Glavni Prodaja To je 7 najboljših knjig o tem, kako se pogajati

To je 7 najboljših knjig o tem, kako se pogajati

Vaš Horoskop Za Jutri

Vaša sposobnost pogajajte se s šefi, vlagatelji, kupci in sodelavci, ali vaša kariera ali vaše podjetje leti visoko ali pada. To je sedem knjig o pogajanjih, ki bi jih moral imeti, prebrati in obvladati vsak podjetnik:

1. Pridobivanje več

Podnapis: Kako se lahko pogajate za uspeh v delu in življenju

Avtor: Stuart Diamond

Zakaj je vredno prebrati: Knjiga izpodbija veliko skupnih konceptov o pogajanjih, vključno s slavnimi bromidi, ki so koristni za vse, in teorijo 'BATNA' (najboljša alternativa pogajalskemu sporazumu). Namesto da bi poskušali vsiliti rešitev z uporabo moči, ta knjiga izhaja iz stališča, da je treba spoštovati čustva in zaznavanja druge osebe in se o njih pogajati.

Najboljši citat: „Vedno, ko se skorajda kaj, se ne vprašate, ali je še kaj več? Ni nujno, da pomeni več zame in manj tebi. Samo mora biti, no, več. In to ne pomeni nujno več denarja. Pomeni več vsega, kar cenite: več denarja, več časa, več hrane, več potovanj, več odgovornosti, več košarke, več televizije, več glasbe. Ta knjiga govori o več: kako jo definirate, kako jo dobite in kako jo obdržite. '

2. Ključni pogovori

Podnapis: Orodja za pogovor, ko so vložki visoki

Avtorji: Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan in Al Switzler

Zakaj je vredno prebrati: Ker je to splošna knjiga o učinkovitem komuniciranju, je kot nalašč za ljudi, ki se običajno ne pogajajo. Poudarja pripravo, ustvarjanje varnega okolja za govor in 'preoblikovanje neprijetnih čustev v močan dialog' s prepričevanjem in ne z zahtevami.

Najboljši citat: 'Kljub pomembnosti ključnih pogovorov se pogosto umaknemo od njih, ker se bojimo, da bomo stvari poslabšali. Postali smo mojstri izogibanja težkim pogovorom. Sodelavci si medsebojno pošiljajo e-sporočila, kdaj naj hodijo po hodniku in se pogovarjajo o puranu. Šefi zapustijo glasovno pošto namesto sestanka s svojimi neposrednimi poročili. Družinski člani spremenijo temo, ker težava postane preveč tvegana. Za izogibanje občutljivim težavam uporabljamo vse vrste taktik. '

3. Vpliv

Podnapis: Psihologija prepričevanja

Avtor: Robert B. Cialdini

Zakaj je vredno prebrati: Vpliv bolj kot druge knjige v tej zbirki govori o prodajnih pogajanjih. V njem so predstavljene psihologija pozicioniranja pred prodajnimi pogajanji in posebne formule, ki prodajna pogajanja vodijo do uspešnega zaključka. Obvezno branje in ena mojih najljubših.

Najboljši citat: „Prodajalcem je veliko bolj donosno, da najprej predstavijo drag predmet, ne samo zato, ker če tega ne storijo, izgubijo vpliv načela kontrasta; če tega ne stori, bo načelo tudi aktivno delovalo proti njim. Če najprej predstavite poceni izdelek in mu sledite z dragim, se vam zdi dragi izdelek še dražji. '

4. Pogajanje za prednost

Podnapis: Pogajalske strategije za razumne ljudi

Avtor: G. Richard Shell

Zakaj je vredno prebrati: Te knjige izhajajo iz ideje, da se morate najprej 'spoznati samega sebe', preden se poskušate pogajati z drugimi. Opredeljuje pet stilov pogajanj in ponuja orodja, ki vam bodo pomagala razumeti, kateri vam ustrezajo v različnih okoliščinah. Zato je knjiga dober predpogoj za čim boljšo uporabo ostalih knjig s tega seznama.

koliko je vredna Shirley Strawberry

Najboljši citat: „Vaš osebni slog pogajanja je ključna spremenljivka pri pogajanjih. Če ne veste, kaj vam bodo govorili instinkti in intuicija, pod različnimi pogoji, boste imeli veliko težav z načrtovanjem učinkovitih strategij in odzivov. '

5. Kako priti do Da

Podnapis: Pogajanja o sporazumu, ne da bi se predali

Avtorji: Roger Fisher, William L. Ury in Bruce Patton

Zakaj ga je vredno prebrati: Brez dvoma je to najvplivnejša knjiga o pogajanjih, ki je bila kdaj koli napisana, tako da bo večina poslovnih bralcev že poznala njen osnovni koncept, pregovorno pogajanje 'win-win'.

Najboljši citat: „Metoda načelnih pogajanj je, da se o vprašanjih odloča po zaslugi, ne pa v tržnem postopku, osredotočenem na to, kaj vsaka stran trdi, da bo in česa ne. Predlaga, da iščete medsebojne koristi, kadar koli je to mogoče, in da, kadar vas zanimajo interesi, vztrajajte, da rezultat temelji na nekaterih poštenih standardih, neodvisnih od volje katere koli strani. '

6. Nikoli ne delite razlike

Podnapis: Pogajanja, kot da je vaše življenje odvisno od tega

Avtorji: Chris Voss in Tahl Raz

Zakaj je vredno prebrati: Ta knjiga je v veliki meri odziv na in proti običajni modrosti v tem, kako priti do da. Namesto da bi domnevali, da ljudje razumejo lastne interese in delujejo v skladu z njimi, se pogajalcev lotevajo pogajalskega procesa kot pojava, ki ga razumemo le kot niz v bistvu iracionalnih in čustvenih odzivov.

Najboljši citat: „Ko so poslovne šole začele poučevati pogajanja v osemdesetih letih, je bil postopek predstavljen kot neposredna ekonomska analiza. To je bilo obdobje, ko so vrhunski akademski ekonomisti sveta izjavili, da smo vsi 'racionalni akterji'. In tako je šlo v pogajalskih tečajih: ob predpostavki, da je druga stran ravnala racionalno in sebično, ko je poskušala maksimirati svoj položaj, je bil cilj ugotoviti, kako se odzvati v različnih scenarijih, da bi povečali lastno vrednost. [Vendar] ljudje vsi trpijo zaradi Kognitivna pristranskost , torej nezavedni - in iracionalni - možganski procesi, ki dobesedno izkrivljajo način, kako vidimo svet. '

7. Poljubi, prikloni ali stisni roke

Podnapis: Najbolj prodajani vodnik za poslovanje v več kot 60 državah

Avtorji: Terri Morrison in Wayne A. Conaway

Zakaj je vredno prebrati: Končno ni dvoma, da se pogajalski slogi razlikujejo od države do države. Ta knjiga vam pomaga razumeti miselne procese in protokole, s katerimi se boste srečali med spopadanjem s svetovnim gospodarstvom. Nepogrešljive stvari.

Najboljši citat: „Številni vodstveni delavci po vsem svetu sprejemajo manire svojih ciljnih držav, zakaj bi torej morali voditelji ZDA preučevati tuje načine? Razlogov je več. Prvič, mnogi tuji poslovneži pogosto ne morejo ali nočejo posnemati ameriških manir. Si jih lahko privoščite, da jih izpustite iz svojih poslovnih načrtov? Drugič, morda boste želeli prodati širši javnosti na tujem trgu. Povprečni tuji potrošnik zagotovo ne bo imel enakih navad in okusov kot potrošniki v Združenih državah Amerike. Tretjič, čeprav se naš prijatelj Josef morda obnaša in zveni kot Američan, Kanadčan ali Avstralec, pa ni. Verjetno niti ne razmišlja v angleščini; razmišlja v nemščini. Če veste, kako Nemci pogosto sprejemajo odločitve, imate prednost. In ali ne rabimo vsi vseh poslovnih prednosti, ki jih lahko dobimo? '