Desetletje po tem, ko je Dollar Shave Club brez težav uvedel, enomesečni zagon britvic za dolarje in pet let po prodaji podjetja za milijardo dolarjev velikanu za potrošniške izdelke Unilever, Michael Dubin odhaja z mesta izvršnega direktorja. Medtem ko namerava ostati kot posebni svetovalec in član upravnega odbora, bo nekdanji izvršni direktor Sur la Table Jason Goldberger, veteran e-trgovine, zamenjal Dubin, in sicer 19. januarja 2021.
Dubin je trajal dlje, kot ima večina ustanoviteljev v podobnem položaju. Značilno je, da podjetniki, ki so zmedeni kupčki, komaj čakajo, da odidejo in ostanejo le toliko, kolikor so pogodbeno zavezani. Čeprav ni znano, kaj je Dubinova pogodba določala - zavrnil je, - je pet let dolgo, da ostanemo na mestu.
Dubin pove Inc. da se je želel prepričati, da ladja gladko pluje, preden je odšel. 'Časa ni bilo prave čarobnosti,' pravi. 'Morali smo se počutiti, kot da je posel na trdnih temeljih in ... da smo našli sposobnega vodjo, ki bo prevzel krmilo.'
Unilever je lastnik lahkega dotika, DSC pa ohranja svojo korporacijsko neodvisnost in s tem določeno stopnjo avtonomije. Ben in Jerry , druga hčerinska družba podjetja Unilever, je imela podoben dogovor po prevzemu leta 2000. Kljub temu ima Dubin šefa Sunny Jaina, predsednika podjetja Unilever za lepoto in osebno nego po vsem svetu in predsednika upravnega odbora DSC.
Ko je Dubin pred letom dni prvič zasnoval temo odstopa, je Jain zahteval več časa, pravi Dubin. DSC je bil v največjem letu doslej. Potem ko je bil DSC izključno neposredna potrošniška blagovna znamka, je bil oktobra 2020 DSC pripravljen začeti trženje z vsemi kanali z Walmartom - premik, ki je nastajal že leta. Podjetje je uvedlo tudi čudovito prenovo z novo barvno paleto (korale na mornarskem ozadju) in logotipom. Njegova linija Walmart vključuje britvice in izdelke za pomoč pri britju. Obstaja sveženj s štirimi in šestimi rezili z maslom za britje - od 9,88 do 14,88 dolarja.
koliko je stara hannah lee fowler
Zaenkrat dobro. Niti Unilever niti Dubin ne bi govorili o številkah; vendar je Dubin opozoril, da DSC vsako leto raste in še naprej raste. Še več, dodaja: 'Pripravljeni smo na rast večkanalnih kanalov v letu 2021 ... Upam, da bomo lahko v naslednjem letu ali dveh svojo puško usmerili proti mednarodni večnamenski kanali.'
Tovrstna sprememba skript za družbo DTC je v današnjem času dovolj pogosta - tudi sredi pandemije, v kateri potrošniki kupujejo veliko bolj prek spleta. Andy Dunn, ustanovitelj Bonobosa, je to povedal v intervjuju za Inc. februarja lani, kmalu po tem, ko je zapustil Walmart, ki je njegovo podjetje leta 2017 pobral za 310 milijonov dolarjev.
Dunn je leta 2016 napisal a temeljna razprava o tem, kako lansirati digitalno izvorno blagovno znamko - objava v spletnem dnevniku, ki bi navdihnila nešteto nadaljnjih znamk DTC. Danes poje drugačno melodijo, kar tudi nakazuje, da je omnichannel nujen. Natančneje, misli, da je hibrid neposrednega do potrošnika in vsekanalnega - ali 'omni neposrednega do potrošnika' - idealen model danes. 'Preudarno je začeti s hibridom lastne spletne distribucije, lastne distribucije zunaj spleta in potencialno izbrati veleprodajna partnerstva,' pravi Dunn.
Seveda si podjetniki premislijo. Toda stopnja flip je zgovorna. Mogoče je, da prevzeta podjetja, ki jih vodijo ustanovitelji, na neki točki preprosto popijejo Kool-Aid in začnejo zagovarjati sporočilo matične družbe. Mogoče je tudi, da so podjetja, ki imajo samo DTC, preveč težka, da bi sčasoma vzdrževala - še manj pa rasla.
ameriško orožje paige wyatt age
Na to je Dubin aludiral. Potem ko je leta 2012 pristalo na milijone naročnikov, ko je zabaven videoposnetek v YouTubu, v katerem se je pojavil, leta 2012 postal viralen, je podjetje sčasoma v prodaji leta 2016 rezerviralo 225 milijonov dolarjev. V prvih nekaj letih je DSC obrisal tržni delež stalwartov in dodal gorivo naročniški škatli in zagonu DTC.
Konkurenti so se rojili in stroški pridobivanja strank so se pregreli - zlasti na spletnih platformah, kjer uporabniki kliknejo oglas, da se mu pridružijo, pravi Dubin. 'Facebook je bil preplavljen z neposrednimi potrošniškimi podjetji, ki se borijo za zrkla,' pravi in dodaja, da glede na omejene nepremičnine v nekem trenutku začne veljati zakon o ponudbi in povpraševanju. 'Čim manj je nekaj, dražje postane. In na koncu se je zgodilo, da je rast draga. '
Dubin še vedno verjame, da je neposreden dostop do potrošnika odličen način za zagon blagovne znamke; preprosto ne bi smela biti tvoja končna igra. 'Končno verjamem, da boste potrebovali vsekanalni pristop, saj potrošniki hrepenijo po osebnih izkušnjah,' pravi. 'In bolj poglobljene in edinstvene izkušnje, kot jih znamka lahko ponudi, mislim, da jim bo bolje v smislu prebijanja hrupa.'
Seveda bo imel dovolj časa, da o vseh teh stvareh razmisli že kmalu. Čeprav trdi, da ne prihaja do velikih novih poslovnih idej, lahko stavite, da Michael Dubin ne bo dolgo sedel. Pravi: 'Nisem nekdo, čigar možgani sedijo v prostem teku.'
