Moj prijatelj je pred kratkim začel svoje podjetje. Kot prvi podjetnik me je vprašal, ali imam kakšen nasvet zanj. Rekel sem mu, da mora skrbeti le za tri stvari, če hoče uspeti.
- Najprej sem rekel da ne bi zmanjkalo denarja.
- Druga stvar je bila da ne zmanjka denarja.
- In tretjič, počakajte, je bilo da ne bi zmanjkalo denarja.
Čeprav se to morda zdi očiten in ponavljajoč se nasvet, je neverjetno, koliko podjetnikov ga spregleda.
koliko otrok ima nancy fuller
Kot podjetniki je del naše narave, da najprej gledamo na svoj izkaz poslovnega izida ali P&L. Želimo videti, koliko marže ustvarjamo ta mesec glede na prejšnji mesec, lansko leto v primerjavi s tem. Vsi razumejo, da če ne boste zaslužili, vas ne bo dolgo.
Kaj pa, če bi vam povedal, da sem videl veliko podjetij, ki so ob koncu leta izkazala rekordne dobičke. Pa vendar so bili tudi pred bankrotom. Kako bi se to lahko zgodilo?
Odgovor je, da morajo lastniki podjetij na svoj izkaz denarnega toka posvetiti toliko pozornosti, če ne celo več, kot tudi poslovni izid iz poslovanja. Vaš denarni tok vam pove, koliko denarja prihaja v vaše podjetje in koliko odteka, ko plačujete račune, prodajalce ali celo izplačujete plače.
Težave se začnejo, ko vaši odlivi v določenem obdobju presežejo vaše prilive. Morda boste slišali, da nekateri govorijo, da je podjetje premalo kapitalizirano. Prav to pomenijo. Preprosto nimate dovolj denarja, da bi pokrili denarni tok, potreben za delovanje. Tako greš iz posla.
koliko otrok ima ab quintanilla
Pogosto se podjetja znajdejo v težavah, ko plavajo ali vrzeli med plačilom nekomu drugim in časom, ko dobijo denar, izginejo.
Poznam eno takšno podjetje, ki kupuje šunke tukaj v ZDA in jih nato prodaja v distribucijske verige, kot so supermarketi v Mehiki. Izziv je, da ko podjetje kupuje šunke, proizvajalci zahtevajo plačilo v treh dneh. Toda posel lahko pričakuje le plačilo, vsaj 60 dni po tem. To je velik plovec za nadomestilo in marža na veleprodajni šunki ni zelo visoka, da bi ga nadomestila.
To podjetje je v bistvu postalo banka za svoje stranke. Toda če bi mu zaradi tega zmanjkalo gotovine, bi lahko hitro prišlo do resničnih težav.
Če bi se na primer podjetje s šunko poskušalo hitro razširiti, bi mu hitro zmanjkalo gotovine, ko bi čakalo, da jim bodo stranke plačale. Toda ko bo denar na koncu prišel, je morda prepozno.
Zanimivo je, da se ta težava še stopnjuje, hitreje ko podjetje raste. To je zato, ker hitro rastejo tudi vaše denarne zahteve. Če želite še naprej rasti, morate naročiti več surovin, najeti več zaposlenih in se morda celo preseliti v večji obrat. Če želite povečati zaloge, plačilne liste in najemnine, potrebujete več denarja. Vse to se zgodi, preden vam stranke plačajo. Še slabše je, če vas stranke počasi plačujejo in stanje terjatev preraste stanje na vašem bančnem računu, kmalu bi se lahko znašli v resnem krču. V najslabšem primeru se boste morda morali obrniti na bankrot, da bi poskušali odbiti upnike - kar je scenarij, s katerim se nihče ne mara ukvarjati.
kdaj se je maci poročila
Zdaj pa razmislite o podjetju, ki je ugotovilo, kako povečati svoj denarni tok: McDonalds. Svoje izdelke kupujejo kot hamburgerje pod 30-dnevnimi pogoji, kar pomeni, da se strinjajo, da bodo prodajalcem plačali v 30 dneh. Medtem so te hamburgerje odposlali v svoje restavracije, jih skuhali in postregli ter v nekaj dneh zbrali denar od prodaje v gotovini ali na kreditnih karticah - kar jim je omogočilo zdravo gotovino na roki. Z drugimi besedami, spremenili so enačbo in svoje prodajalce spremenili v svojo banko.
Če torej poslujete, ne pozabite pozorno spremljati svojih denarnih tokov. Kot pravi zlato pravilo poslovanja: ne zmanjkajte denarja. Sicer.
Jim je zahtevni slavnostni govornik in avtor najbolje prodajane knjige o uspešnosti izvršnega direktorja, 'Veliki izvršni direktorji so leni'
