PRODAJA NA DEBELO

Trgovci na debelo so 'posredniki'. Prodaja na debelo je prodaja blaga komur koli - osebi ali organizaciji -, razen končnemu potrošniku tega blaga. Trgovci na debelo predstavljajo eno od členov v verigi, po kateri gre večina blaga na poti na tržnico. Kot posredniki med proizvajalci in potrošniki blaga veletrgovci olajšajo prevoz, pripravo količine, skladiščenje in prodajo izdelkov, ki so končno namenjeni kupcem.

Ameriško ministrstvo za delo opisuje pomembno vlogo, ki jo imajo veletrgovci v našem nacionalnem gospodarstvu v poročilu o trgovini, ki je preprosto naslovljeno 'Trgovina na debelo'. Poročilo tako povzema vlogo veletrgovcev v gospodarstvu: „Podjetjem zagotavljajo bližnji vir blaga, ki ga izdelujejo številni različni proizvajalci; proizvajalcem zagotavljajo obvladljivo število kupcev, hkrati pa omogočajo, da njihovi izdelki dosežejo veliko število uporabnikov; in proizvajalcem, podjetjem, institucijam in vladam omogočajo, da transakcijam namenijo minimalni čas in sredstva, tako da prevzamejo nekatere prodajne in tržne funkcije - kot so storitve za stranke, kontaktni podatki o prodaji, obdelava naročil in tehnična podpora -, ki bi jih morali sicer izvesti proizvajalci. . '

Veletrgovska podjetja so večinoma mala podjetja. Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je leta 2004 v ZDA manj kot 1,5 odstotka trgovcev na debelo zaposlovalo 100 ali več ljudi, 90 odstotkov podjetij na debelo pa je zaposlovalo manj kot 20 ljudi.

Trgovci na debelo so uspešni le, če lahko zadovoljijo potrebe svojih strank, ki so lahko trgovci na drobno ali drugi trgovci na debelo. Nekatere tržne funkcije, ki jih veletrgovci zagotavljajo svojim kupcem, vključujejo:

s kom je poročen ronnie devoe

Ponudba blaga proizvajalca preprodajalcem v ustreznih količinah.
Zagotavljanje širšega geografskega dostopa in raznolikosti pri pridobivanju blaga.
Zagotavljanje in vzdrževanje preverjanja kakovosti blaga, ki se pridobiva in preprodaja.
Zagotavljanje stroškovne učinkovitosti z zmanjšanjem števila potrebnih stikov s proizvajalci.
Ponujamo lahek dostop do dobave blaga.
Sestavljanje in urejanje blaga združljive narave pri številnih proizvajalcih za nadaljnjo prodajo.
Zmanjšanje stroškov prevoza kupca z nakupom blaga v večjih količinah in distribucijo v manjših količinah za nadaljnjo prodajo.
Sodelovanje s proizvajalci, da bi razumeli in cenili potrošništvo v njihovem proizvodnem procesu.

VRSTE PRODAJALCEV

Obstaja več načinov za razvrščanje trgovcev na debelo. Kategorije, ki jih je ameriško ministrstvo za trgovino uporabljalo pri pripravi različnih poročil o gospodarskem popisu, so najpogosteje uporabljene. Tri kategorije, ki se uporabljajo pri popisu trgovine na debelo, so: 1) trgovci na debelo; 2) agenti, posredniki in trgovci s provizijami; in prodajne podružnice in pisarne proizvajalcev.

Trgovci na debelo

Trgovci na debelo so podjetja, ki se ukvarjajo predvsem z nakupom, prevzemom lastništva, skladiščenjem in fizičnim ravnanjem z izdelki v sorazmerno velikih količinah ter preprodajo izdelkov v manjših količinah trgovcem na drobno; industrijski, komercialni ali institucionalni problemi; in drugih trgovcev na debelo. Te vrste veletrgovcev so znane po več različnih imenih, odvisno od storitev, ki jih nudijo. Ta imena trgovcev na debelo vključujejo: jobber, distributer, industrijski distributer, dobavna hiša, monter, uvoznik, izvoznik ali preprosto veletrgovec.

Kategorija trgovcev na debelo je mogoče nadalje razčleniti. Obstajata dve osnovni vrsti trgovcev na debelo: 1) veletrgovci s storitvami (včasih imenovani tudi veletrgovci s polno storitvijo) in 2) veletrgovci z omejenimi funkcijami ali z omejenimi storitvami. Podjetja v zadnji kategoriji, ki je sama pogosto razdeljena na majhne niše, ponujajo različne ravni storitev na področjih, kot so dostava izdelkov, podeljevanje kreditov, upravljanje zalog, zagotavljanje tržnih ali svetovalnih informacij in prodaja.

Agenti, posredniki in trgovci s provizijami

Agenti, posredniki in trgovci s provizijami so tudi neodvisni posredniki, ki običajno ne prevzamejo lastništva blaga, s katerim trgujejo, ampak so aktivno vključeni v pogajanja in druge funkcije nakupa in prodaje, medtem ko delujejo v imenu svojih strank. Trgovci s provizijami se običajno ukvarjajo s kmetijskim blagom in blagom, kot so cement, jeklo ali premog in podobno. Te vrste trgovcev na debelo so ponavadi kompenzirane v obliki provizij za prodajo ali nakup. Agenti, posredniki in trgovci s provizijami več trgovcem običajno predstavljajo konkurenčne izdelke številnih proizvajalcev. Ta kategorija veletrgovcev je še posebej priljubljena pri proizvajalcih z omejenim kapitalom, ki si ne morejo privoščiti vzdrževanja lastnih prodajnih sil.

Podružnice in pisarne proizvajalcev

Prodajne podružnice in pisarne proizvajalcev so v lasti in upravljanju proizvajalcev, vendar so fizično ločene od proizvodnih obratov. Uporabljajo se predvsem za distribucijo lastnih izdelkov proizvajalcev na veleprodajni ravni. Nekateri imajo skladiščne prostore, kjer se hranijo zaloge, drugi pa zgolj prodajne pisarne. Nekateri med njimi tudi prodajajo na debelo sorodne in dopolnilne izdelke, kupljene pri drugih proizvajalcih.

SPREMENLJIVO KRAJINO VELEPRODAJE

Zdi se, da dva dejavnika vplivata na trgovino na debelo v prvem desetletju 21. stoletja, konsolidacija trgovine in širjenje nove tehnologije. Trend, ki se je pojavil v zadnjih letih, k konsolidaciji trgovcev na debelo v manj in večjih podjetjih, bo verjetno ostal močan. Ameriški urad za statistiko dela tako opisuje trend: „Globalizacija in pritiski na stroške bodo verjetno še naprej prisilili veletrgovce, da se združijo z drugimi podjetji ali pridobijo manjša podjetja. Z rastjo maloprodajnih podjetij se bo povečevalo povpraševanje po velikih nacionalnih distributerjih na debelo, ki jih bodo oskrbovali. Razlike med velikimi in malimi podjetji bodo postale bolj izrazite, saj se bodo manj potegovale za iste stranke in namesto tega poudarjale njihovo strokovno področje. Posledična konsolidacija trgovine na debelo v manj velikih podjetij bo zmanjšala povpraševanje po nekaterih delavcih, zlasti pisarniških in administrativnih pomožnih delavcih, saj združena podjetja odpravijo odvečno osebje. '

Drugi dejavnik, ki povzroča veliko sprememb v industriji trgovine na debelo, je širjenje novih tehnologij. Uporaba novih tehnologij pomaga trgovcem na debelo, da bolje služijo svojim strankam, in v mnogih primerih razvijejo sisteme, ki samodejno komunicirajo s temi strankami.

kako visok je bob newhart

Upravljanje zalog je eno področje, na katerem lahko veletrgovci svojim strankam na obeh straneh razmerja, dobaviteljem in strankam ponudijo dodano vrednost.

Najnovejši trend na področju nadzora in upravljanja zalog so sistemi in dogovori, ki jih upravljajo prodajalci (VMI). Prodajalec na debelo lahko v sistemu VMI sodeluje tako, da se strinja, da bo prevzel upravljanje zalog za svoje stranke. Na podlagi dnevnih poročil, ki jih kupec samodejno pošlje veletrgovcu ali distributerju, veletrgovec po potrebi dopolni zaloge kupcev. Prodajalec na debelo vidi, kaj se prodaja na kraju poslovanja kupca, in poskrbi za vse potrebno, da kupcu samodejno pošlje nove izdelke ali dele. Telefonski klici ali papirologija niso potrebni, kar bi omogočilo nemoten postopek dobavne verige.

Omeniti je treba prednosti, ki jih lahko imajo obe strani v dogovoru o VMI. Obe strani bi morali prihraniti čas in delo. Kupec lahko vzdržuje manj kosov na zalogi in se lahko zanese na stalen pretok izdelkov ali delov. Prodajalec na debelo koristi na dva načina. Prvič, trgovec na debelo lahko bolje predvidi zahteve kupcev. Drugič, veletrgovec ima koristi od močnega odnosa s stranko, ki ga je težje spremeniti, kot bi bil odnos med prodajalcem in kupcem, v katerem takšni avtomatizirani sistemi ne bi obstajali.

Nova tehnologija radiofrekvenčne identifikacije (RFID) lahko še bolj poenostavi postopek popisa in naročanja ter nadomesti potrebo po ročnem skeniranju črtne kode ter odpravi večino napak pri štetju in pakiranju. Ker se RFID širi, lahko zmanjša povpraševanje po administrativnih delavcih, zlasti po naročilu, zalogi in pošiljanju, prejemnikih in prometnih uradnikih. Vendar vsi veletrgovci te tehnologije ne bodo izvajali, saj za nekatera podjetja morda ne bo stroškovno učinkovita, za vzdrževanje teh novih sistemov pa bodo še vedno potrebni delavci.

Nabavna veriga 21. stoletja bo ustvarila močno povpraševanje po računalniških strokovnjakih v industriji trgovine na debelo. Potrebni bodo za upravljanje vedno bolj zapletenih in avtomatiziranih sistemov zalog, ko gre za dobavitelje in stranke. Grosisti bodo morali vedeti tudi o informacijskih tehnologijah, da bodo najučinkoviteje izkoristili prednosti e-trgovine in upravljali sisteme elektronskih izmenjav podatkov (EDI). Če trgovci na debelo ne sledijo tem spremembam orodij trgovine, tvegajo, da jih bodo tehnično podkovani proizvajalci zaobšli, ki želijo neposredno sodelovati s trgovci na drobno. Trgovci na debelo, ki načrtujejo prihodnost, bi morali biti na tekočem z vsemi načini, na katere lahko dodajo storitve svoji mešanici ponudb, kupcem na obeh koncih poslovanja, tistim, od katerih kupujejo, in tistim, ki jim prodajajo.

BIBLIOGRAFIJA

Hegarty, Ronan. 'Trgovci na drobno občutijo naraščajoče stroške veletrgovcev.' Trgovina z živili . 24. septembra 2005.

Ministrstvo za trgovino ZDA. Urad za popis. 'Mesečna trgovina na debelo.' Na voljo od http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7. aprila 2006.

Ministrstvo za delo ZDA. Urad za statistiko dela. 'Trgovina na debelo.' Na voljo od http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Pridobljeno 8. maja 2006.

'Prodaja na debelo.' Naredi si sam na drobno . November 2000.