trg za oblačila za izvedbe, IPO'd, zdaj pa sponzorira nekatere največje svetovne športnike, med njimi Jordan Spieth, Stephen Curry in Lindsey Vonn.

Danes ima Under Armour 13.500 zaposlenih po vsem svetu in skoraj 4 milijarde dolarjev prihodka. Toda Plank je še vedno vsak podjetnik, ki preganja drzne sanje - glavni med njimi je prehitel Nike kot največjega svetovnega proizvajalca športnih oblačil. Under Armor je leta 2014 na ameriškem trgu športnih oblačil preskočil dolgoletno številko dve Adidas, vendar je po vsem svetu še vedno tretji. In Nike ostaja veliko večji, saj ima leta 2015 več kot 30 milijard dolarjev prihodkov, kar je del tega, zakaj se želi Plank premikati tako agresivno. Nike ima na svoji platformi Nike + približno petino toliko uporabnikov kot Under Armour v svojih aplikacijah, leta 2014 pa je čevljarski velikan ustavil svoje podjetje za fitnes sledilce FuelBand.

Pravo delo pa se šele začenja, saj je Plank sprejel takšne ambicije, ki spreminjajo svet, bolj značilne za Google ali Facebook. To si predvideva Fitness Under Armour bo 'bistveno vplival na globalno zdravje.' Ta mesec - dvomljivci naj bodo - družba bo začela prodajati par biometričnih naprav za fitnes in pametno tehtnico, izdelano v sodelovanju s tajvanskim podjetjem za pametne telefone HTC. Ta poteza bo postavila Plank v neposredno konkurenco s Fitbitom in Appleom na hitro rastočem trgu nosljive opreme. Gre za drzno, značilno Plankijevo stavo - in 'zelo tvegano', pravi analitik Morningstar maloprodaje Paul Swinand. (Morningstar in Inc. . sta oba v lasti Joeja Mansueta.)

'Under Armor je bila izjemna zgodba o uspehu,' pravi Swinand. Njegova zaloga je nenehno naraščala - skoraj 2000 odstotkov v desetletju od IPO. 'Toda, ko vsako četrtletje zadenete domače tekme za osnovno oblačilno dejavnost, zakaj bi se motili z luninim posnetkom?'

Plank redko prizna veliko negotovosti ali dvoma, zato je zgovorno, da odmeva Swinanda, ko ambicije Connected Fitnessa opisuje kot 'lunin strel'. Toda na misel mi pride še en njegov rek na tabli, vljudnost njegovega prijatelja in nekdanjega poveljnika ameriških posebnih operacij admirala Erica Olsona: Nihče ni nikoli osvojil konjske dirke z vpitjem 'Joj!'

Robin Thurston , soustanovitelj in nato izvršni direktor proizvajalca aplikacij s sedežem v Austinu MapMyFitness , je prvič okusil Plankovo ​​hitro silo volje, ko ga je ustanovitelj Under Armour hladno poklical julija 2013. Plank je pojasnil, da ima rad Thurstonovo aplikacijo MapMyRun. 'Trikrat na teden pretečem pet kilometrov, vse zabeležim, poti poiščem, ko potujem,' je začel Plank. 'Kaj počnete s podjetjem?'

Thurston je odgovoril, da namerava zbrati več tveganega kapitala za ambiciozne načrte širitve: podjetje je kupilo več sto domen, ki temeljijo na vsaki fizični aktivnosti, in za vsako načrtuje lansiranje novih izdelkov. Thurston in njegovi vlagatelji so videli, da je MapMyFitness pripravljen postati vodilno digitalno omrežje za zdravje in kondicijo.

'Ne delaj tega,' je ustrelil Plank. 'Pridi namesto tega govoriti z mano.'

Nekaj ​​tednov kasneje so se Plank in trije ključni poročniki že zgodaj pojavili v newyorških pisarnah Allen & Company , kjer sta se Thurston in njegova ekipa družila s svojimi bankirji. Ekipa MapMyFitness je dobila približno 20 minut podrobne predstavitve v programu PowerPoint, ko jo je Plank prekinil. 'To je čudovito,' je dejal, 'vendar te želim ustaviti in se nekaj minut pogovoriti z Robinom' - brez kakršnih koli vmešavanja bankirjev. Štirideset minut kasneje sta se Plank in Thurston vrnila in Plank je vprašal ekipo MapMyFitness, če bi radi takoj odšli v Baltimore, da bi si ogledali kampus Under Under Armor.

Ni bilo 11. ure, ko se je skupina skupaj z veteranom NFL in športnikom Boomerjem Esiasonom, ki je čakal na letališču, da bi se peljal s Plankovim curkom, ustavila na sedežu Under Armourja. Nekdanji Washington Redskin LaVar Arrington je Thurstonu odprl vrata in osuplim izdelovalcem aplikacij ponudil ogled kampusa ter nekaj ovsenih piškotov. V dveh tednih sta se strani dogovorili, da bo Under Armor zagonsko podjetje pridobil za 150 milijonov dolarjev, Thurston pa bo ostal na vrhu MapMyFitness in postal glavni digitalni direktor Under Armourja.

Thurston, nekdanji profesionalni kolesar, ki je MapMyFitness ohranil položaj vrhunske fitnes aplikacije že od najzgodnejših iPhone-ovih dni, pripoveduje zgodbo v svoji novi pisarni v središču Austina, v povsem novi stavbi, kjer stene krasijo ogromne slike športnikov Under Armor seveda motivacijske mantre) in nekaj sto novih inženirjev in drugih zaposlenih v tehniki. Thurston pravi, da je bil Under Armour v prvi vrsti zmeden. Razveselil se je partnerstva z zavarovalnicami in medijskimi družbami, vendar ga je vedno skrbelo, da bodo izkoriščali vse podatke, ki jih MapMyFitness zbira o osebnih navadah ljudi, na načine, ki bi kršili zaupanje, ki si ga je ustvaril v skupnosti. Under Armour mu preprosto ni nikoli padel na pamet kot dom njegovega podjetja.

Toda prva stvar, ki jo je Plank naredil na zasebnem sestanku v New Yorku, je pripravil konceptni video Under Armour, ki je bil ustvarjen v začetku tega leta, z imenom 'Future Girl'. Prikazala je mlado žensko, ki je začela jutranjo vadbo v oblačilih, ki so bila občutljiva na dotik in bi lahko s pritiskom prsta priklicala prikaze podatkov in celo spremenila barvo. 'To sem naredil zate,' je dejal Plank Thurstonu. (V resnici je tekel kot televizijska reklama; Plank mi je rekel, da je bil narejen za nekoga, kot je Robin, čeprav 'nisem vedel, kdo bo Robin.') Želel je biti prepričan, da Thurston po prodajo, vendar bi namesto tega videli zanimivo priložnost in jo vodili. Underk Armor je bil po svoje vedno tehnološko podjetje, je pojasnil Plank, vendar se je boril z digitalno tehnologijo.

Takrat še ni obstajal noben izdelek v videu 'Future Girl' - njegova različica pa zdaj prihaja na trg - toda združitev zmogljivih izdelkov s podatki o zmogljivosti in interaktivno tehnologijo je bila glavna prednostna naloga Under Armour, glede na Plankov instinkt, da je tu svet je šel. Plank je že nekaj let prej vodil ekipo, ki je ustvarila 'električni' izdelek, pripravili pa so kompresijsko majico E39, ki je imela v tkanino vgrajene senzorje za sledenje srčne frekvence športnika. Srajca, ki so jo leta 2011 predstavili na treningu NFL, je zelo navdušila, a poenostavljena potrošniška različica - senzorsko opremljen prsni pas - je imela le nišno privlačnost. Zaradi te izkušnje je Plank spoznal, da Under Armour ni mogel konkurirati proizvajalcem strojne opreme, ki zaposlujejo na tisoče inženirjev in nenehno razvijajo dodatne inovacije.

'Zelo normalno je, da je produktno podjetje - kar je v resnici tisto, kar je Under Armour - odšlo po poti poskušanja ustvarjanja strojne opreme,' pravi Thurston. „Poznajo distribucijske kanale, znajo prodati izdelke in jih znajo tržiti. A ko so začeli delati domače naloge o dogajanju v vesolju, so ugotovili, da je moč [digitalne kondicije] pravzaprav v skupnosti. '

Plank je tudi vedel, da bodo za izgradnjo skupnosti, kakršna je bila Thurstonova, potrebna leta. 'Saj ni bilo, da nisem vedel pravih odgovorov, da bi jih iskal pri inženirjih. Sploh nisem poznal pravih vprašanj, «priznava Plank. 'Sem športnik.'

Po zaključku prevzema MapMyFitness konec leta 2013 sta Plank in Thurston nadaljevala neznačilno počasi in si vzela čas za določitev prioritet za digitalno preobrazbo Under Armourja. Thurston je opredelil štiri ključne stebre zdravja - spanje, kondicijo, aktivnost in prehrano -, ki jih je na podlagi Plankove misije 'naredi vse športnike boljše'. Ko se je ta vizija osredotočila, je Plank videl priložnost ne le za zbiranje podatkov o človeški dejavnosti, temveč tudi za osrednji procesor, ki te podatke - ne glede na to, katere naprave ali aplikacija jih je zbrala - spremeni v koristne vpoglede. 'V REDU. Naredimo to, «je nekega dne konec leta 2014 dejal Thurstonu. Naslednjega marca so za nakup še dveh podjetij zapravili več kot pol milijarde dolarjev: MyFitnessPal s sedežem v San Franciscu, sistem za sledenje prehrane, s katerim lahko ljudje beležijo svoje obroke. in s sedežem v Københavnu Endomondo , program osebnega treninga, katerega uporabniki so skoraj v celoti zunaj ZDA Under Armour, je nenadoma imel ne le največjo svetovno digitalno fitnes skupnost, temveč tudi stotine inženirjev in zbirk uporabniških podatkov.

Zgodilo se je samo eno veliko vprašanje: kako bi kaj od tega pomagalo Under Armouru oddaljiti Nikovo prevlado ali vsaj prodati veliko več trening majic?

Čez železniško progo iz kampusa Under Armor se v nizki stavbi iz rdeče opeke nahaja laboratorij za inovacije podjetja, kjer predsednik oddelka za izdelke in inovacije Kevin Haley vodi ekipo biomehanikov, oblikovalcev, inženirjev in psihologa pri razvoju konceptov čevljev in oblačil. Obstajajo vremenske komore za ponovno ustvarjanje različnih scenarijev vadbe, naprave za raztezanje in stiskanje materialov, sistemi za analizo hoje, podložke in sušilniki, 3D-tiskalniki, laserski rezalniki in nešteto drugih naprav. Globlje kot greš v dolg, ozek laboratorijski prostor, bolj tajne so operacije. Prostor za izdelavo prototipov je zaklenjen za vse, razen za nekaj izbranih zaposlenih in direktorjev, ki morajo za vstop predati biometrični skener.

s katero je poročen eric braeden

Preden je prevzela laboratorij za inovacije, je Haley ustvarila oddelek za potrošniške informacije Under Armour. Že zgodaj je bila 'skrivnost našega uspeha v tem, da smo bili potrošnik,' pravi Haley. 'Kevin je bil nogometaš. Preprosto je vedel. Toda počasi smo postali starejši od našega potrošnika. ' Podjetje se je nehalo hvaliti, da ne uporablja fokusnih skupin, in začelo prisluškovati svojim sponzoriranim športnikom za vpogled v izdelke, pošiljati raziskovalce, da si ogledujejo omare ljudi, in izvajati spletne ankete.

Vendar Under Armour ni vedel z veliko natančnostjo, kako so ljudje uporabljali njegove izdelke po nakupu. 'Samo veste, če oseba potegne kreditno kartico ali ne,' kot pravi Haley - in tudi to se zgodi le nekajkrat na leto za katero koli stranko. 'Nečemu pravimo košarkarska majica, toda ali je fant oblečen na nogometne treninge? Ali je srajca fanta, ki jo podari svojemu dekletu, oblečena v pižamo? '

Toda oborožen s podatki iz aplikacij Connected Fitness, Haley pravi, da lahko oblikuje napotke 150 milijonov ljudi, ki so po prenosu aplikacije za fitnes natančno ciljno občinstvo: 'Tam so neverjetni podatki. Veste njihov tempo teka, kako daleč gredo, kako pogosto gredo. Dobesedno veste, katero znamko grškega jogurta uporabljajo. '

katere narodnosti je jason statham

Prezgodaj je, da bi zaradi vseh novih podatkov videli veliko novih izdelkov - razvoj orodja običajno traja 18 mesecev -, vendar Haley opozarja na enega. Podjetje se je iz podatkov MapMyFitness naučilo, da je povprečna vožnja 3,1 milje - 'ne ena ali dve milji, ne pet milj, ampak 3,1,' pravi Haley. Torej, ko je prišlo do izdelave tekaškega copata Speedform Gemini, ki je bil lani januarja izdan z velikim navdušenjem nad kritikami, je podjetje dodalo oblazinjenje iz napolnjene pene, prilagojeno takšnemu teku.

'Najtežje vprašanje za nas ni, ali obstajajo kul tehnologije?' pravi Haley. 'Je, na čem želite, da delam? To nam daje neverjeten vpogled, ki je neverjetno širok in globok, z isto skupino ljudi, ki jim tržimo. ' To bi lahko bilo še posebej koristno pri dveh ogromnih priložnostih za rast Under Armourja. Več kot 60 odstotkov uporabnikov Connected Fitness so ženske, ki predstavljajo le 30 odstotkov prodaje oblačil Under Armour. Medtem ko je le približno 11 odstotkov njene prodaje mednarodno, je 35 odstotkov skupnosti Connected zunaj ZDA.

Kljub temu se bodo stave z visokim vložkom na Connected Fitness počasi izplačale. Podjetje Under Armour je pred kratkim povečalo napovedi za prihodnji dve leti in ocenilo, da bi do leta 2018 skoraj podvojilo neto prihodke na 7,5 milijarde dolarjev (v primerjavi s predhodno oceno 6,8 milijarde dolarjev). Od Connected Fitness bo prišlo le 200 milijonov dolarjev - pičlih 2,7 odstotka. Toda Thurston svojo digitalno skupnost primerja s tem, da 'ima vsak dan občinstvo v velikosti Super Bowla', in ena izmed najbolj praktičnih potez bo uporaba teh aplikacij kot tržnega kanala. Funkcija imenovana Gear Tracker na primer uporabnikom MapMyFitness omogoča, da ob vsakem zagonu zabeležijo čevlje, ki jih uporabljajo, in dobijo opomnik, ko njihova kilometrina kaže, da je čas za nakup novih. Sodelovanje z Zapposom olajša naročanje nadomestnih delov.

'Predstavljajte si, da v službo potujete v Chicago,' pravi Plank. »Nekega jutra ste šli teči in dan prej ste bili prehlajeni. V Chicagu je 7 stopinj, zato vem, da vam je verjetno ves čas tekel nos. No, izdelujemo to izvrstno rokavico za trčanje - pravimo ji rokavico za smrkelj, ker je v bistvu pritrjena na osebni Kleenex iz mikrovlaken, da si lahko drgnete nos. Predstavljajte si, če bi vam lahko poslal oglas, v katerem piše: 'Hej, ali boš še en dan v Chicagu? Bi radi, da vam pošljemo par rokavic? '' Chris Glode, ključni direktor podjetja za digitalno tehnologijo, je lani na konferenci povedal, da je podjetje izvedelo, da so potrošniki po treningu 83 odstotkov bolj dovzetni za sporočila o fitnesu - tako da bi vas oglas lahko prizadel, ko se prijavite. Povprečno naročilo Underarmour.com, ki prihaja prek aplikacije Connected Fitness, je za 26 odstotkov višje od naročil iz drugih zunanjih virov, pravijo v podjetju, zato je ena glavnih prednostnih nalog vgraditi e-poslovanje v aplikacije.

Če se vse sliši grozljivo kot tisti oglasi, ki vas zaradi zgodovine brskanja spremljajo po internetu, je ravno to bistvo - razen, da Under Armor sledi resničnemu vedenju in so podatki bolj natančni. Vsi v podjetju pravijo, da bo pridobivanje osebnih podatkov kupcem omogočilo boljši vpogled v fitnes ter boljše majice in čevlje - tako bodo postali boljši športniki. Drug način, kako na to gledati, je, da zaradi izboljšanja športnikov potrebujejo več opreme. Kot je Plank analitikom dejal julija lani: 'Konec koncev, več ljudi bo telovadilo, več atletske obutve in oblačil bodo kupili.'

'Obožujem monopol,' Mi pove Plank. 'Veš zakaj? Ko bom z vami igral Monopoly, bom kupil vse, od Baltic Avenue do Marvin Gardens. Če pridete na mojo stran deske, raje zavihajte škatle ali pa boste plačali najemnino. '

Poskuša opisati, zakaj nakup MapMyFitness nikoli ne bi bil dovolj; resnične priložnosti bi se pojavile le, če bi nadzoroval vsak del digitalnih zdravstvenih izkušenj, četudi ima prehrana, denimo, le tangentni pomen za športno oblačilo. Če poskušate resnično razumeti športnike, morate videti, kaj počnejo 24 ur na dan. 'Nesmiselno je, da o svojem avtomobilu veste več kot o svojem telesu,' pravi Plank.

Zato se imenuje aplikacija Zapis UA , nekakšna splošna zdravstvena nadzorna plošča, ki se ta mesec znova zažene v povezavi s so-blagovnimi znamkami naprav HTC - Fitbit-podobni zapestni pašček, merilnik srčnega utripa v prsih in povezana tehtnica, vsa elegantna črna in drobna plastika , z odčitki, ki jih navdihujejo semaforji. Record je odprta platforma za obdelavo podatkov o telesni pripravljenosti iz katere koli naprave, Record exec Glode pa jo imenuje 'vrhunski digitalni izraz Under Armourja'. Plank se še posebej animira, ko govori o ponovnem zagonu plošče Record in z njo povezanih naprav, ki bodo skupaj prodane pod imenom Health Box. Uporabniki bodo prvič izkusili njegovo polno vizijo in tam vidi potencial, da 'vpliva na globalno zdravje'. Približno vsak peti Američan je prenesel eno od Plankovih aplikacij, je dejal Plank, zato želi uporabnikom ne le pomagati pri beleženju njihovega časa delovanja ali izgube teže, temveč tudi primerjati svoje podatke s podatki milijonov podobnih ljudi in jim ponuditi dragocena spoznanja.

Ali se sistem sliši domiselno preprosto ali nekoliko prebrisano za svoje dobro, je lahko odvisno od vaše predanosti kondiciji. Za Planka je to seveda prvo: 'Kot da se zjutraj zbudim, moja nosljiva naprava mi pove, kako dolgo sem spal, in podatkovna točka ena preide v oblak. Grem v kopalnico in stopim na tehtnico, podatki pa usmerjajo dva žarka v oblak. Vadil bom, zato sem si nadel trak za srčni utrip in podatke usmeril tri žarke v oblak. In ko se cel dan sprehajam, fitnes sledilnik odda, koliko korakov naredim. Končno, kaj sem jedla ta dan? Če se želim poglobiti v MyFitnessPal in vse izslediti, super, če pa ne, samo odgovorim, ali sem imel lahek, povprečen ali naporen dan. '

'Tu postane zares vznemirljivo,' pravi Plank in začne z vrsto scenarijev. Če boste nekega oktobra oktobra zboleli, boste morda izvedeli, da zbolite vsako leto približno ob istem času in da je to povezano z vzorci vašega spanca ali prehrane ali s poljubnim številom vzorcev, ki jih delite z drugimi vaše starosti in podobne višine in teže . Če greste k zdravniku, so lahko vse te informacije veliko bolj koristne od ročno narisanih zapiskov, ki jih ima zdravnik od vašega zadnjega obiska pred 24 meseci in nekaj osnovnih meritev, ki jih je medicinska sestra opravila nekaj minut prej. 'Tega ni nihče v lasti,' pravi Plank. 'In jaz sedim tukaj in razmišljam, kdo bi moral? Humana? CVS? Ali jim boste zaupali svoje podatke? Zakaj ne mi? '

Pošteno, pravi Morningstar's Swinand, vendar se sprašuje, ali lahko Under Armour zmaga v tej bitki, ko konkurenca vključuje Fitbit, Apple in celo Google. 'Tehnologija deluje tako, da imate štiri podjetja, tri na koncu ničle in tista, ki zmaga, zmaga vse.' Izpostavlja možnost, da bi Under Armour lahko končal MySpace v fitnes tehnologiji - in izraža zaskrbljenost zaradi nedavnega odhoda dolgoletnega direktorja in direktorja Breda Dickersona. 'Mislim, da je bil Brad glas razuma, Kevin pa razkošen podjetnik,' pravi Swinand.

Planku so všeč njegove priložnosti, deloma zato, ker bi se široka privlačnost estetike in lajanja glasov blagovne znamke Under Armour lahko prenesla na poljubno število povezanih izdelkov (pomislite: Future Girl), pa tudi zato, ker ima zdaj več podatkov o fitnesu o uporabnikih kot celo vodilna tehnološka podjetja. 'Če imam prav,' pravi, Connected Fitness 'postane množitelj sile, ki nas iz podjetja srajc in čevljev popelje v pravo tehnološko podjetje. Če se motim, nas stane nekaj denarja - na mizi imamo 710 milijonov dolarjev. ' Utrip dvoma iz neomahljive deske? Ne. 'Edino, kar vemo,' zaključi, 'je, da lahko vedno zaslužimo več.' Ni mu bilo treba poudarjati še ene zapovedi na tabli - tiste, ki se glasi Ne pozabite prodati srajc in čevljev!