Kako pridobiti vrednotenje v višini več milijard dolarjev kot trg za preprodajo superg? Najprej ločite svoje podjetje od vseh drugih blagovnih znamk e-trgovine na svetu.
To pravi Scott Cutler, izvršni direktor podjetja StockX, spletne tržnice, ki prodaja vse od parov z omejeno izdajo Nike LeBrons do kapuc iz Strah pred Bogom na konzole za videoigre. Podjetje deluje kot posrednik med kupci in prodajalci oblačil in zbirateljskih predmetov, ki jih preveri pred odpremo. Ponudbe podjetja se nanašajo na osrednjo potrošniško bazo Millennials in Gen Z-ers; tri četrtine uporabniške baze je mlajših od 35 let.
Eno izmed srečnih podjetij, ki je med pandemijo Covid-19 opazilo povečanje povpraševanja, je StockX pred kratkim zbral 255 milijonov dolarjev v krogu financiranja, vrednoti podjetje na 3,8 milijarde dolarjev. Med pogovorom Inc Real Talk v sredo je Cutler, ki je leta 2019 prevzel vajeti StockX-a, delil nekaj vpogledov v prihodnost e-trgovine, kot ga vidi.
kako visoka je shirley maclaine
Potrošniki imajo več moči pri določanju cen
Vzpon tržnice v živo kot sta eBay in StubHub, sta potrošnika navajena nadzorovati vrednost izdelkov. Po mnenju Cutlerja se sami odločijo, ali je 700 dolarjev poštena cena za par omejenih serij superg Yeezy.
'Potrošnik ima novo moč,' je dejal Cutler. Dodal je, da je prišlo tudi do premika v vedenju blagovnih znamk in načina izdajanja novih izdelkov. Blagovne znamke se vse pogosteje lotevajo sodelovanj in omejenih izdaj, ki povečujejo vrednost nekaterih izdelkov, medtem ko potrošniki zbirateljske predmete, kot so superge ali trgovalne kartice, obravnavajo kot naložbe.
koliko je stara perzija bela
'Na to gledajo kot na premoženjski razred, ki ga lahko ne samo porabijo, temveč lahko trgujejo in s časom povečujejo vrednost, kar ustvarja to priložnost za vztrajnike in resnično dinamično tržno izkušnjo,' je dejal Cutler.
Potrošniki si želijo neposrednega odnosa z blagovnimi znamkami
Cutler je dejal, da se je interakcija med kupci in blagovnimi znamkami na družbenih omrežjih povečala, je dejal, da opaža tudi pomembne premike v načinu približevanja nekaterih največjih svetovnih blagovnih znamk svojim strankam.
Blagovne znamke morajo zdaj razmišljati o tem, kako doseči stranke v novih digitalnih oblikah, in tudi ugotoviti, kako doseči, da stranke večkrat komunicirajo z njimi, je dejal. 'Odmika se od tradicionalnih maloprodajnih kanalov in prehaja v bolj dinamično izkušnjo, kjer bo trgovina še naprej sestavni del, vendar vse bolj digitalne izkušnje nadomeščajo fizični svet,' je dejal Cutler.
koliko je vredna teyana taylor
Izkušnje izdelkov prevladajo pri trženju
Po mnenju Cutlerja se podjetja namesto da bi vso energijo vložila v trženje, bolj osredotočajo na svoje izkušnje z izdelki. 'Vse trženje na svetu v resnici ni pomembno, če se izkušnje izdelkov ne razlikujejo,' je dejal. Za StockX je izjemna izkušnja z izdelkom pomenila dodajanje zmožnosti potrošnikom, da trgujejo in izkoristijo izdelke.
'Sprva je šlo za dostop - dostop do izdelka, ki ga v maloprodajni ponudbi niste mogli dobiti,' je dejal Cutler. 'Zdaj je:' Ali lahko ponudite priložnost za trgovanje s tem sredstvom in sprostitev gospodarske priložnosti, povezane z razredom sredstev, s katerim se lahko trguje digitalno in ne fizično? ' To je zagotovo velik del naše prihodnosti kot platforme. '
