Pomislite na spletno vsebino, ki jo največ uporabljate in delite z drugimi. Najverjetneje je to video. Ne glede na to, ali gre za oglas na Facebooku za nekaj, kar vas dejansko zamika, ali za posnetek v YouTubu, ki sproži čustveni odziv Zaradi tega, da ga delite s prijatelji in družino, je video močno orodje za podjetja, ki se želijo povezati s potrošniki. Kako pa pridobiti množico ljudi, ki delijo vašo vsebino z drugimi?
Upoštevajte nasvet Travisa Chambersa, glavnega medijskega hekerja in ustanovitelja Chamber.Media, agencije, ki na Facebooku in YouTubu ustvarja prilagodljive družabne videoposnetke in velike produkcijske video oglase, ki spodbujajo milijonske prodaje. V svoji karieri je bil praktični režiser, producent, pisatelj in kupec družbenih oglasov. Vodil je strategijo distribucije in vsebine za 'YouTubeov prvi oglas desetletja,' Kobe proti Messiju s 140 milijoni ogledov. Med drugim je sodeloval z blagovnimi znamkami, kot so Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola in Amazon, ter redno govori o družabnih in spletnih videih na prireditvah in konferencah. Tu so njegove besede o tem, kako ustvariti virusni video.
1. korak: Imejte pravi pogled na to, kaj v resnici je 'virusno'.
Viralnost je včasih pomenila hitro, neplačano izmenjavo med milijoni uporabnikov. To se preprosto ne dogaja več, tudi z videoposnetki, ki jih je najbolj mogoče deliti na svetu. Viralnost je zdaj znižana na koeficient: če vaš video oglas dobi nekaj tisoč delitev za vsakih milijon ogledov na Facebooku, ste uradno v prvih 5 odstotkih 'najbolj virusnih' oglaševalcev na Facebooku. Toda resnično ni resnično virusno. Pravkar imate visoko stopnjo angažiranosti, nadpovprečni virusni koeficient.
Facebook in YouTube algoritma sta bila nekoč zasnovana za viralnost, da bi prepoznali in priporočili priljubljene videoposnetke, ki bi zajemali naslove novic in na svojo platformo privabljali uporabnike z vsega interneta. Zdaj, ko se te platforme približujejo zasičenosti - s povprečnim uporabnikom, ki tam preživi uro na dan -, izkoristijo vse oglaševalce, ki se platforme dotaknejo. Algoritmi zdaj zmanjšujejo virusnost tudi za neoglaševalce in nagrajujejo doslednost, trajanje, čas gledanja, ustreznost, kakovost in druge meritve. Facebook in YouTube nočeta, da bi oglaševalci z oglasom postali virusni. Namesto tega želijo iz vsakega vtisa iztisniti vsak dolar. Toda zaradi tega so morali zgraditi tudi najmočnejšo tehnologijo ciljanja oglasov v zgodovini. Še nikoli prej ni bilo mogoče doseči uporabnikov s tako natančno natančnostjo. Osebno ima Chamber Media raje delovanje sedanje tehnologije kot virusnega dosega v starih časih, ker je pametne digitalne prodajalce bolj kot kdaj koli prej opremil za natančno sledenje konverzij.
2. korak: Načrtujte obsežne pretvorbe.
Če želite oglaševalsko akcijo, ki je videti virusno, znova oblikujte celotno strategijo od konverzije, od trenutka, ko stranka kupi. Ne snemajte videoposnetkov, ker imate kul idejo ali ker je smešen ali zanimiv ali ker želite veliko vtisov ali viralnosti. To ni strategija, ki je dovolj povezana s konverzijami. Pomembno je le, da vaš videoposnetek pritegne gledalce, jih prepriča v nakup, naveže nanje in jim pomaga, da se počutijo povezane z vašo blagovno znamko, in seveda, da pravilno zastopa vašo blagovno znamko. To je mogoče doseči s komedijo, navdihom, vrednostjo šoka, čudnostjo, lepoto - na deset načinov je. Chamber Media ima navadno raje komedijo, ker razoroži ljudi in vam omogoča prodajo na verodostojen način, ne da bi se morali skrivati ali opravičevati.
S prekomerno analizo podatkov in A / B testiranjem video vsebin, ki predstavljajo več kot 10 milijonov ameriških dolarjev socialne porabe, je Chamber Media ugotovil, da je optimalna arhitektura pretvorbe za video zabaven kavelj, ki nekajkrat predstavi težavo in rešitev ter predstavi prednosti izdelka in funkcije, nato pa preučimo kombinacijo verodostojnosti, ki lahko vključuje funkcije tiska, ocene strank in študije. Okrepite prodajo in jo zaprite. Pomembno je, da skozi video posnetek vključimo peščico pozivov k dejanjem.
Facebook tako v javnih kot v zasebnih pogovorih s predstavniki trdi, da se videoposnetki v eni minuti tudi ne obnesejo, zlasti pri večini blagovnih znamk, ki imajo grozljivo dolgotrajno oglasno vsebino. Če predvajate štiriminutni video oglas, ki je zanič, vas bo Facebook pokopal, ubil virusni koeficient in vam zaračunal premijo za izgubo časa ljudi. Če naložite štiriminutni video oglas, ki je izredno dobro narejen in privlačen, vas Facebook lepo nagradi z učinkovitimi stroški na nakup, virusnim koeficientom in vam doseže želeni doseg. Zakaj pa štiri minute? Zakaj bi naredili štiriminutni video, ko povprečen gledalec celo najboljše video oglase na Facebooku gleda samo 15 sekund in le 25 sekund na YouTubu? Najboljša primerjava je, ko greš mimo prodajalca v Costco in prodaja lonce in ponve. Če je dolgočasen, boste med sprehodom komaj slišali njegovo smolo. Če se ukvarja, zabava in pripoveduje šale, se boste morda zadržali štiri minute, tudi če vas lonci in ponve niso zanimale, se boste prodajalca dolgo spominjali in ta prodajalec bo prepričal odstotek ljudje, ki se ustavijo za nakup. Blagovne znamke si boste zapomnili.
Enako je za družabni video. Dlje ko boste lahko nekoga zaročili, bolj vas bo zapomnil. To poveča deleže, komentarje, napotitve, razumevanje vaše ponudbe in vse temeljne meritve konverzij, kot so razmerje med prikazi in kliki, stopnja konverzije, povprečna vrednost naročila, stopnja ponovnega naročila in življenjska vrednost. Dejstvo, da lahko svojim prizadevanjem za družabne video oglase sledite konverzijam s sledenjem slikovnih pik na spletnem mestu, je končni razvoj virusnega videa. Če veste, da lahko vnesete 1 dolar in dobite vsaj 3 ali 4 dolarje dohodka, potem postanete virusni. Takrat na mesec vložite stotisoče dolarjev in v enem letu dosežete 50 milijonov ogledov. To je mega viralnost - ko lahko z mega porabo oglasov podprete zmagovalni videoposnetek in je vsebina ljudem dejansko všeč.
3. korak: Uporabite hitrost za izdelavo družabnih videoposnetkov »zaustavitev palca«.
Hitrost je najpogosteje zamujeni element, ki ga vidim med video oglasi. Običajni trik, ki ga uporabljamo, izhaja iz klasične knjige o borilnih veščinah, da pospeši video. Vedno bi morali imeti svoje igralce, glasovno podnapise in podnapise zelo hitro gibanje, da bi obdržali pozornost ljudi v zelo socialnem ekosistemu ADHD, pri čemer ljudje hitro preletavajo objave v svojih novicah. Skoraj vsak videoposnetek lahko pospešite za 2 do 10 odstotkov, ne da bi pri tem izgubili opazno kakovost zvoka. Na naši domači strani Chamber.Media imamo veliko primerov, ki so vsi primeri trnkov v prvih 10 sekundah videoposnetka, ki so se zelo dobro preizkusili v tem, da so ljudje ustavili palce in bili pozorni dlje kot običajno.
4. korak: Zgradite lijak.
Lahko bi naredili najbolj zabaven, primeren in močno prepričljiv video na svetu, toda če je cilj, kamor pošljete gledalca, manjši, lahko izgubite veliko denarja in izgubite veliko časa. Če je stopnja konverzije na vašem spletnem mestu manjša od nekaj odstotkov, če ne tržite pravilno ljudem z vsebino srednjega in nizkega toka, če niste agresivni z e-poštnim zaporedjem na podlagi dejanj ljudi, če ne prikazujete iskalnih oglasov pravilno, potem v bistvu poskušate pogasiti hišni požar z vedrom, v katerem so luknje. Na primer, večina celo najboljših programov za pridobivanje družabnih oglasov prejme le 2: 1 donosnost oglaševanja ali še slabše, kar pomeni, da za vsakega 1 USD, porabljenega za oglase, 2 USD zasluži prihodek. Za nekatere ponudbe z visokimi maržami je to trajnostno, vendar je za večino podjetij v najboljšem primeru brezhibno in ni strašno vznemirljivo. In to nas vodi do kritičnega pomena pravilnega ocenjevanja vaše uspešnosti.
5. korak: Pravilno ocenite svojo uspešnost.
Približno 95 odstotkov blagovnih znamk, s katerimi se je Chamber Media že kdaj pogovarjala, v bistvu ne razume celotnega učinka in uspešnosti lastnih kampanj za socialno pridobivanje. Večina jih vidi donosnost naložbe v oglaševanje od 2 do 1 in si izpuli lase, ne da bi razumeli, kaj ROAS (donosnost porabe za oglaševanje), o katerem poročajo socialne piksle, dejansko pomeni za njihovo podjetje.
Prvič, družabne slikovne pike sledijo le za 50 do 70 odstotkov konverzij, ki se zgodijo kot rezultat video oglasov v družabnih omrežjih. Pogosto na eni napravi gleda več ljudi, nekdo bo gledal na eni napravi in kupoval na drugi, gledalec bo blagovno znamko od ust do ust napotil na drugo ali pa bo nekdo oglas videl in spoznal, da mora mesece pozneje kupiti - vse to je vedenje brez povezave, ki mu ni mogoče slediti. Skrivnost analize te učinkovitosti brez povezave je iskanje z blagovno znamko.
Recimo, da v enem mesecu v oglasih na Facebooku in v YouTubu zaženete 10.000 USD, na teh platformah pa je prikazan ROAS od 2 do 1. Na videz ni vznemirljivo. Poglejte si iskanje z blagovno znamko. Če niste povečali obsega iskanja, potem je pri vašem ciljanju, vsebini ali sami ponudbi nekaj resno narobe. Če opazite znatno povečanje iskanja blagovnih znamk, morate ta odstotek povečati na vaše dejansko razmerje ROAS. Če se to upošteva, se pogosteje kot ne, 2: 1 postane 3: 1 ali boljši. In to je šele začetek. To upošteva samo prve nakupe. Če imate spletno mesto z optimizirano konverzijo in svoje delo opravljate z e-poštnimi kampanjami in ponovnim trženjem, boste imeli veliko večjo življenjsko vrednost stranke, kar pomeni, da jo kupi večkrat v svoji življenjski dobi.
koliko je vreden john hagee
Ko blagovna znamka upošteva ta LTV (življenjska vrednost), večina vidi, da se začetni 2 do 1 dvigne celo do 5 do 1 ROAS ali več. In to je vznemirljivo. To je resnična in nova definicija virusnega videoposnetka v letu 2018. Ne pozabite, da je nov način merjenja viralnosti, kako učinkoviti ste kot blagovna znamka pri spodbujanju merljive in ponovljive prodaje s pomočjo trženja z video oglasi. Lahko predvajate videoposnetek z visokim lijakom, v katerem ni težke prodaje, in naredite to 'virusno'. Toda perspektiva v tej starosti družbenih oglasov je, da lahko sledite tej osebi in nadaljujete odnos z njo prek ponovnega trženja v oglasih z nižjim lijakom, ki izobražujejo, obveščajo, prodajajo, dajejo posebne ponudbe itd. Časi pristopa „objavi in moli“ so že minili, ko je blagovna znamka predvajala del video vsebine in zadrževala dih za dvig celotnega prihodka. Zdaj je mogoče pogledati prihodek v vsakem koraku postopka, povezati pike in natančno določiti, kaj v resnici deluje in kaj ne, saj je na koncu prodaja zelo pomembna.
