Vertikalni sistem trženja (VMS) je sistem, pri katerem glavni člani distribucijskega kanala - proizvajalec, veletrgovec in trgovec - sodelujejo kot enotna skupina, da zadovoljijo potrebe potrošnikov. V običajnih tržnih sistemih so proizvajalci, trgovci na debelo in drobno ločena podjetja, ki skušajo maksimirati svoj dobiček. Ko prizadevanja enega člana kanala za maksimiranje dobička pridejo na račun drugih članov, lahko nastanejo konflikti, ki zmanjšajo dobiček celotnega kanala. Za reševanje tega problema vedno več podjetij oblikuje vertikalne tržne sisteme.
Vertikalni tržni sistemi imajo lahko več oblik. V korporacijskem VMS je en član distribucijskega kanala lastnik drugih članov. Čeprav so v skupni lasti, vsako podjetje v verigi še naprej opravlja ločeno nalogo. V upravljanem VMS je en član kanala dovolj velik in zmogljiv, da lahko usklajuje dejavnosti drugih članov brez lastniškega deleža. Nenazadnje pogodbeni sistem upravljanja vsebin sestavljajo neodvisna podjetja, združena s pogodbo v obojestransko korist. Ena vrsta pogodbenega VMS je maloprodajna zadruga, v kateri skupina trgovcev kupuje pri veletrgovcu v skupni lasti. Druga vrsta pogodbenega VMS je franšizna organizacija, v kateri proizvajalec dovoli veletrgovcu distribucijo svojih izdelkov.
je lara spencer še poročena
Koncept sistemov vertikalnega trženja je podoben vertikalni integraciji. Pri vertikalni integraciji podjetje širi svoje poslovanje s prevzemanjem dejavnosti naslednjega člena v distribucijski verigi. Na primer, dobavitelj avtomobilskih delov lahko vadi nadaljnjo integracijo z nakupom prodajnega mesta za prodajo svojih izdelkov. Podobno lahko dobavitelj avtomobilskih delov vadi povratno integracijo z nakupom jeklarne za pridobivanje surovin, potrebnih za proizvodnjo svojih izdelkov. Vertikalnega trženja ne smemo zamenjevati s horizontalnim trženjem, pri katerem člani na isti ravni v distribucijskem kanalu skupaj v strateških povezavah ali skupnih podvigih izkoristijo novo tržno priložnost.
Kot je v spletnem članku z naslovom 'Kako uporabljati vertikalne tržne sisteme' zapisal Tom Egelhoff, ima sistem za upravljanje vsebin lahko majhna podjetja prednosti in slabosti. „Glavna prednost VMS je, da lahko vaše podjetje nadzoruje vse elemente proizvodnje in prodaje izdelka. Na ta način lahko vidite celotno sliko, predvidevate težave, spreminjate spremembe, ko postanejo potrebne, in tako povečate svojo učinkovitost. Vendar pa lahko sodelovanje v vseh fazah distribucije lastniku majhnega podjetja oteži sledenje dogajanja. Poleg tega lahko dogovor propade, če se osebnosti, ki upravljajo različna področja, ne ujemajo dobro. '
Za lastnike malih podjetij, ki jih zanima oblikovanje sistema upravljanja vsebin, je Egelhoff priporočil, da začnejo z razvojem tesnih odnosov z dobavitelji in distributerji. „Katere dobavitelje ali distributerje bi kupili, če bi imeli denar? S temi je treba sodelovati in oblikovati močne odnose, «je dejal. 'Vertikalno trženje lahko mnogim podjetjem prinese veliko prednost pred konkurenti.'
BIBLIOGRAFIJA
Baker, Sunny in Kim Baker. 'Iti gor! Vertikalno trženje na spletu. ' Časopis za poslovno strategijo . Maj 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman in David Miller. Priročnik za upravljanje sistema OpenVMS . Oktober 2003.
Bloom, Paul N. in Venessa G. Perry. 'Trgovina na drobno in blagostanje dobaviteljev: primer Wal-Marta.' Revija za maloprodajo . Jesen 2001.
kako visok je brian mcknight
Boone, Louis E. in David L. Kurtz. Sodobno trženje 2005 / Z Infotrac . Thomson South-Western, februar 2004.
Egelhoff, Tom. 'Kako uporabljati vertikalne tržne sisteme.' Na voljo od http://www.smalltownmarketing.com . Pridobljeno 2. maja 2006.
