Glavni Začeti Vice Media vstopa v hiperkonkurenčno podjetje z obroki

Vice Media vstopa v hiperkonkurenčno podjetje z obroki

Vaš Horoskop Za Jutri

Iskreno, John Martin, založnik prehrambene vertikale Munchies na Vice, prizna, da je nekoč večerjal in piščal. Martin, ki je bil v svojem petnajstletnem mandatu v imperiju protikulturnih novic na različnih položajih večkrat, se je naročil na storitve obrokov, da bi dobil promocijski brezplačni program. Potem bi jih preklical.

'Mislil sem, da je to sranje,' pravi Martin in se sklicuje na celotno industrijo. 'Pomislil sem:' Zakaj ljudje to potrebujejo? Samo leni so. '

Zato bi lahko bilo presenečenje, da Brooklyn, New York, s sedežem v New Yorku - znamka, bolj znana po poročanju o mamilnih kartelih kot vozički s hrano - zdaj uvaja svojo linijo kompleti za obroke . Od torka lahko kupci obroke, ki jih navdihuje kuhar, naročijo neposredno pri podjetju Vice's Munchies spletnem mestu. Vice začne s priznanim kuharjem iz Toronta Mattyjem Mathesonom, ki gosti spletno stran 'kako' in igra v posebni ponudbi za Viceland Dead Set on Življenje ? (Matheson je oblikoval prvih pet receptov, čeprav namerava podjetje po uvedbi sodelovati z dodatnimi talenti.)

koliko je star jalen brooks

Martin pojasnjuje, da ga je od leta 2013 navdušila močna rast industrije izdelkov za pripravo obrokov - in tveganega kapitala, ki se je prelil med prve udeležence. Dejansko je eden največjih igralcev, Blue Apron, ki je zbral skoraj 200 milijonov dolarjev VC, ravno prejšnji teden vložil dokumentacijo, da je šel v javnost. Newyorško podjetje želi zbrati 100 milijonov dolarjev. V letu 2016 je več kot podvojil prihodke na 795 milijonov dolarjev v primerjavi z letom prej.

'Rast je bila ogromna,' razmišlja Martin. Za Vice je to potezo videl kot podobno dodajanju gumba za nakup v uredniško vsebino. 'To je priložnost za zaslužek,' pravi. 'Naše občinstvo želi kuhati in imamo glas ljudi, ki jim že pomagajo kuhati.' Vice Media, kar je bilo domnevno na pravi poti Lani prodaja 850 milijonov dolarjev prihodkov prinaša predvsem s prikazovanjem blagovne znamke in oglaševanjem blagovnih znamk drugih proizvajalcev.

Premična praznik

Kljub tem pa obstajajo ključne razlike v teh poslovnih modelih: medtem ko podjetja, kot je Blue Apron, delujejo kot naročnina, pri kateri stranke vsak mesec porabijo določeno količino za ponavljajoče se obroke, Vice strankam dovoli, da naročijo enkratno.

Ob zagonu so na primer celodnevni zajtrk, na primer, mandljev postrv. Družba v končni fazi načrtuje ponudite najrazličnejše obroke za vegetarijance, vegane in jedo meso, prodajajte med 5 in 11,50 USD za naročila za 4 osebe in 9,50–15 USD za naročila za 2 osebi (brez poštnine.) Tako kot drugi kompleti za obroke lahko naročite neposredno na spletu. Kompleti - skupaj z vnaprej izmerjenimi sestavinami in recepti - so dostavljeni na vaš prag.

Na koncu družba pravi, da se bo usmerila k naročninam, vendar šele potem, ko bo ugotovila, kaj želijo jesti te stranke. Martin je to razložil Munchies je anketiral več kot 5 milijonov edinstvenih obiskovalcev in ugotovil, da jim ni všeč, da jih 'vežejo' naročnine. 'To je bil razlog številka ena,' pravi, da se niso držali kompleta za obroke.

Poleg tega je Vice sodeloval s podjetjem za zagon hrane, imenovanim Chef'd, da bi poskrbel za dražje vidike poslovanja, vključno z dobavo, pakiranjem, pošiljanjem in logistiko. Podjetje El Segundo iz Kalifornije pošlje na stotine tisoč prilagojenih obroke na mesec, sodelovanje z medijskimi partnerji, vključno z New York Times , Moško zdravje , in Dobro gospodinjstvo za napajanje njihovih kompletov. Pri Vice se prihodki nato razdelijo na tri načine: nerazkrita licenčnina gre kuharju in Munchies.

Martin priznava, da je stopnja dobička na prehrambenih izdelkih majhna - in ni bil tvegan, da bi bil pripravljen sprejeti sam. „Ekonomičnost tega - če ga bo kuhar spakiral, poslal, poslal po pošti - to verjetno stane [tono]. Bili smo kot, v redu, tega ne želimo početi, «pravi. 'Z vsakim prodanim obrokom želimo zaslužiti.' Martin še pred začetkom poslovanja s kompleti za obroke vztraja pri tem Munchies je donosna - čeprav ni želela navesti, kolikšen odstotek celotne prodaje podjetja Vice predstavlja. (Poleg oglaševanja spletno mesto zbira tudi prihodek od prodaje kuharske knjige.)

Tveganja, ki se prenašajo s hrano

Kakor koli obetavne so prehrambene storitve - po nekaterih ocenah tisoč milijard dolarjev -, za startupe ostajajo številni izzivi. Največja med njimi je ravno tista pamet, ki jo je nekoč izkazal tudi sam Martin: Kupci so nenaklonjeni nadaljnji uporabi kompletov za obroke. Nedavno raziskave kažejo da je približno 50 odstotkov kupcev modrega predpasnika zapustilo po dveh tednih, medtem ko jih je le 10 odstotkov ostalo po šestih mesecih. Medtem je Blue Apron samo v letu 2016 za trženje porabil več kot 140 milijonov dolarjev - približno 18 odstotkov celotne prodaje Razkrit vložek S-1.

Kljub temu Martin pravi Munchies kompleti bi lahko bili bolj zanimivi za stranke, saj želijo rutinsko ustvarjati nove recepte.

Zdi se, da se drugi strinjajo z njim. 'Ljudje si želijo izbire,' ugotavlja Sucharita Mulpuru, neodvisna analitičarka e-trgovine, v intervjuju za Inc. Dodaja, da so lahko kompleti za obroke Vice podprti, glede na obstoječe promocijske mišice podjetja. '[Vice] izkorišča svoj poštni seznam in dobijo rez za vsako transakcijo,' pravi Mulpuru. 'Mogoče to ni velik posel, vendar bi moral biti zanje donosen.'