Amazon vsebuje 340.737 naslovov knjig z besedo 'prodaja' in 48.427 z besedo 'prodaja'. Ker jih verjetno ne boste prebrali vseh 389.164, se mi je zdelo koristno določiti deset, ki bi jih moralo biti v vsaki poslovni knjižnici. Tukaj so:
10. Prodaja velikim podjetjem
Ena največjih napak v poslovnem svetu je predpostavka, da so si vsa podjetja podobna in bi zato morali pristopiti na enak način. V tej klasični klasiki Jill Konrath razloži, kako upravljati pogosto bizantinsko politiko velikih podjetij, da bi jim pomagala pri pametnih odločitvah.
9. Obvladovanje kompleksne prodaje
Pred to knjigo je večina poslovnega sveta verjela, da lahko dober prodajalec 'komur koli proda'. Avtor Jeff Thull pa določa postopen postopek, s katerim lahko prodajalec pomaga strankam razjasniti njihove potrebe, razumeti njihove alternative in uvesti notranje spremembe, potrebne za nakup rešitve, ki bo spremenila njihovo celotno poslovanje.
8. Psihologija prodaje
joseph gordon levitt rasa etnična pripadnost
Prodaja je več kot le strategija in politika - to je praktična uporaba psihologije v poslovnem kontekstu. V tem temeljnem delu Brian Tracy predstavi notranje vzgibe kupcev in prodajalcev ter razloži, kako sodelujejo pri ustvarjanju priložnosti za obe strani. Pronicljiv in bistven.
7. Strateška prodaja
To je mojstrovina, ko gre za razumevanje, kako lahko prodajna strategija podjetja - in izvajanje te strategije - ustvari ali zlomi poslovni model. Avtorja Robert Miller in Stephen Heiman (skupaj s svojim amanuensis Tadom Tulejo) podrobno opisujeta najboljše prakse uspešnih podjetij in prikazujejo, kako in zakaj so njihove strategije delovale.
6. Popolna prodaja
običajna (raperska) starost
V tem hitrem branju avtorica Linda Richardson na zelo preprost in neposreden način zajame celoten prodajni cikel. Poenostavlja, kjer se druge prodajne knjige zapletajo, in jasno kaže, da ni nobenega razloga, da bi katera od razumno inteligentnih oseb prodajo ne mogla nadaljevati. Idealen je za podjetnike in profesionalne prodajalce.
5. Kako obvladati umetnost prodaje
Težko je preceniti izjemen vpliv, ki ga je imel Tom Hopkins na prodajni svet. Bil je prvi, ki je spoznal, da je tisto, kar se danes šteje za običajno: da je prodaja predvsem postopek obvladovanja lastnih strahov in osredotočanja na tisto, kar stranka potrebuje.
Štiri. Največji prodajalec na svetu
Klasika Og Mandina poleg tega, da je prelomna poslovna knjiga (glej 10 najbolj vplivnih poslovnih knjig), bralcu pomaga, da odkrije tudi pozitiven „razlog“, ki stoji za prodajo. svoje sanje.
3. Skrivnosti zaključka prodaje
Obstaja razlog, zakaj je smrt Zig Ziglarja novembra lani ustvarila izliv poklonov s skoraj vseh koncev poslovnega sveta. Rečeno je bilo, da vsi uspešni ljudje 'stojijo na ramenih velikanov'. Za prodajni svet je bil Zig največji velikan, pionir, ki je postavil osnovna načela, na katerih temelji vsa prodajna tehnika in usposabljanje.
dva. Mala rdeča knjiga prodaje
koliko je stara jessica biel
O Jeffu Gitomerju rad razmišljam kot o 'Sethu Godinu' prodajnega sveta. Jeff ima smisel za destiliranje zapletenih poslovnih vprašanj do njihovega bistva, nato pa natančno razloži, kako to bistvo uporabiti za uspeh. Opomba: ta knjiga je bila z drugim Gitomerjevim klasičnim delom izenačena z drugim mestom, Prodajna Biblija .
1. Spin prodaja
Končno je to knjiga, ki je prodajo iz umetnosti spremenila v znanost. Medtem ko so druge prodajne knjige polne anekdot in predpostavk, je Neil Rackham preučil trdne dokaze o dejanski prodajni uspešnosti in kodificiral, kaj deluje - in kaj ne - v resničnih prodajnih situacijah. Obvezno branje za vse, ki prodajajo.
Vam je všeč ta objava? Če je tako, se prijavite za brezplačno glasilo vir prodaje .
