Ste introvert ali ekstrovert?
Verjetno že imate kakšno idejo. Testiranje osebnostnega tipa je pogosto v šoli in na delovnem mestu. Razumevanje osebnostnih tipov nam pomaga prepoznati prednosti, ugotoviti slabosti in bolje sodelovati z drugimi.
Oba tipa osebnosti sta si polarni nasprotji, toda najdlje ste bili do neke mere le eni ali drugi.
Obstaja pa veliko bolj pogost tip osebnosti - tisti, ki spada med introvertirano-ekstrovertirani spekter. Glejte, če želite biti introvert ali ekstrovert, morate biti pri eni vrsti lastnosti težji od druge.
Ambivert, izgubljena osebnost
Bolj odkrite, socialno spretne ljudi, ki se samozavestno podajo naprej, zlahka povežemo kot ekstroverte. Tisti, ki se izolirajo, so bolj formalni, manj govorijo in se raje izogibajo pozornosti, očitno nagnjeni k zaprtosti.
Je res lahko res tako preprosto? Ne glede na Carla Junga, ki je v introvertirano-ekstrovertiranem spektru identificiral tretji tip osebnosti - toda o njem komaj kaj slišimo. V klasiki Psihološke vrste , Jung je napisal:
kako visoka je katie lee
' Končno obstaja tretja skupina ... najštevilčnejša in vključuje manj diferenciranega običajnega človeka ... On predstavlja obsežno srednjo skupino. '
To srednjo skupino sestavljajo ambiverti.
Ekstroverti naredijo boljše prodajalce ... Ali tako smo mislili
Ambiverti niso le pogostejši, kot bi si morda mislili, ampak tudi uspešnejši in vplivnejši.
V svoji raziskovalni nalogi iz leta 2013 Premisliti o ekstravertiranem prodajnem idealu: prednost Ambiverta , Adam M. Grant iz šole Wharton je preučil korelacijo med ekstroverzijo in prodajno sposobnostjo. Dolgo se je domnevalo, da je zaradi ekstrovertiranosti boljši prodajalec. Grant je ugotovil, da je razmerje med ekstroverzijo in uspešnostjo prodaje pravzaprav precej šibko.
Torej, kdo to počne bolje? Ambiverti.
'Ambiverti dosegajo večjo produktivnost prodaje kot ekstraverti ali introverti,' je zapisal. 'Ker se po naravni poti pogovarjajo s prilagodljivim vzorcem govora in poslušanja, ambiverti verjetno izražajo dovolj trdnosti in navdušenja, da prepričajo in zaključijo prodajo, vendar so bolj nagnjeni k poslušanju interesov strank in manj občutljivi, da se zdijo preveč navdušeni ali preveč samozavestni.'
Prednost Ambivert
Kaj je tisto, zaradi česar so ambiverti uspešnejši pri prodaji z lastnostmi, ki se zagotovo spremenijo v uspeh in vpliv tudi na drugih področjih?
Z eno besedo: ravnotežje. Ambiverti imajo lastnosti introverta in ekstroverta, vendar v ravnovesju. Preverite, ali prepoznate katero od teh lastnosti ambiverta:
- Ambiverti so bolj prilagodljivi. V resnici nimajo raje enega načina delovanja pred drugim. Mateo Sol je ambiverte opisal kot '... nevtralni, vmesni hipiji ... enako prijetno v situacijah, ko se introvert počuti najbolj domače in se ekstrovert dobro zabava.'
- So bolj čustveno stabilni. Zunanji dejavniki ne vplivajo zlahka na ekstroverte, medtem ko so introverti preobčutljivi. Ambiverti ponujajo dobro ravnovesje med njima, znani psiholog Hans Eysenck pa jih kot stabilnost imenuje 'normalna', ki je leta 1947 skoval izraz 'ambivert'.
- Ambiverti so intuitivni. To je lastnost, ki jim dobro služi v življenju in v poslu. Kot je zapisal novinar Daniel K. Pink, ambiverti 'vedo, kdaj naj govorijo in kdaj utihnejo, kdaj pregledajo in kdaj se odzovejo, kdaj naj pritisnejo in kdaj zadržijo.'
- So bolj vplivni. V Grantovem prodajnem eksperimentu so ambiverti v povprečju zaslužili 155–24% urnih prihodkov več kot ekstroverti. Ljudje na obeh skrajnih koncih lestvice introvert-ekstrovert so imeli najslabšo prodajo, tisti na sredini pa najvišjo, in sicer 208 dolarjev na uro.
Izvolite. Naslednjič, ko vas nekdo vpraša, kakšen je vaš tip osebnosti, vam ne bo treba naleteti na razlago, kako ste v nekaterih situacijah ekstrovertirani, vendar imate introvertirane trenutke - in se ne identificirajte popolnoma z enim ali drugim.
Samo povej jim, da si ambivert. Verjetno je, da ste točno to, kar ste - ambivert, kot je večina od nas.
