Glavni Svinec Zakaj Barbara Corcoran misli, da je odraščanje ključna sestavina uspeha

Zakaj Barbara Corcoran misli, da je odraščanje ključna sestavina uspeha

Vaš Horoskop Za Jutri

'Lažna slava,' pravi Barbara Corcoran in se razgiba po svoji svetli, minimalistični pisarni Park Avenue. Brez ličil je in njena koža je videti roza, deloma zaradi svetle majice fuksije, ki jo nosi, deloma pa zato, ker je imela postopek kože konec dneva, za katerega ji je dermatolog obljubil, da bo videti mlajša. 'Toliko mojega uspeha je odvisno od tega, kako izgledam in imam 67 let,' pravi in ​​zmajuje z glavo. „Zakaj nisem imel te [slave] v obratni smeri, ko sem bil videti dobro? Kakšna šala.'

Corcoran bo kmalu začel snemati osmo sezono ABC-jev Rezervoar za morske pse , in nihče se ne zaveda boljšega dela kot ona. In Corcoran je videti neverjetno. Jasno je obvladala umetnost podobe in ji je dobro služila tako pri prodaji same kot pri premikanju nepremičnin v svojih 23 letih na vrhu svojega posredništva v New Yorku, Corcoran Group. Njen nenavaden instinkt, delovna etika morilca, megavatna osebnost, drzna toleranca do tveganja, ogromna sposobnost samopromocije in zbiranje rdečih oblek so zaokrožili njen komplet orodij. Pomagal ji je zgraditi Corcoran Group v največjo stanovanjsko nepremičninsko družbo v New Yorku, preden jo je leta 2001 prodala za 66 milijonov dolarjev.

Njena zgodba je dobro znana: drugi od 10 otrok, vzgojenih v krhkem mestecu Edgewater v New Jerseyju. Corcoran je bil s štirimi brati in petimi sestrami brat, ki je bil zadolžen za zabavo - v kleti je uprizarjala igre z deževnimi dnevi, risala igre s kredo na pločnikih in na stranskem dvorišču postavila 'kamnito trgovino'. Pri 23 letih je med natakaricami v restavraciji spoznala starejšega, lepega moškega Ramonea Simonea. Zaljubila sta se. Leta 1973 ji je posodil 1000 dolarjev, ona pa je ustanovila nepremičninski posel Corcoran-Simone in mu dala lastniški delež. Leta 1978 jo je zapustil - in se poročil z njeno asistentko -, ko se je ustavil na poti pred vrata in ji sporočil, da 'brez mene ne bo nikoli uspelo,' pravi.

Corcoran se je zaobljubil, da je nikoli ne bo videl, kako je propadla, in v naslednjih dveh desetletjih je zgradila imperij. Skupino Corcoran je prodala le nekaj dni pred 11. septembrom, napisala knjigo uspešnic in se ji pridružila Rezervoar za morske pse panel leta 2008. Sledila je slava in več bogastva.

Danes je Corcoran srečno poročena z drugim možem Billom Higginsom in ima dva otroka Toma, 22-letnega diplomanta univerze Columbia, ki ga je Corcoran imel po sedmih letih poskusov in vitro; in Katie, 11, ki jo je posvojila po izčrpnem iskanju, pri čemer je uporabila veščine, ki jih je izpilila za pisanje oglasov za sanjske domove. 'Privabljanje mam, ki so vam želele podariti svojega otroka, je bilo popolnoma enako kot pisanje dobrega oglasa za nepremičnine,' pravi Corcoran. 'Potrebovali ste odlično vrhnjo vrstico in mojo zgornjo vrstico sem uporabil v vsaki Pennysaver v katoliških državah je bilo: 'Želim, da vaš otrok pozimi smuča in preživlja poletja na plaži.' Nekako kot otroška različica 'pogledov in veliko svetlobe,' pravi v smehu. 'Vse je prodaja. Mislim, da sem imel 27 mam, ki so želele, da vzamem njihove otroke - in v Ameriki ni lahko dobiti otroka. '

je david tutera poročen z ryanom jurico

Na koncu pa posvojitev Katie ni bila transakcija, ampak reakcija. Nekega dne jo je poklical Corcoranov odvetnik za posvojitev in rekel, da je našla rojeno mamo, ki je želela dati svojo dojenčico v posvojitev - in takoj je potrebovala odgovor. Corcoran je rekel pritrdilno na kraju samem. 'Na koncu je bilo olajšanje, če sem ga pustil. Da prepustim usodi, «pravi. In to od ženske s prevzeto osebnostjo.

Danes si Corcoran želi preživeti več časa doma - vendar je bolj zaposlena kot kdaj koli prej, redno se pojavlja na nacionalni televiziji, zaračuna 70.000 USD za govorniške nastope, ima v lasti desetine podjetij in potuje zaradi govora, medijev in gostovanj v imenu Rezervoar za morske pse .

Vse se sliši tako srečno, le da obstaja temnejša različica zgodbe. Po Corcoranovem mnenju je tisto, kar je postala - močno konkurenčna podjetnica - zelo dolžno otroštvu, ki bi ga lahko označili za težko. Ni šlo brez ljubezni; vsekakor je bilo brez veliko denarja in vključeval je celo nestalnega očeta, ki se je pogovarjal z njeno mamo. Corcoran je ta razočaranja - da ne omenjam vsakega rahlega srečanja v poslu - ovil okoli sebe kot toliko oklepa. Živahna osebnost, ki jo vidite na sebi Rezervoar za morske pse je preživela podjetnica in obvešča o vsaki poslovni odločitvi, ki jo sprejme danes.

Revščina vas lahko obogati

Corcoranova mati Florence je prva oseba, ki ji pripisuje uspeh. Jasno jo časti - Florence Corcoran je umrla leta 2012 - in od nje je Corcoran podedoval njeno neumorno delovno etiko. 'Imela je 10 otrok. Nikoli je nisem videla spati, nikoli je nisem videla, kako leži. Sploh nisem vedela, kdaj je spala, «pravi. Firence je bila oseba, ki je Corcoranu pokazala pravi pomen učinkovitosti. V vozilu Blue Chevy je vozila 10 otrok, tako da je 'odložila vse sedeže in jih uporabila kot tovornjak s ploščadjo,' pravi Corcoran in se smeje. Njena mama je v vseh videla dobro in vedno je opozorila na te pozitivne lastnosti, da bi jih lahko videli tudi Corcoran in njeni bratje in sestre. Danes Corcoran pravi, da lahko takoj opazi neko posebno darilo, veščino, ki ji je pomagala najeti, zaposliti in, kar je še pomembneje, obdržati zaposlene. 'Nekomu iskreno pohvališ, kaj je njegovo veliko darilo, in vedno se bo izmeril,' pravi.

Tudi njena mama je razlog, da ne bo trpela pritožnikov - Corcoran bo edino zaposlenega opozoril pred odpuščanjem. Obdržala bi uslužbenca, ki ji je lagal (in to priznal), preden bi obdržala cviljenje. 'Pritožniki vidijo življenje skozi negativno lečo,' pravi Corcoran. 'Ničesar ne popravijo.'

Corcoran ne govori toliko o svojem očetu Edwinu W. Corcoranu mlajšem, ki je umrl leta 2011. Vendar je bil njegov vpliv enako močan, čeprav drugačen. Bil je sosedski 'zabavni oče', ki so ga imeli radi vsi otroci. Vendar tudi nikoli ni imel službe zelo dolgo. Corcoran se tega spominja kot šaljivega za njo in njene brate in sestre, ki so radi slišali očeta, da se je pred še enim kratkotrajnim koncertom predčasno vrnil domov in ob večerji sporočil, da je šefu rekel, naj 'vzame to službo in jo potisne tja, kamor ne sije sonce . ' Zaradi opazovanja očeta, ki se spopada z različnimi šefi, ni nikoli želela delati za nikogar: bil je razlog, da je postala podjetnica. Toda nepravilna zaposlitev edinega hranitelja družine je krhke finance družine povzročila pogoste pretrese. Na srečo bi prijazen trgovec (Corcoran sumi, da je bil zaljubljen v njeno mamo) dostavljal brezplačno hrano, dokler družina ne bi mogla plačati.

'Ubogi otroci nimajo česa izgubiti in nikamor iti, razen gor.'

Odraščanje revnih - čeprav je malo verjetno, da bi kdo od Corcoranovih otrok, vključno z Barbaro, rekel, da so - bila še ena sestavina skrivne omake njenega uspeha. Revščina je status, ki ga podpira pri podjetnikih Rezervoar za morske pse .

Corcoran meni, da 'revni otroci nimajo česa izgubiti in nikamor iti, razen gor,' pravi. 'Nimajo starševskega pritiska, da bi postali neko, ko odrastejo. Ni jim treba uspeti, imajo pa v resnici čudovito lastnost potrebe. Uspeti morajo. To je čarobni spodnji sok, ki ga iščem, in to je zelo težko imeti prirojeno, če ste odrasli s privilegiji in visoko izobrazbo. Resnično je. Bolje, da si reven. '

Ko gre za podjetnike, je edino, kar premaga odraščajoče, po Corcoranovem mnenju odraščanje poškodovano. 'Slabo otroštvo? Ja! Všeč mi je kot zavarovalna polica, «pravi in ​​opiše svoj ideal Rezervoar za morske pse naložbe. 'Oče nasilnik? Čudovito! Nikoli ni imel očeta? Bolje! Vsi moji najuspešnejši podjetniki niso imeli bednega otroštva, toda nekdo je rekel, da ne morejo in so še vedno jezni. '

Če so takšne stiske gojišče za uspeh, je Corcoranu uspelo: njen polzaposleni oče je občasno popil preveč - čeprav ga Corcoran nikoli ne označi za alkoholika. „Ko je družbeno pil,“ pravi Corcoran, „nisi vedel, katerega očeta boš imel. Nikoli nisi vedel, kaj se bo zgodilo. Na nek način te živcira celo življenje, kajne? '

Tudi Corcoran je to spremenil v življenjsko lekcijo. Ker ni nikoli vedela, kateri oče bo prišel domov, in se bo morala hitro odzvati na katero koli različico, ji je dala težave z natančno nastavljenim radarjem. To je sama definicija dvoreznega meča, vendar je Corcoran, namesto da bi ga posekal, kot to velja za mnoge, izkoristil izkušnje in jih spremenil v denar. 'Sovražnike vidiš že dolgo preden pridejo, in začneš postajati precej pametna, kako racaš in tkaš, da lahko preživiš in delaš, kar moraš,' pravi.

Ta instinkt ji je služil tudi kot vodilo skozi vse poslovne odločitve, glas v njenem črevesju, ki ga je bila večino svojega poklicnega življenja edina, ki jo je poslušala. (Ironično pa je, da Simone imenuje kot enega najpomembnejših vplivov, ki jih je kdaj imela, kljub njihovi osebni razbitini vlaka. 'Bil je človek sveta,' pravi, 'in res mi je pokazal pot. Tako je tudi to mentor? Verjetno. ')

Hranjenje besa: igranje trde žoge z dečki

Na newyorškem trgu stanovanjskih nepremičnin brez prepovedi so ženske prevladovale v prodaji, vendar so bila podjetja v lasti in upravljanju moških. Ta razlika med spoloma se je še bolj povečala pri razvoju nepremičnin, pravu in financah. Toda spet ji je težka vzgoja dala veščino, da je v industriji odvrnila desetletja spolnih pristranskosti. To je bilo še eno darilo iz ljubezni njenega očeta. 'Ko je pil, je ustno izkazoval nespoštovanje moje matere. Moja mama je to sprejela. In že kot majhen otrok sem si rekel, da nikoli, nikoli ne bom dovolil, da bi moški tako govoril z mano. Vžgala je varovalko v meni. ' Ko je Simone zapustila njeno življenje in njihovo družbo ter ji povedala, da je obsojena brez njega, je dejansko dolil olje v ta ogenj.

maria lewis carl lewis žena

Nastala bes je bila neprecenljiva na njeni poti do podjetništva. 'Postala je moj najboljši prijatelj, ki je vodil moje podjetje,' pravi. 'V trenutku, ko se je moški pogovarjal z mano, sem bil najboljši. Od te osebe sem hotel dobiti tisto, kar sem hotel, hudiča ali visoke vode. Tudi ko sem ga dobil, ga včasih nisem več hotel, vendar sem ga prijel, ker sem mu moral pokazati, da ni pametnejši od mene. Ni me hotel odpustiti. Ne bi ga prenašal. Tiho bi si rekel: 'Jebi se.' '

Na zunaj pa se je Corcoran nasmehnila in povila rdeče krilo nekoliko višje, rekoč: 'To je briljantno! Nikoli si tega ne bi mislil! Kako mislite takšne misli? ' pravi. Ali pa bi mu povedala, kako lep je. Žrtev bi zazibala v lažni občutek varnosti in ko bi se njegova obramba raztopila v samozadovoljstvo zaradi mehke, dekliške, ranljive iluzije, bi Corcoran šel za umor, rdeča vdova pajka nepremičnin. 'Govorila sem glasneje in vstala bolj zravnano,' pravi. 'Pripravil sem se bolje. Vse bi imel pripravljeno. Počel bi vse, kar bi moral, da dokažem, da ni imel pravice misliti, da sem manj kot on. '

Corcoran se ni le nagnil vase; pokosila je. 'Naredi, kar moraš,' pravi Corcoran. 'To se imenuje prodaja.'

Plavalne lekcije iz tanka morskih psov

Na steni Corcoranove pisarne je 27 uokvirjenih fotografij podjetnikov, v katere je vlagala v svojih sedmih sezonah Rezervoar za morske pse . Fotografije tistih, ki ne poslujejo, so odstranjene. Nekatere slike so z desno stranjo navzgor, nekatere na glavo. Na glavo so obleke, za katere Corcoran priznava, da 'ne bodo ustvarile velikega podjetja'. Desni boki so živi in ​​zdravi in ​​zaslužijo, Corcoran pa še vedno aktivno sodeluje. Ni presenetljivo, da tisti v vsaki skupini delijo nekaj lastnosti, toda tudi tu videz vara.

Na glavo, pravi Corcoran, je nanjo gledala kot na poslovnega guruja. 'Najslabši partnerji, ki sem jih imela, so se držali vsake moje besede,' pravi. 'V prvem letu [od Rezervoar za morske pse ]. Bil sem: 'Hej, res so pozorni!' 'Toda bili so nezmožni, da bi zadeli in nadaljevali naprej. 'Težko se vrnejo nazaj in se ne smilijo sebi,' pojasnjuje.

velikost nedrčka jennifer from shipping wars

Njene izkušnje so bile povsem drugačne s prvim velikim naložbenim hitom, podjetjem Cousins ​​Maine Lobster. 'Zastavila so mi najrazličnejša vprašanja,' pravi. 'Pomislil sem:' Joj, danes sem jim resnično pomagal. ' 'Na nek način je. Lastniki so pozorno poslušali, kaj je imela povedati - in nato naredili svoje. 'Šla sta in naredila, kar sta želela,' pravi. 'In veste kaj? Taka sem bila. Sem odličen mentor, vendar me dobri [ustanovitelji] ne poslušajo. Skoraj tako kot sem začel razmišljati, da bom dober poslovni partner in mentor, zdaj pa sem ugotovil, da sem v resnici le psihiatr, ki vpraša: 'Kaj misliš?' '

Skupina z desno stranjo navzgor ima z Corcoranom veliko skupnega in morda je to eden od razlogov, da jih je izbrala. 'Slabo so konkurenčni,' pravi. 'Bolj ko je nekdo slabo konkurenčen, kot sem jaz, bolje je.' Zaveda se, da je takšna osebnostna lastnost 'škodljiva v skoraj vsaki situaciji, vendar te naredi odličnega podjetnika,' pravi. 'Veš zakaj? Kajti tudi če ciljate na napačne stvari, trdo trčite. Torej trdiš pri vsem. Nekaj ​​jih zadene, nekaj ne. '

Še bolj presenetljivo je to: ko je prišel čas za podpis pogodb z njenimi desničarskimi podjetji, so bila pogajanja težka. „Te posle je težko izvesti, saj podjetnik popolnoma zaupa, da jim bo uspelo. Včasih ne vedo kako, vedo pa, da bodo. Zelo se neradi odrečejo zalogam, za katere so obljubili Rezervoar za morske pse . Manj sposobni podjetniki vas preganjajo kot nore, da bi poskušali dobiti denar in prodati svoje zaloge. '

'Naredil bi vse, kar bi moral, da dokažem, da ni imel pravice misliti, da sem manj kot on.'

Druga razlika med desnimi boki navzgor in navzdol je ta, da po vseh postavitvah, pogodbah, odvetnikih in naprej in nazaj prva vzame denar in sedi na njem. 'Hranijo ga v rezervi za deževen dan,' pravi Corcoran. 'Vsi, ki so jim na glavi, so najprej porabili moj denar. Najboljši način financiranja katerega koli podjetja je bootstrapping. Denar porabite pametno, saj ga nimate dovolj. Vsako ceno, ki sem jo imel, sem moral razmišljati o najboljši uporabi. To je pravi denar. To je težko prislužen denar. Rojen je iz ogromnega trdega dela. To je denar, ki ga ne izgubiš tako hitro. '

Zato Corcorana, izvirnega Morskega psa, po sedmih letih (kmalu osem let) skrbi, kaj je predstava naredila za zagonsko kulturo. ' Rezervoar za morske pse 'Vsi so prepričani, da lahko, če imajo eno dobro idejo, čez noč obogatijo,' pravi Corcoran. 'Ljudje so prepričani, da je smola posel. Vsa smola je prvi zmenek. Poroka je gradnja podjetja. Prav tako ljudje verjamejo, da je pravi način financiranja katerega koli podjetja prek vlagateljev, tako da oddajo lastniški kapital, ki za 99 odstotkov podjetij nima nobenega smisla. '

Corcoran pogreša nepolirane in nepogrešljive izumitelje, ki so jih producenti predstave izsušili prvih nekaj sezon. 'Inženir, ki je zahteval milijon dolarjev za izgradnjo rezervoarja za vodo v oceanu, da bi morsko vodo spremenil v zlato,' pravi Corcoran. 'To je super TV. Tip z napravo Bluetooth, ki ste jo dali v uho in jo morali kirurško odstraniti, ko se je baterija izpraznila. Super TV. Zobozdravnik, ki je rekel, da si umivate zobe z mojo zobno pasto in vas uspava ponoči. Super TV. '

Danes producenti oddaje zaposlujejo podjetnike, katerih podjetja so že napredovala po konceptu. Bolj so polirani. Bolj pripravljen za TV. Pogreša tiste, ki so bili 'mokri za ušesi. Lahko naredim večjo razliko, «pravi. 'Nimajo smešnih ocen. Niso samozavestni. '

Rezervoar za morske pse je spremenil tudi Corcoran. Je bolj znana in uspešna kot kdaj koli prej. „S telefonskim klicem lahko dobim sedež kjer koli. Mnenja, ki jih imam že 20 let, so nenadoma briljantna - kadar so še vedno le povprečna, «v smehu pove. Sklepa pogodbe o odobritvi levo in desno. Ima portfelj uspešnih naložb. Kljub temu jo uvršča. 'Sem popolnoma ista oseba, kot sem bila pred osmimi leti Rezervoar za morske pse , «pravi. 'Vendar me ves svet obravnava, kot da sem nekdo nov. To je šala. To je lažna slava. '

Menila je, da je zelo slava, ki jo je v New Yorku dobila za skupino Corcoran, 'popoln znesek. Zjutraj se napoti v Culver City v Kaliforniji na Rezervoar za morske pse snemanje. 'Za kaj se ukvarjate Rezervoar za morske pse ] je, da se pojaviš in narediš najbolje, kar lahko. S skupino Corcoran se nisem samo pojavil. Ubil sem se. Zdi se prav, da bi bil resnično znan po skupini Corcoran in le malo znan po tem, da sem dobil sedež, ki sem ga dobil. '